Shopify運營思維如何轉變？獨立站與平台的區別&運營思路講解

讀完此篇文章中你會明白Shopify運營思維如何轉變？高轉化獨立站有什麼特點？Shopify流量如何增長？下面將為您詳細講解。

1.Shopify運營思維轉變

2019年的風口是平台與獨立站相結合，很多的平台賣家有轉型獨立站的想法，卻對獨立站的一些玩法和認知有欠缺，其實獨立站難的不是建站，目前有很多SaaS建站平台（Shopify）已經解決了這個難題，其實真正難的是如何運營獨立站，想要做好獨立站，首先要轉變運營思維。

在獨立站和平台上是如何購物

如何轉變運營思維呢？首先我們了解下在平台和獨立站分別是如何購物的。我們先看一下顧客在獨立站的購物流程，如果我想買一雙襪子，可能會打開社交媒體Facebook搜索下最新有沒有什麼新奇的商品，或者打開Google搜索最近的潮流是什麼，如果刷到你的產品測評視頻或者商品軟文，覺得還不錯，就會搜索你的品牌，並且產生購買行為。

所以說獨立站的用戶比較雜，用戶可能通過社交媒體看到你的展示廣告，覺得有意思被吸引過來，也可能在看網上測評文章被你的產品吸引，總的來說就是流量比較雜，就像是在大海撈魚。

和獨立站相比，平台的流量有針對性，通常抱有一定的目的。如果你想要買雙襪子，可能會打開亞馬遜去購買。很多用戶的習慣是直接搜索襪子，然後點擊排名比較靠前的幾個商品，如果感覺不錯，就會直接產生購買。顧客的目的很明確，平台的流量也很精確。但是，如果你是一個新入場的小賣家，產品也沒特色，排名也不高，那麼你的銷售業績可能就不太好看了。

獨立站Shopify和平台的差別

獨立站Shopify更注重於品牌和產品的曝光，平台則更注重於站內的排名。獨立站主要是為了打造品牌，平台更多的是為了賣貨。

下面是平台和獨立站的網站頁面，我們不難看到，和獨立站相比，平台的素材比較單一，主要是突出商品，主要是讓用戶更快了解商品的詳情，更快的達成購買，因為用戶如果沒有立即在你這裡下單，就很有可能就去其他店鋪下單了；獨立站的素材比較吸引眼球，主要是讓用戶來到網站能夠多停留一會，這樣才會有更多的時間去了解品牌和商品，轉化率才會更高。

Shopify獨立站如何運營

大家都知道，對於亞馬遜賣家來說，想要做好亞馬遜，就去打造爆款；那如果想要做好Shopify獨立站，又有哪些核心關鍵點？下面將會為大家分享下Shopify獨立站運營方式。

產品，產品永遠最關鍵最重要的，巧婦難為無米之炊，無論是做Shopify獨立站還是平台都應該注重選品。目前獨立站有兩種運營方式，一種是垂直精品網站，另一種是綜合網站。一般來講，垂直精品網站更利於跨境賣家打造品牌。

素材，包括廣告活動素材、產品素材、網站素材等。素材是做獨立站過程中決定成敗的關鍵點，平台素材一般都是以產品為主，一般都是白底，基本上都是千篇一律，但是在獨立站素材就比較多樣化了，素材是抓住顧客眼球重要的一點，尤其是視頻素材，不要因為素材原因影響網站的轉化。

引流，在平台上，引流分為自然流量、站外引流和站內廣告三種，在獨立站上，引流方式就比較多樣了，可以通過搜索引擎優化引流，也可以通過社交媒體運營帶來流量，也可以通過EDM郵件營銷引流等等。

值得注意的一點是，在平台上，平台的業績等於銷售量，但是在獨立站上，獨立站的業績不單單等於銷售量，除了銷售量，獨立站還可以沉澱自己的用戶，這些用戶可以是屬於自己的，可以用來做再營銷，來培養品牌忠實粉絲，這樣更利於跨境賣家打造屬於自己的品牌。

2.高轉化獨立站特點

什麼樣的獨立站才是好的獨立站呢？可以通過SEO、用戶體驗、網站佔有率、品牌影響力四個角度去衡量獨立站的好壞。

SEO

SEO意為「搜索引擎優化」，是指從自然搜索結果獲得網站流量的技術和過程，是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，對網站進行內部及外部的調整優化，改進網站在搜索引擎中的關鍵詞自然排名， 獲得更多流量，從而達成網站銷售及品牌建設的目標及用途。做SEO絕非一早一夕就能完成，首先你要想你要產出什麼內容，想出你的內容定位，然後要持之以恆的去產出內容，這樣你的SEO排名才會高。

用戶體驗

優化用戶體驗一般從伺服器架構、網站打開速度、檢索邏輯、產品素材、購物流程、促銷活動、政策條款出發，在之前文章有講過，大家如果需要了解用戶體驗優化的內容，

網站佔有率、品牌影響力

網站曝光率也會影響你在顧客的影響，曝光率越高，顧客對你的影響越深，如果顧客需要購買商品時，第一想到的也會是你，你可以通過Shopify啟用多渠道銷售，在Shopify後台你可以接通亞馬遜、eBay、Facebook Store等銷售渠道，這樣顧客在多個渠道都能看到你，對你的商品和品牌印象也會加深。如果用戶能在很多地方都能看到你的品牌或產品內容，那你的品牌影響力肯定也會上升。

3.流量增長五個維度的提升

流量增長的五個維度分別是自然流量的提升、受眾範圍的提升、轉化率的提升、ROI的提升和銷售額的提升。下面具體講下這五個維度應該如何提升。

自然流量的提升

品牌流量增長和自然流量的提升息息相關，自然流量的增長則和SEO增長息息相關，通過SEO（搜索引擎優化），你的網站排名會靠前，當用戶搜索關鍵詞的時候，就會出現你的產品，你能通過這個方式獲得很多免費有效的自然流量。

受眾範圍的提升

大家都知道，在Facebook廣告中，受眾分為核心受眾、自定義受眾和類似受眾三種。通過改變三種受眾的選擇方式，從而提升受眾的範圍。

前期，一般都會選擇核心受眾，隨著用戶數據的積累，我們可以選擇自定義受眾，因為自定義受眾是對我們網站有過行為的人，選擇自定義受眾會讓我們網站的轉化率更好；當我們的網站產生一定的訂單之後，我們根據購買用戶的特徵去圈受眾，類似受眾的廣告成本相對較低，也是我們後期廣告投放的一個比較好的選擇。

註：三種受眾

核心受眾是營銷者根據人口統計數據、地區、興趣和關係網路制定的受眾。是獲取新客戶的主要方式

自定義受眾是根據廣告主提供自己資料庫中的信息（網站、移動應用、客戶名單、互動自定義受眾），系統Facebook用戶中進行匹配尋找到現有受眾

類似受眾是利用已生成的自定義受眾，創建與現有客戶相似的類似受眾

轉化率的提升

核心受眾增加會帶來轉化率的增加，核心受眾的增加會帶來自定義受眾增加，自定義受眾增加，核心受眾會越來越精準，這樣會形成一個良性循環。

ROI、銷售額的提升

當受眾越來越精準的時候，ROI也會隨著上升，那銷售額也會隨ROI上升而提升。值得注意的是在獨立站前期ROI一般不會太高，前期獨立站是個嘗試的階段，通過數據的對比，你要找出你存在的問題，這樣獨立站的銷售額才會上升。

以上就是 Shopify助力品牌增長課程所講的內容，本次課程介紹了運營思維的轉變的思路，大家可以根據自身需要去嘗試。

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