樊路遠主政優酷半年的30條洞見

從「餘額寶」之父到阿里影業掌門人，從優酷的「救火隊長」到阿里大文娛的「絕對1號」， 樊路遠還是那個名副其實的「木華黎」。

「木華黎」，是成吉思汗手下一名悍將，驍勇善戰，能打江山，亦被前者視作臂膀和兄弟。

樊路遠2007年加入支付寶時給自己取此花名，倒也貼切。他是阿里巴巴30個合伙人之一，也是2014年阿里上市，和馬雲一起赴美敲鐘的人。他為人低調，但江湖傳說不少，殺伐決斷，雷厲風行。

自去年12月4日樊路遠臨危受命出任優酷總裁至今，已半年有餘。從其半年來為數不多的幾次公開露面和發聲中，我們整理了他對優酷、對合作夥伴、對整個行業的30餘條重要論斷。

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2018年12月

2018年12月4日，根據舉報，優酷原總裁楊偉東因經濟問題下課。阿里影業董事長樊路遠兼任優酷總裁。上任優酷的第三天（12月6日），樊路遠發表了一封以「投入不變、決心不變、信心不變、耐心不變」為題的內部信，這也是其接掌優酷總裁一職後首次對外發聲。

01.阿里對大文娛、對優酷、對內容產業投入的決心、信心、耐心都不會改變。

02.文娛產業再難做，阿里也會不斷的探索創新做到底！這就是戰略的定力和決斷力，也是時代的選擇。

03.優酷將一如既往與內容合作夥伴以健康的合作方式，創造更多優質內容，在「優質」、「健康」基礎上，我們的投入力度不會縮減，只會加大。沒有內容的公司就不是一家好的文娛公司，我們對優質內容投入依然不設上限。

04.偉東的經濟問題雖然是個案，但也警醒我們亟需重新審視自己的流程和機制上的一些漏洞，因此優酷近期將進行全面的內部整頓，我們相信只有建立起完善的、健全的制度,才能真正降低人為風險，這也是組織對員工個人的一種保護，請大家理解，也要與我們的合作夥伴積極溝通，請他們給予優酷時間和耐心。

05.風清則氣正，氣正則心齊，心齊則事成。

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2019年3月

2019年3月28日，優酷在京召開優酷劇集頭部客戶閉門溝通會，侯鴻亮、曹華益、白一驄、黃瀾等多40餘家行業頭部製作公司高層參會。樊路遠正面回應公司整頓情況，並首次向外界披露了優酷的最新調整情況和劇集內容策略。據悉，未來優酷的三種劇集合作模式包括：「保本保利」、「保本 收益分成」及「共擔成本 共享收益」。相比過去購買劇集版權的一鎚子買賣，在優酷提出的新模式下，內容方獲得收益的邊界更寬了。

06.我們不設衙門口，而是做好店小二。

07.過去影視行業內容方和平台之間的關係模式就是買賣關係，所以平台很容易變成「衙門口」。

08.B2B你就賣一次版權，B2B2C是你可以把版權賣給我們，同時我們一起來經營這些用戶，這個才是我們最需要的。

09.我希望優酷能夠成為大家（內容方）營銷宣發、品牌運營、用戶運營、多元化商業變現的一個綜合平台。

10.如果你對自己的內容有自信，按照我們的方式你能掙更多錢！

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2019年5月

2019年5月28日，在第七屆網路視聽大會上，樊路遠發表題為《勇於擔當、不忘初心，重塑視聽產業價值》的主題演講。他表示，儘管文娛產業沒有互聯網、金融行業相巨的市場規模，但文娛作品的影響力廣泛而巨大，因此需要「重塑視聽產業價值」，而重塑的核心，則是要改變過去的競爭亂象。

