借印度做出口貿易，中國賣家如何在當地找到合適的供應商？

雖然大多數自有品牌電商賣家習慣了從中國購買產品，但越來越多的賣家正在探索印度等其他市場，以實現業務多元化並將風險降至最低。

本文介紹了賣家從印度市場選品的市場機遇和商機：

以下是電商賣家從印度購買產品的一些優勢。

1.獨特，差異化的產品

該國專門生產其他國家沒有的獨特和手工製品。印度供應商專註於設計，並定期開發和推出他們在內部創建的新產品。供應商非常保護其設計。銷售手工製品的一個優點是它們的價格更高，因此具有更高的利潤潛力。

2、未與美國發生貿易爭端

隨著美國對中國製造產品的關稅，許多進口商正在尋求從替代市場採購產品，印度就是其中之一。

印度並未與美國發生貿易戰，儘管印度最近已從優惠准入美國的發展中國家GSP（普遍優惠制）名單中刪除，但這不會影響電商賣家借印度發展轉口貿易。

3、小訂單

供應商通常願意接受小訂單。雖然最低訂購量通常在200-500之間，但供應商通常會滿足低至20-50件的訂單（服裝和紡織品除外）。對於較小的訂單，他們可能會收取稍高的價格。

對於亞馬遜賣家來說，這是一個巨大的優勢，特別是如果你剛開始預算較少，或者你是一位經驗豐富的賣家並且想要測試新的產品線。

4、知識產權保護

中美貿易戰中爭論的主要領域之一是知識產權保護。但是你從印度採購產品時，不必擔心供應商會複製你的設計並將其出售給其他買家。這並不意味著你的知識產權不會受到損害，只是在印度發生的可能性很低。

5、溝通順暢

英語是印度的第二官方語言，大多數供應商都會說英語，儘管有些人比其他人更流利。這在你與供應商溝通方面非常有利，特別是在開發或修改產品以作為自己的私人標籤銷售時更是如此。

6、印度國內各種原料的供應情況

印度現有各種原材料，包括棉、絲綢、黃麻、大理石、金屬、木材、竹子等。相比之下，越南等其他國家需要從中國進口這些原材料。印度是世界上最大的棉花生產國，佔全球產量的26％。

電商賣家可以從印度進口在線銷售的產品包括由各種材料製成的手工製品，如金屬、陶瓷、木材和紡織品、服裝和面料、時尚配飾、 皮革製品、 和環保產品。

以下是考慮採購產品類別的詳細列表：

1、家居裝飾和家居產品（紡織品、金屬、木材、陶瓷、棉花、黃麻）：

·餐具，廚具

·家居裝飾

·草坪和花園裝飾品和配件

·燈具和照明

·傢具

2、家居用品和化妝品：

·地毯，地毯和地板

·床罩和床單，床罩

·靠墊和羽絨被套

·投擲和窗帘

·表蓋，餐墊

3、時尚：

·珠寶首飾及配件

·手袋

·圍巾

·珍貴的寶石

4、紡織品和服裝：

·成衣（針織和梭織棉製品、絲綢）

·紡織品和織物

5、皮革：

·鞋

·包和錢包

·腰帶

6、禮品和文具：

·聖誕節和節日裝飾

·蠟燭，香棒，花香和芳香

·裝飾禮品（包括企業禮品）

·文具和紙包括手工紙

7、環保產品：

·甘蔗，竹纖維，天然環保產品

8、工具：

·園藝工具

·手工具

·汽車工具

·農業工具

9、運動產品：

·運動器材

·棒球，高爾夫，足球，曲棍球，羽毛球設備

·網球和乒乓球

大多數印度供應商都沒有保留其產品的最新目錄，許多商家甚至沒有自己的網站，因為他們擔心他們的設計會被其他供應商抄襲。

以下是尋找供應商的幾種方法：

1、在線供應商目錄

你可以在環球資源、阿里巴巴和IndiaMART等採購網站上找到供應商。

2、印度貿易展

印度相關度最高的展覽是IHGF德里展覽會，該展會展示禮品和手工藝品。該展覽會自1994年以來（春季和秋季版）每兩年舉辦一次，由手工藝品出口委員會組織。2019年秋季展會有近3500家參展商參展，展出面積超過197000平方米。

此外還有其他幾個小型的專有行業貿易展覽在全國各地舉行。

3、海外貿易展

你也可以在亞洲、歐洲和美國的海外展會上找到印度供應商

其中一些展會是：

·在香港舉辦的環球資源時裝

·在廣州舉辦的廣交會

·在非洲舉辦的SAITEX

·在法國舉辦的MAISON＆OBJET

·在德國舉辦的Heimtextil和Ambiente

4、採購代理商

印度的許多採購代理商都有自己的審查供應商資料庫，通常可以幫助你找到所有產品類別的製造商。

某些代理商可能會根據其位置專註於某些產品類別。

5、出口促進委員會

印度有多個出口促進委員會，他們負責各種產品類別。他們通常有一個供應商資料庫，並願意幫助進口商搜索這些委員會並通過其網站上的電子郵件地址與他們聯繫。但是響應可能很慢。

1、建立關係

從印度採購產品時，請花時間與供應商建立關係。

在下單（並按時付款）後，供應商就會信任你。一旦你與供應商建立了關係，你就會受到更多的青睞。例如，你可能會獲得更優惠的價格、更低或無預付款的更好付款條件、更長的信用時間或不收取樣品費用。

與中國一樣，印度供應商常常帶他們的客戶外出用餐或安排去泰姬陵等旅遊景點旅行。

2、層次結構很重要

決策通常在最高層進行，層次在印度商業文化中很重要。在規模較小的公司，決策通常由公司所有者做出，如果高級管理人員獲得了授權，則由大公司做出決策。

如果你的聯繫人需要獲得各種操作的授權，則日常通信可能會變慢。

當面對面地與某人會面時，根據等級進行介紹。先與最資深的人交談。資歷取決於個人在公司內的職位或年齡。

3、提出具體問題

不要問可以直接用「是」或「不是」回答的問題。和中國人一樣，印度人不喜歡對一個問題說「不」。相反，他們說「可能」、「再說」、甚至說「贊同」。

這是因為他們希望對所有選項保持開放性，並根據具體情況或情況做出決策。

例如，在談判價格時，你可以說你的產品很受歡迎並且打算增加訂單量，而不是直接詢問他們是否可以將價格降低特定金額。如果你將訂單量增加一定數量，他們是否願意為你提供更具競爭力的價格？在他們告訴你他們可以降低多少錢之後，你可以根據盈利能力進一步協商。

4、將業務與休閑相結合

印度是一個充滿異國情調的國家，文化豐富，值得探索。這裡有許多歷史悠久的地方，寺廟、山脈和海灘。

如果你計划到印度採購、參加貿易展覽會或訪問供應商，然後花幾天時間環顧四周，體驗一下這個國家和文化。

（編譯/雨果網 凌梓悅 ）

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