小米手機的「她經濟」戰場

（圖片來源於網路）

文 | 易不二

來源 | 智能相對論（ID：aixdlun）

6月21日，雷軍在微博官宣產品代號為「小仙女」的小米新手機：CC，而這一天，也是華為NOVA 5的發布日。「小仙女」是小米和美圖聯合打造的女性手機，將小米的先進智能硬體與美圖的Al美顏科技融為一體，以拍照為主要賣點，對標華為NOVA系列，以及OPPO RENO系列和VIVO X系列。

這表示，以男性為主要消費群體的小米手機，在去年11約與美圖手機達成戰略合作後，打響了正式進軍女性市場的第一戰。

手機業務上對於「她經濟」的開拓，小米麵對的是佔據女性市場鰲頭的OPPO和VIVO，這是一場苦戰，卻不得不全力以赴。

一、手機市場下滑，去「男性化」或是自救之路

據財報顯示，2019年第一季度，小米的整體營收和利潤率雖然超過預期，但在總營收中佔比達61.7%的手機業務上，智能手機的表現卻不盡人意，約2790萬部，同比下降1.8%，毛利率同比下滑2.5%，毛利直降25.6%，這意味著，小米手機業務的凈利潤是虧損的。

受宏觀經濟增速下行、消費者換機時間延長等因素的協同影響，近兩年國內手機市場確實呈現較為疲軟的狀態，但同樣的環境下，OPPO和VIVO的表現卻一直亮眼，憑藉三四線城市的渠道優勢和60%左右女性佔比的客戶優勢，氣勢洶洶地追上了小米，獲得了不小的市場份額，2018年OPPO和VIVO的市場份額都在19%左右，與小米的13%拉開了較為明顯的差異。據極光大數據的《2018年Q3智能手機行業季度數據研究報告》顯示，小米手機在國內的品牌保有率排在第五位，而OPPO和VIVO居於第二第三，僅次於華為。

極光大數據還顯示，小米的用戶群中，男性佔比達到70.5%，而女性佔比則為29.5%。這樣的用戶比例並不意外，一直以來，小米手機都是以男性市場為主，以「為發燒而生」的口號，強調手機性能和性價比。而OPPO和VIVO，以手機的顏值和強大的拍照功能，再有流量明星代言加持，基本上是女性用戶的購機首選。

同樣的市場環境下，以男性用戶為主體的小米手機業務在下滑，以女性用戶為主體的OPPO和VIVO卻依然能保持市場份額的增長。這讓小米看到了女性市場巨大的空間，去男性化，就是小米不得不為的競爭策略了。

其實小米曾經也有向女性用戶靠攏做過嘗試，小米Note女神版，小米Note3開啟了AI美顏，小米8則增加了微整形美顏，在市場推廣上，也效仿OPPO和VIVO的明星營銷策略，請來吳亦凡代言，這一系列動作，對獲取並拉動女性用戶上漲，帶來了一定的效果，但卻依然難以與華OV抗衡。而大眾眼裡小米的「男性」標籤，並沒有因此被撕掉，依然還根深蒂固地印在腦海，一時間難以消除。

直到2018年11月和美圖手機達成戰略合作，獲得美圖手機品牌和相關影像技術及大部分智能硬體的30年全球獨家授權，消費者終於看到了小米去「男性化」向女性用戶靠攏的強硬決心。緊接著，6月17日，小米聯合美圖成立AI美學試驗室，美圖創始人吳欣鴻一同加入；6月19日，小米手機官微透露，Al美學實驗室中即將誕生一款女性專屬的定製手機，代號為「小仙女」；6月21日，雷軍微博官宣小米第一款真正意義上面向女性用戶的手機：小米CC。

為了「撩妹」，小米這次這是憋了個大招。

根據小米原有的手機產品線，可分為小米MIX、小米數字(X)、小米Max、小米Play、小米Note等系列，在小米CC發布之後，根據雷軍微博上對網友的回復，已被精簡成三個系列，小米數字系列、小米MIX和小米CC。小米Max、小米Play、小米Note暫時不再會有新動作。

砍掉三個系列，加入獨立的女性向產品線小米CC，小米的目標已不再止男性發燒友。雷軍微博小的評論，親切地稱呼小米CC為家族的「小妹妹」，更有網友表示要買給女朋友。C位出道的「小仙女」，已經收穫了一波好感。但也有很多男性網友追問小米MAX4，追問雷軍是不是已經放棄了MAX系列和Note系列，但目前小米還沒有明確的回復。

不可否認，CC系列的亮相，確實是建立在小米犧牲MAX等其他系列之上的。「她經濟」戰場，小米為去男性化標籤的這個「撩妹」動作，既是小米麵對手機市場下滑的自救手段，也是向佔據女性手機市場鰲頭的OPPO和VIVO發起的戰書。但這樣的「撩妹」大招，不知道能不能收穫女性用戶的芳心，同時，也不知那些曾經忠誠於小米的男性發燒友，會不會為此買單。

