潮牌社交零食單身糧完成6000萬A輪融資，淘金單身人群

億歐品牌實驗室獲悉，潮牌社交零食「單身糧」於近日完成6000萬元A輪融資。本輪融資的投資方為琢石資本、同創偉業和辰海資本。據了解，單身糧計劃將這一筆資金用於深耕核心產品、深度運營目標人群、拓寬渠道，不斷提高自身品牌勢能。

單身糧是一個卡位單身人群打造的社交零食品牌。聯合創始人曾瑞露表示，和以往通過單個產品突破消費市場的形式不同，單身糧選擇的方式是，卡位單身人群，針對他們在不同場景中的需求來設計產品，形成平台性品牌。這樣的方式能夠有效應對單個產品的壽命難以長期維持、單個品類難以持續實現創新的難題。

首先，單身糧將自己的產品體系分為了核心品類與流量品類。薯片、速食麵和乳飲料這三個品類是核心，因為速食麵的市場規模一年超過700億，而薯片一年則接近百億，只要在廣闊市場中找到自己的受眾，品牌就能夠站穩腳跟。而飲料則是消費前兩者時必須配餐用的產品。

由於單身糧的最終目的是滿足單身人群的需求，所以還需要有源源不斷的新品類補充到「一個人」的場景里。這些品類被劃分為了流量品類，包括豆乾、麻花和曲奇餅等，用於橫向拓寬市場、有節奏地豐富自己的SKU。一旦發現這些品類的盈利能力下降，單身糧就會馬上停止生產。

換句話說，單身糧薯片圍繞「大品類、微創新」的理念，創新了一些符合年輕人多元化的風味，比如日式芥末味、美式可樂味。最特別的是產品命名瞄準單身群體，以調侃的方式訴求「空窗期專屬零食」，引爆了新鮮的話題、自帶流量。而其包裝也十分有特色，每種口味都印有狗的頭像和「扎心」的文案等，進一步貼合單身經濟，引起了年輕人的購買慾，被譽為「網紅薯片」。

而億歐品牌實驗室根據淘寶一個平台的檢索來看，類似單身糧的零售品牌眾多。隨著「單身狗」這一IP的減弱，單身糧會不會因此失去競爭力？同創偉業投資副總監祖文博對億歐品牌實驗室表示，對於單身糧來說，熱門IP只是一段時間內的高流量入口，接下來，單身糧會推出更多符合用戶不同場景中需求的產品。

除此以外，不同於網紅產品，單身糧的渠道、供應鏈也是優勢。據了解，單身糧從誕生初期就以線下為主要渠道，目前已經覆蓋北上廣深四個城市的便利店，與一、二線城市的精品超市體系。這是很多電商品牌目前缺乏的優勢。本月，單身糧與老牌食品公司白象食品等公司，達成合作關係，白象將會向單身糧開放自己的120萬銷售終端、單身糧則會對白象開放自己的便利店和精品超市渠道，雙方共享最終利潤。

聯合創始人曾瑞露表示，一、二線城市對於單身糧而言更像是「樣板市場」，是合作方的參考案例；最後要做出大的成績，則必須要向更廣闊的區域發展，才能形成規模。今年單身糧還將會著手滲透低線城市，擴大銷售規模。

未來兩年，除了渠道深耕以外，在圍繞核心品類進行深耕的前提下，單身糧也會繼續著力於人群和品牌的深度運營。

總的來說，單身狗糧產品的成功，有三個核心的原因：

首先是產品的品質，選定鮮切薯片品類，注重產品品質。祖文博也表示，零食最基礎的就是要確保口味；其次是迎合年輕消費者心態，挖掘了更多的消費場景。單身糧能夠激發廣大年輕消費者的共鳴，也使得這款產品具備了社交屬性，成為年輕人之間情感的寄託；最後是IP形象的打造和一系列營銷活動的推動作用。比如，單身糧通過電視網劇廣告植入、粉絲運營、社交媒體、線下活動等方式維持品牌在年輕人群體中的持續曝光。

國金證券發布的2019年消費升級與娛樂報告中就曾對比過國內外單身經濟的差異，從消費趨勢來看，相比於日本單身經濟興起時期，消費傾向於品牌、 歐式傾向等特點，報告認為， 國內單身經濟的消費將更傾向於性價比、品牌本土化甚至無品牌化。新一代年輕人將不再迷信於國際大牌，產品自身的設計和質量才是他們更為關注的點。換句話說，打造高性價比同樣適用於切入單身經濟的品牌。

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