2019壕媽訓練營完整版答疑
6月11日，大俠老師在群里做了2個小時「壕媽訓練營」答疑。大家的疑慮，包括焦慮，還有紙老虎，都開誠布公的撂出來一起進行了討論，大家都秉著從自己出發的實際考慮來提問，所以都很有建設性，大俠在回答大家的問題時，得以再次更翔實的思考，也了解到了更多切實的困難和局限。
壕
媽
答
疑
Q：大家學完課程，我的收入是怎樣的？
A：壕媽可以立刻運作的三個項目，所有收入都是你自己的。
例如家門口的自然教育，哪怕每次活動十個孩子，2個小時每個孩子每次收100元，一次課的1000元就是你的純收入啊，如果和幼兒園或小學的班級合作，一個班級30-40個孩子，每個孩子少收點，你每次1000元的收入也是保底啊！如果一個月可以上四次課就有4000元，半年實現2萬元是不是妥妥滴？？哈哈
家門口的畫畫課也是，孩子和家長，給大家個空間和桌椅即可，咱們的零基礎課程開放給大家，你只需要現場做個指導即可，每次半天每個孩子收100元也很公道吧，周末兩天帶兩個班就有多少學費了啊。。。。
這些都是大家的純收入，樹頂漫步和寫畫時光不要大家的加盟費，也不收大家的傭金，連品牌使用費，項目管理費都沒有，哈哈
現在隨便一個讀書會，就是給孩子讀讀繪本，組織個活動每次都有幾千塊的收入，我們帶孩子又是寫又是畫，又是演講，又是做手抄報，還能學會即興喜劇，性格色彩，我們收不到錢是不是天理不容啊，哈哈！
Q：@ivy 關於自然教育課程，按我了解的分享看看：(正確理解100分)
A：①課程主題：24節氣（為主），以後應該會延伸到其他課題。
②品牌方提供教案教具，以及推廣所需的必要物料。
③自己組建執行團隊，從活動招募到執行，回顧都負責。
④學費費用估計品牌方會有指引，具體自己把握。
⑤執行開支自己操辦，品牌方在2019-2020年不收取任何加盟費或分成，即：全是自己團隊收入。
⑥延伸的業務方向：一切跟「社區教育相關的有價值的美育親子活動」，只要符合壕媽項目原則的都可以做。
Q：關於場地。
A：（國外）孩子小的大家估計還沒接觸到，在德國，所有的幼兒園，教會，小學，甚至社區里，都有公共空間，我們只要把課程表拉出來，就可以和這些地方合作，不需要去花錢租地方。
在德國，我們上次給孩子找中文課教室，教堂，幼兒園，小學，市政廳，都有免費空間給我們哈
是的，圖書館也有很好的空間，都很歡迎媽媽們帶孩子去活動。。。。
雷根斯堡這邊的媽媽們都是從家門口的自然教育開始的，在英國在芬蘭也有很多資源啊，甚至對接國內的遊學，都沒問題，所以這時我們團隊到的創意和跨界能量就體現出優勢了。。。
大家一定要選擇和幼兒園或小學合作，因為相關老師，家長，都是咱們的最好助理。從自己的小區開始也很安全，物業那裡就有空間。也可以找同小區的媽媽和你一起合作。
Q：畫材也算成本么？
A：畫畫耗材，原則上都是同學們自己的，如果你課程提供畫材，那就打在學費里，這應該不會成為問題。我們不是公益機構，媽媽們的付出也都有價值，收取勞動所得，天經地義。
Q：一定要發揮自己的主觀能動性。
A：自然教育項目所以在課程設計時一定要加入導師你自己的特色和擅長的內容，例如有的語文老師，就可以加一塊寫作文的內容，你愛畫畫，就加一塊手抄報內容，有爸爸愛攝影，就加攝影的內容，也就是每個導師帶的課程都有自己的特色，只有每個人發揮出自己的主觀能動性，這件事才能做好，不然就是微商和加盟，大家都做統一模式，做著做著就沒得做，因為沒有創意沒有可持續性。
Q：關於責任劃分
A：小的孩子，不管是來上自然教育還是畫畫課，都必須家長負責，小於8歲的孩子去戶外，家長必須在場，稍大的孩子，家長如果不在，簽免責合同，買保險，不能把自己連累了進去。
Q：學校里已經有美術課表演課了怎麼辦？
A：學校的美術和表演課是他們的，我們只是課餘借它們教室，我們的自然教育課，畫畫課，都是咱們原創啊，和學校的課程是很好的補充，不是競爭關係。
Q：已經有壕媽的成功案例給大家點信心么？
A：家門口的自然教育項目，我們的課程設計之一喬寶媽已經線下做了一年多了，充分實驗過了，我們雷根斯堡的一個媽媽每次帶幾個家庭周末活動，還有個爸爸自己是運動教練，擅長攝影，和夥伴已經對接每年夏天來德國的遊學團。。。。如果覺得自己沒準備好，就永遠有困難！
