vivo 618傲人戰績的背後：市場不會辜負用心的產品

618作為京東的店慶日，如今已經成為了每年最重要的購物盛典，另一個毫無疑問的就是雙11了。這兩個購物節的日期選擇的十分精準，正瞄準了年中和年底這兩個購物大月，可以說是消費者們的「甜蜜的負擔」了。而在每年618期間，而手機作為消費電子領域的代表，自然是兵家必爭之地。

從6月18日的0時開始，各家的戰報紛至沓來，看得我們是眼花繚亂。根據京東最後發布的手機終極戰報來看，618當天，華為、vivo、OPPO、一加、努比亞品牌成交額同比增長均超過100%；其中vivo Z系列銷量同比增長超200%、iQOO在618期間日均銷量環比5月增長超100%，vivo的表現十分搶眼。

根據vivo官方發布的數據，在6月1日-6月18日期間，vivo電商的銷量相比於去年同比增長121%，銷售額同比增長98%；Z5x斬獲天貓安卓手機的銷量冠軍以及蘇寧1000-2000價位段銷量和銷售額雙料TOP2；iQOO在蘇寧2500-3500元價位段也同樣斬獲銷量和銷售額雙料TOP2。如此傲人的成績，vivo到底是如何達成的呢？我們以這次618期間表現最為優秀的兩款明星機型，vivo Z5x和iQOO為例，來看看優異成績背後的「秘密」。

iQOO是極致性能黨的又一次勝利

iQOO不是一款遊戲手機，但它卻成為了遊戲黨們的必眩從iQOO手機的推出其實不難看出，vivo有意繼續拓展自家的產品線，未來是否會獨立運營也未可知。目前這種線上線下並行、細化用戶群的產品策略十分常見。但為了不打亂原本的產品計劃和產品線，設立副線品牌成為了一個主流的做法。

iQOO手機自誕生之日起的目標用戶群就十分明確，他們就是擁有「價格和配置」雙敏感點的線上消費者。這部分用戶追求性能，對手機硬體如數家珍，是最難以取悅的人群，也是大家俗稱的「牆頭草」。消費者會用錢投票，在線上戰場里一款產品成功與否、只能用銷售數據說話。iQOO手機能夠在2500-3500元價位段脫穎而出，與它精確的產品定位和強悍的硬實力是分不開的。

驍龍 855 移動平台、44W 快充、液冷散熱、4D遊戲震感2.0、Monster Touch壓感按鍵……這些都是iQOO手機身上強大的光環。即使在2500-3500元價位段這個「紅海」中，iQOO的競爭力依舊十分強悍。尤其是在遊戲方面的深度優化，清晰有力的瞄準了遊戲玩家的痛點需求，帶來了前所未有的體驗感。如此清晰的產品定位、以及毫不吝嗇的硬體配置，讓iQOO手機成為了性能黨們的一次狂歡。

在本次618期間，iQOO手機的優惠力度十分強大。在京東平台直降200元 搶券再減200元 白條6期免息，標配6 128GB版本到手僅需2498元。這樣的價格就能夠享受到最頂級的硬體、最暢爽的遊戲，以及出色外觀，試問有誰會不心動呢？

打破千元機思維桎梏：vivo Z5x

千元機無論在哪個時期都擁有著強悍的生命力，它們是各個品牌出貨量的主力軍，也是每年幾億用戶的換機首眩面對如此龐大的市場，手機廠商們在千元機身上的投入也愈發強大，面對不斷被壓縮的利潤，還能拍手叫好的恐怕只有消費者了吧。即使是在這樣的情況下，vivo還是用一款Z5x再次挑戰了千元機的」底線「。

和iQOO一樣，vivo Z5x的身上也有著很多超越售價的光環，首先就是那塊驚艷的極點全面屏。這個曾經只屬於旗艦的配置，被vivo直接下放到了一款千元機的身上，不得不佩服其對成本和供應鏈的把控能力。極點全面屏的加入，讓vivo Z5x在一眾競品中脫穎而出。設計上的不妥協，是vivo一貫的堅持。事實證明，看臉的社會絕不會辜負顏值上的用心。

vivo Z5x的另一個閃光點則是那塊5000mAh的大電池。續航這個問題討論了多年，事實證明再神乎其神的優化，也抵不上電池容量上的實際提升。千元機的用戶對於續航方面的需求，優先順序顯然是最高的，帶來的幸福感也是最大的。vivo在剖析用戶需求和心理方面顯然是頂級的，高顏值、大電池這種既實用又利於宣傳的賣點，在618期間成為了金字招牌。

如果說旗艦機是一個品牌的門面，那麼千元機就是品牌的底線與良心。堆砌硬體並不難，真正困難的是如何在有限的成本內，最大限度的向消費者方面「傾斜」，為用戶帶來超越售價的使用體驗。再配上618旗艦擊穿心理預期的低價，Z5x能夠斬獲多平台的銷量冠軍，也就在意料之中了。

其實對於消費者們來說，打折優惠固然誘人，但也並不意味著要為每一次的優惠買單。真正有實力的產品，自然會脫穎而出，用數據證明自身的實力。今年vivo用iQOO和Z5x這兩款機型，再一次證明了他們對用戶的負責，同時也為整個行業做出了表率。畢竟用心做出的產品，市場絕不會辜負。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！