等CC系列產品面市後，一切都會有答案。

二、強敵當前，小米CC制勝難

「小仙女」小米CC官宣的同時，對標的華為NOVA 5也於武漢發布。

據媒體數據，以nova5 Pro為例，前置攝像頭為3200萬像素，後置4800萬AI四攝涵蓋了超高清、超廣角、微距和景深虛化全場景鏡頭，更具備HDR 、全新美顏演算法，同時，全新加入「人像超級夜景自拍」功能，通過人景分別處理的方法，高性能硬體與先進影像演算法結合，即使是在夜間複雜的光源環境下，也能拍出高質量自拍照。

而「小仙女」小米CC，據網路流出的一些消息來看，這款新機在拍照部分也是十分強大的，會搭載3200萬像素美顏自拍以及後置4800萬高清相機的組合。同樣性能也絲毫不會弱。

華為的硬體能力毋庸置疑，配置差不多的情況下，就要看誰的AI美顏演算法更強大，能俘獲女性顧客的心。

這一點，小米和美圖應該都會有自信。

在美顏還沒有成為拍照手機標配的時代，依靠強大的美顏演算法，美圖手機曾一度被視作「自拍神器」，成為美圖秀秀業務增長的重要引擎，2013-2017年營收曾佔美圖總營收的60%、88%、90%、93%、83%。只是，在華為、OPPO、VIVO相繼追上來，AI美顏功能成為各家主流機型的標配。於是，光有美顏賣點，沒有科技核心競爭力，使用過程中的卡頓等體驗不佳情況的美圖手機，從巔峰跌落，直至宣布關閉手機業務。但，這些數據也從側面顯示出，美圖手機擁有強大的美顏自拍演算法能力，並且大多數女性消費者願意為此買單。

因此，「小仙女」小米CC搭載AI美學實驗室的研究成果，小米的硬體技術和美圖的美顏演算法加持，與華為NOVA 5應該可以一戰。

但想要制勝，非常之難。

首先，手機的「頭部效應」十分明顯。按手機品牌，小米在頭部陣營，按美顏手機，小米CC還剛起步。不管是華為的NOVA 5，還是OPPO RENO系列和VIVO X系列，都是十分明確地針對女性顧客的手機，並且，從推出之後，不斷在消費者尤其是女性消費者心中，構建美顏拍照手機的認知，並且持續推陳出新，每一次都有驚喜。比如，VIVO X系列打出「逆光也清晰，照亮你的美」口號，而華為這次發布的NOVA 5，以「人像超級夜景重新定義自拍標準」為切入點，宣傳拍照功能，並且請流量明星代言，強勢給消費者灌輸拍照功能特別好的潛意識印象。而小米CC初入女性市場，沒有前序系列鋪墊，在消費者對小米固有的「男性化」標籤下，能否初入市場就打動消費者跑到頭部位置，是非常嚴峻的考驗。

其次，女性手機似乎是個偽命題。從小米CC的「小仙女」代號來看，毫無疑問，是定位女性的美圖手機的科技強化版。換言之，小米CC可以說是完全的女性手機。手機而已，分什麼性別？不信，看看紛紛折戟的朵唯、TCL的靈韻、博雅、蒙寶歐系列，以及小米CC的前輩——高光之後隕落的美圖手機。而小米CC對標的NOVA 5、OPPO RENO和VIVO X，雖然都是女性向的手機，但從來都是以拍照功能獲得女性青睞，並沒有從一開始就明確的把自己完完全全劃給女性市場。也許小米和美圖資源互補的「強強聯合」能夠開啟女性手機市場的另一種可能，但這種可能不一定是持續的購買力。

愛自拍是女性的天然的屬性，但在美顏自拍軟體比比皆是的今天，已不再需要以來更換手機來滿足愛美之心，在前有華VO強敵的情況下，小米CC路途坎坷。但，也仍然值得期待。

總結

「她經濟」已經不再局限於美妝服飾等傳統的女性向市場，現代女性的崛起，讓「她經濟」在電子、科技、汽車等領域也迎來巨大的增長空間。智能手機雖已經是一片紅海，但手機領域的「她經濟」，依然是一片值得廝殺的戰場，把握好女性追求美麗事物的心理，就能在女性市場佔山為王。

小米此次聯合美圖專為女性設計的小米CC，既是對自身手機業務下滑的自救，也是對巨大女性市場空間的必奪的決心。從目前來看，「小仙女」誠意可嘉，未來可期，但能不能通過與美圖的優勢互補，在被華VO廝殺得領地盡失的情況下，向「她經濟」戰場發起攻城略地戰役，奪得屬於自己的領土，並拉動小米手機業務走向新生，還是一個疑問句。

【完】

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