Shopify店鋪4個月賺20萬歐！教你可複製的Shopify店鋪運營套路

話不多說，先看Shopify後台數據

Shopify銷售額

從May 1(五月一號）— Sep 30（九月一號），該店共有二十一萬歐元銷售額

Shopify廣告支出

廣告支出四萬歐元

Shopify產品成本

看看產品價格，去速賣通（aliexpress) 搜索「men"s watch」,價格由低到高，最低低至0.13刀。加上郵費，整體可以控制在3刀以內。

客單價

免費產品並非真正免費，真正在於靠郵費賺錢。

所以這裡發現

郵費 = 客單價 = 9.95歐

算筆賬

廣告費用佔比20%，成本+郵費佔比30%，也就是說，利潤可以佔到40-50%

算下來，四個月差不多賺了快10萬歐吧

成型

月流量穩定在7w

直接訪問等品牌流量佔比一半以上

這是這個Shopify店鋪最近的流量來源截圖，可以看到，經過前期大量的廣告投放，店鋪已經建立起了聲譽，搜索流量和直接訪問佔比超過60%，這個店鋪已經在自運行了，而且是在賺了不小的一筆的前提下。

為什麼這麼短時間可以產生如此大的利潤？

1、Facebook廣告系統的強大

2、Shopify店鋪建設與選品的套路

FB廣告

FB廣告強大之處在於其精準的用戶數據和海量的用戶規模，這兩點決定了：

1、Facebook用戶獨享一個ID，廣告營銷體系基於用戶真實個人的行為和興趣，而非cookies。

對於我的Shopify店鋪這種，價格非常便宜，但又看起來有檔次的手錶。

我可以定位喜歡手錶但又囊中羞澀的人群，具體定位就是喜歡XX手錶雜誌但收入低於1000美元低收入人群。

2、你可以無限量地擴大你的受眾規模，FB受眾多達20億，你可以在美國賣，可以在歐洲賣，日本，新加坡...

Shopify店鋪建設

我們先打開他的網站：http://menfield.shop/

圖片精美，排版考究...一看就有大牌的范兒，再看看價格—居然是0€，免費？！

是不是有種佔了便宜的感覺？甚至有點不相信懷疑是騙子？真的有這種好事？

一步一步點進去，果然天上沒有掉餡餅的事，還要收我10歐的郵費，但是這個產品看起來這麼這麼精緻有格調，10歐也不貴，那就買了吧！

Shopify店鋪建設

擴充類目

在男性飾品領域下，免費產品可以是眼鏡、手鏈、錢包。

事實上，只要你能找到成本足夠低的產品（1-2刀，加郵費控制在3刀以下），都可以用這個免費的套路吸引大量的點擊。

除了免費產品，還增加了收費產品。

免費產品利潤低，是為了吸引點擊，但是如果用戶買了一個免費產品，又買了一個收費產品，就會提高我們的利潤率。

你可能會喜歡的產品

FB廣告是以單品形式出發的，用戶最先訪問的是你的產品頁面，為了提高流量利用效率，我們還會用「你可能會喜歡的產品」「相似產品」曝光更多其他的產品，引導流量去看看其他的產品。

免費產品套路能成功的原因

其實所謂的免費產品是一個吸引用戶點擊的噱頭，相較於普通的「鑲鑽男士腕錶，只售100元」，大大的「FREE」能吸引更多的點擊。

隨著一步步點進去，精緻的圖片和有逼格的店鋪裝潢所產生的價值逐漸烙印在用戶心中，無形中對於Shopify店鋪產品是十分加分的。

用戶心裡其實是有一桿秤的，一邊是產品的價值，一邊是產品的價格，即要付出的代價，如果用戶心裡的產品價值高於其價格，用戶覺得賺到了，值得，就會下單。

為什麼不是「產品10歐，不要郵費」？即為什麼要把收費環節設在郵費處？

首先，收費產品沒有吸引力、噱頭不夠足，從用戶的數據反饋來看，100歐元的手錶和10歐元的手錶差別遠不如10歐元和免費送來的大。

其次，隨著用戶逐漸點擊深入，沉沒成本逐漸提高，尤其是這種走低價多銷路線的，用戶決策成本相對低很多，更加容易下單。

什麼是Dropship？

Dropship指的是通過FB廣告獲取客戶和訂單，速賣通作為供貨商，不用壓貨的一種電商模式。

速賣通決定了不用壓貨，用戶每在你的店裡下成一單，你只需直接去速賣通下一單，沒有線下壓貨的風險。

FB廣告則讓你有了精準定位受眾的能力。

獨立站和亞馬遜有啥區別？

除了一些站內cpc廣告，亞馬遜賣家不用太擔心流量，亞馬遜站內就會供給你流量，但是相應的，用戶會各種挑選、比較，你的精力主要放在了產品質量的把控，利潤可能都擠壓在庫存上。

相對於平台，獨立站更像是你自己的精品店、專賣店，沒有比價也沒有競爭，自由度更高，品牌忠誠度也更好，你的客戶與訂單都被你一家沉澱下來。

但是缺點同樣突出——你得自己引流，而且初期自己引流的成本可能高過產品利潤，一個利潤100元的產品，稍不注意廣告費就會飈過100元，對於小賣家十分不友好，所以更多是針對大中型賣家。

而Dropship則是在獨立站上又進了一步，拋棄了線下倉儲。沒有了倉儲的限制與風險，理論上你可以賣任何產品，A不好賣了，你可以開始推廣B。

唯一的投入也只在於廣告費上。是比傳統電商要輕的多的模式，你可以快速盈利並逐漸建立品牌流量，用最無痛的方式建立起一個店鋪或者更進一步——一個品牌。

什麼是Shopify？

Shopify是一個適合跨境電商建立獨立站的Saas系統，簡而言之，你可以在一個小時內用shopify搭建起一個完整的獨立站店鋪。

什麼是速賣通？

是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平台，被廣大賣家稱為「國際版淘寶」，產品多低價，物流支持全球。（來源： Jersy聊出海）

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