11.文藝作品帶來心靈的撫慰和共鳴，雖然賺不到好多錢，但能傳遞價值。

12.中國網路視頻用戶總數已經達到了7.25億，這裡面大部分都是年輕群體。我們要用正能量的作品去影響他們。

13.作為一個新人，我在影視行業學到的第一件事就是：尊重專業。阿里大文娛無論是阿里影業還是優酷，都充分尊重行業內優秀的影視公司，願意做中國影視行業的「打工者」。

14.我們願意做好基礎設施服務，從用戶平台到內容製作，從數字化宣發到內容商業化，為中國網路視聽產業帶來增量，帶來活力和創新。

15.過去的互聯網競爭導致了唯流量論，現在應該回歸初心，保持對內容創作的匠心。

16.今天我們看到對藝人藝德的關注，更多還是體現在輿論上，這是遠遠不夠的。應該針對演員、導演、編劇這些核心的人才建立信用機制，建立新老演員的藝人尊重機制，不能只盯著流量，而要把藝德作為重要的衡量標準。

17.我們有責任正本清源，讓產業回歸初心。文娛產業的核心就是人，學藝先學德，做戲先做人，必須時刻保持對內容創作的匠心，才能打磨出好作品。

18.行業性普遍虧損，商業模式過於單一，尤其是內容生產環節的數字化、工業化程度還嚴重不足。

19.隨著人民物質消費水平提升，精神消費的需求一定也會大幅提升。文娛產業能夠滿足這樣的需求，未來也能夠創造更大的價值。

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2019年6月

2019年6月16日，在第22屆上海國際電影節金爵電影論壇開幕論壇「中國電影產業高峰論壇」上，面對目前略顯低迷的電影市場，樊路遠表達了對發展中國電影的信心與願景。

20.中國在這個新時代一定需要小人物、大情懷、正能量的電影，這才能感動廣大的消費者，才會有代入感。

21.電影產業目前進入亟需沉澱的階段。中國擁有龐大的消費人口基礎，具備持續超越地優勢，但在內容品質層面，仍有很大的提升空間。

22.工業化不是指電影后期製作多麼精良，而是電影人才綜合素質的提升。以系列電影為例，好萊塢有很多持續多年的系列電影，但國內不論電影還是電視劇，能出三部以上的系列作品很少。

23.現在電影市場不好，資本寒冬，但今年有些回暖，大家都有機會。

24.在最壞的時候打基礎，打好基礎，等到整個市場回暖的時候大家就都有機會了。

25.我對中國電影非常有信心，相信經過沉澱、積累，中國影視市場規模超過美國只是時間問題。但對方趕超中國則很難，因為中國人口多了十幾億。

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媒體之聲

高調做事、低調做人的樊路遠，在主政優酷後，一如既往。半年多來，在其所接受的為數不多的媒體採訪中，我們繼續找尋著他對外傳遞出的所思所想。

26.（優酷現在）思考在長視頻領域如何創新。我覺得最大的創新點是，未來做內容的人可以長期可持續的得到收益。我們正在做分賬模式，這在國外有一套成熟體系，比如《老友記》到現在有20多年歷史，其中的幾個演員直到現在每年還可以分到兩千萬美金左右的版權收入。

27.做頭部內容的就是那麼幾十家公司，我們以店小二的姿態把他們服務好了，提前介入，在劇本階段就開始合作，我覺得是有機會的。

28.商業的拐點在我看來，是好事情，因為在整個行業不太景氣的時候，大家都處於瓶頸期，我們沉澱下來，可以好好把自身內部調整好，把基礎打好。當我們準備好了，劇集公司、製片公司都是想和我們合作的。

29.過去的優酷曾被合作夥伴指責反饋速度很慢、工作流程拖沓，規範考勤針對的是員工的衙門心態和團隊士氣，每個人都應該有壓力，每天保持向上的狀態，時間長了就是正循環了。

30.文化聽上去很虛，但必須要通過實際的手段來做。

31.如果你老盯著競爭對手打，你就老得跟著別人走。我們現在做自己最擅長的東西，就是要化相對優勢為絕對優勢。

32.騰訊和愛奇藝在視頻平台競爭領域的確暫時領先，現在還不是單打競爭對手的時候，優酷起碼需要兩年的內容沉澱時間。這個行業的競爭，我覺得至少還需要五年才可以真正沉澱下來。

33.阿里巴巴經濟體必須要從物質消費跨越到精神消費，這是我們永遠都不會放棄大文娛和優酷的原因，所以大家放心，我們一定可以做成！

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