這裡分享一個有趣案例：都說華爾街出那麼多創意項目，是因為他們有個最反人性的行動措施是：準備，放槍，瞄準！是的，他們是先放槍，然後根據打的位置再瞄準！因為人類基因里的惰性和對改變的厭惡感，容易讓很多人準備和瞄準了很多年，也沒放槍，哈哈
Q：@cindy ，我覺得應該線上比較好，大家更安全。
A：應該是線上線下，線上現在是比較飽和，但是家門口的線下課，其實更有市場，孩子總歸要做作業，周末總是得有活動啊，尤其現在窩家裡就是打遊戲，我們有家門口的自然教育，可以讓孩子走向戶外，遠離手機，更健康，更活躍，和同頻的小夥伴，會演講，會寫作，會畫畫，還能一起排演節目，和周圍更好的相處。。。。家長們也更願意買單。
就在家門口，大家建立信任關係也更容易，萬一有個閃失，家長就在邊上。。。。
Q：怎樣協調自己的要帶娃要工作的時間？
A：這是咱們這個項目最大的賣點，對媽媽們自己壓力也不大，反正總得帶自己娃，總得給自己娃找節目，如果順便也能幫幫別人的孩子，還能順便掙點零花錢，很科學！
cindy你可以讓你的三個姑娘都成為你的金牌助理，孩子們還是你最好的口碑，活動讓她們一起參與設計和管理，到時她們的積極性和能動性你擋都擋不住。
Q：有運營團隊幫壕媽們更好的工作么？
A：運營內容，課程開始後，每個板塊都會設計到，寫作，演講，畫畫，包括即興喜劇，都會有一塊怎麼運用到項目運營過程的內容，包括，怎麼招生，怎麼宣傳，怎麼合作找空間，怎麼和公園，農家樂，或者博物館等等建立良好關係。。。都會有指導哦。
樹頂漫步，51kid, 還有咱們寫畫時光，都配備專業的指導團隊，隨時幫助媽媽們解決一線問題。。。
@程丹這個我覺得在小區里比較容易實現，孩子不用出遠門就能參與，並且有自家孩子在其中，更容易獲得信任~我們小區就有媽媽教自己娃英語繪本，捎帶腳的歸攏了一群娃，我目測，應該早就實現經濟自由啦：）
學費里一般都包含娃的保險，而且是必買項目，這樣對雙方都好
是的，很多的個人公眾號，包括凱叔講故事，都是因為要幫自己的娃，想到去幫助別人的娃，從而實現了飛速成長，實現經濟自由！所以我們一直強調，一定要本著去幫孩子的初衷，只要把事情做好，賺錢是肯定的，哈哈
@ella我同事小區有個媽媽把家裡的院子收拾出來，帶著和自己孩子同齡的幾個孩子白天講故事玩玩具啥的
ella 你的茶藝部分，也可以有很多出彩設計，帶著孩子和家長，品茶，採茶，畫茶，茶藝故事等等。。。隨時隨地哈
@ Minnie首先謝謝大俠老師熱情洋溢的答疑解惑。這幾天好擔心因為忙碌沒來得及提交申請書而落選.
2.關於壕媽訓練營的內容，我覺得對於提高自身優勢很有用，但是具體怎麼操作也是很模糊，所以期待在訓練營中可以找到突破口。
3.我所在地區有專門的育兒支援中心，給未入園親子玩耍學習的地方，有時也是有媽媽帶著孩子交我們製作日本果子啊，插花啊之類的，只需要交一點材料費。我就是覺得這些媽媽因為愛好，去學習製作日本果子，然後可以帶著孩子，交我們，那我也何嘗不可以再精進自己，在帶娃的同時，傳播中華文化呢？周邊很多日本人還是很不了解中國的，或許這是一個機會。
我就希望可以跟著大俠老師的團隊，接受專業的學習，幫助自己也幫助他人
課程一開始，我們就要帶領大家集中深挖我們自己的興趣和特長，一定要找到自己的天賦所在，這樣幹活才不累，也才能長久的做！記得先人做好，事做好，最後才是錢賺到！
很感慨，群里答疑差不多快2小時，大家的疑慮，包括焦慮，還有紙老虎，都開誠布公的撂出來一起討論，大家都秉著從自己出發的實際考慮來提問，所以都很有建設性，大俠在回答大家的問題時，得以再次更翔實的思考，也了解到了更多切實的困難和局限。
這個壕媽訓練營，太想給大家太多的賦能了，為了讓大家可以一面學一面用，運營一個線下課程需要的各種能力和準備都能在課程里得以強化，你的邏輯思路更清晰，面對問題更冷靜，能站在更高的高度看問題，還有更大的氣場和格局，課程都給予了很好的提醒和訓練。
我們在尋找我們最珍貴的合伙人，而且是可以一起工作到100歲的合伙人！你不僅獨一無二，還至關重要！
大俠 2019-06-11
德國雷根斯堡
以下為第一版答疑內容
Q：線下課一定要參加么？
A：線下課4天，重慶，強度不會太大，因為線下內容是線上課的強化，如果萬一真的錯過，只要平時線上課認真完成作業，也完全可以保證你能順利拿到到簽約。
Q：線下課的酒店在哪兒？
A：今年樹頂漫步會在重慶開第三屆中德自然教育論壇，和重慶市政府一起主辦，時間是8月18日和19日兩天，因為會是重慶市政府安排，哪一家還不知道，一有確定消息，就會第一時間通知大家！
Q：線下課的價值？
A：最有價值部分是能和導師面對面，性格色彩的金牌導師於浩然老師，飛來喜劇的創始人沈飛老師，樊登讀書會講書人王煒老師，都是特帥的男人，當然還有機會見到樹頂漫步老總，51Kid老總，還有你們的聽了100遍語音看到了100次「你們很想要的手」的大俠老師，哈哈！
最超價值的是大家還能和咱們的來自世界各地的同學們，可以擁抱，碰胸，碰臉，或者兩手相看淚眼，哈哈！已經有日本，澳大利亞，德國，還有美國的同學為了咱們的線下課特地調整了假期，還有大祖國的幾個媽媽有可能必須帶著奶娃來上課。。。。。真的很感動，就大家這拼勁兒，真真勢不可擋！
Q：線下課還再收取學費么？
A：另外關於費用，除了咱們支付的學費，線下課不再收費，機票和食宿大家需要自行解決，大俠在努力看能否幫大家解決重慶食宿，還是那句話，做到了要很高興，沒做到大家也不要打我哦，哈哈！
Q：線上課部分怎麼上課？
A：線上語音和視頻和文字，錯過的都可以回聽回看，而且考慮到大家的學習難度，必做作業一個月不會超過兩次，重點是大家get到技能，作業只是個小檢驗，允許大家時間有所緩衝。媽媽們，時差黨，不用擔心。
Q：關於合同簽訂
A：其實更像一個備忘，出於雙方的互相信任，我們只簽最基本的條款，簽合同是為了大家提高法律意識，決定了的事要做好，不要犯規操作。大家不用焦慮哈！
Q：關於加盟費
A：最少大俠可以保證2019-2020年大家使用寫畫時光，樹頂漫步，包括51kid的商標,開設家門口的相關課程時，不收取任何加盟費，所有的活動或課程收入都歸自己所有！但是解釋權歸寫畫時光，樹頂漫步，51kid。
Q：不會畫畫的可以報名壕媽訓練營么？
A：可以，因為壕媽課程會把零基礎親子畫畫課開放給大家，現在學都還來得及！
Q：為什麼一定要有個人形象照？
A：因為，我們要認識更美的你，哈哈！除了壕媽訓練營，畫展，包括大家自主招生，或者給家長們做分享，現在都需要個人形象照做海報，早拍早好，一定要！
Q：我這次暫時不想開任何家門口的課程，也可以報名壕媽訓練營么？
A：可以報名，因為壕媽訓練營是對大家個人品牌的全方位打造，只要肯認真學習，完成作業，以後開始領跑也一樣，歡迎你！
Q：我性格內向，感覺壕媽們都性格很外向，我行么？
A：親愛的，咱們壕媽不比性格，哈哈，內向外向都不是重點，重點是知道自己想要什麼，而且知道你怎麼努力可以拿到！咱們6個月的課程，內向也好，外向也好，或者不善言談也好，都會給到大家系統的訓練，演講有套路，寫作有套路，畫畫有套路，包括即興喜劇，中文大使，還有性格色彩，都有套路，而這些套路，老師們都得手把手的教給你，哈哈！
Q：我可以嗎？哈哈
A：一定要記得，我們都是合伙人，我們要一起群策群力把壕媽做好做成做出影響力。
Q：大俠老師，我還有個疑問。。就是咱們壕媽訓練營半年上那麼多節課，一個月一門，感覺時間有點短，這樣能掌握嗎？會不會到最後各種都只是接觸了一些皮毛？
A：@青茉 問到核心了，其實寫作，畫畫，演講，即興喜劇，包括自然教育內容，性格色彩，這些邏輯都是一通百通，這半年我們其實只干一件事，就是為大家的壕媽品牌增強自信心和戰鬥力，所有的課程內容，技能部分都是附贈，這些課只是大家的自我驗證：我說了我行！我知道我行！哈哈
大俠 09-06-2019 德國雷根斯堡
※走進寫畫時光，像孩子一樣快活的畫畫
※跨國婚姻｜| 可以為德國球隊的中文名字大戰9個回合？
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