從二人轉到三國殺，「快魚」蘇寧攪動大快消市場格局

蘇寧在零售市場的決心和野心，正通過緊鑼密鼓的開店和大手筆的收購加速釋放。在完成對萬達百貨37家門店的整合工作之後，蘇寧易購再度出資48億元將家樂福中國收入囊中，後者在中國市場的210家大賣場將被納入蘇寧易購大快消戰略版圖之中。

這場併購多少讓人感到一些意外。在此之前，曾表達出投資意向的騰訊和永輝一度被認為是最有可能的收購方。畢竟，財大氣粗的騰訊在過去的一年多時間裡一直在大快消市場跑馬圈地，以此對同樣有錢任性的阿里巴巴形成制約和抗衡。但現在來看，隨著家樂福中國投入蘇寧懷抱，大快消市場不再是騰訊和阿里巴巴的「二人轉」，轉而進入「三國殺」階段。

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大快消格局生變：從「二人轉」到「三國殺」

2017年6月阿里巴巴收購世紀聯華18%股權，半年後又以28.8億美元收購大潤發母公司高鑫零售36%的股權，一系列動作徹底驚醒了另一大互聯網巨頭騰訊。在阿里巴巴拿下大潤發僅一個月之後，騰訊出資收購永輝超市5%的股權，2018年2月，騰訊聯合京東收購步步高11%股權，6月份騰訊又宣布與沃爾瑪中國達成深度戰略合作。

兩大互聯網巨頭在大快消領域的招兵買馬，讓大快消市場逐漸分化為兩大陣營。2018年3月，沃爾瑪被指不再支持支付寶支付，讓兩大陣營的對立達到頂點。對騰訊和阿里巴巴來說，線下賣場不僅意味著零售場景同時也關乎著支付市場的份額。非友即敵，似乎已經成為大快消市場的叢林法則。雙方對線下零售市場的布局，與其說是對消費場景的拓展不如說是對盟友的爭奪。

在蘇寧易購收購家樂福中國之前，騰訊和阿里巴巴兩大陣營在大快消市場逐步形成一種相互威懾之下的平衡，誰也沒有料到忙著開設小店的蘇寧會突然跳出來打破這種平衡。

財報數據顯示，家樂福中國目前在國內擁有210家大型綜合超市，去年營收接近300億元，佔蘇寧易購2018年營收比例約12%。可以預見此次收購完成後，蘇寧易購銷售規模將獲得進一步提升。而阿里巴巴陣營中，世紀聯華去年營收253.89億元，大潤發母公司高鑫零售去年營收1013.15億元。騰訊陣營中，永輝超市去年營收為705億元，步步高集團去年營收為186.6億元。

對比之下，家樂福中國在營收規模上雖然不佔優勢，但由於蘇寧易購持股比例較高，加之線下6000多家蘇寧小店，在大快消市場，蘇寧易購顯然已經具備與騰訊、阿里巴巴兩大互聯網巨頭抗衡的實力。大快消市場格局從過去的「二人轉」走向「三國殺」階段。

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快魚吃慢魚，蘇寧收購家樂福完成「三級跳」

相比騰訊和阿里巴巴，蘇寧易購在大快消領域的布局並不早。5年前線上快消平台「蘇寧超市」成立，3年前首家蘇寧小店開業，2017年首家蘇鮮生精品超市開業，但真正將快消業務提升到戰略高度加快布局，卻是從2018年才開始。

在大快消領域，雖然蘇寧易購入場時間較晚，但布局速度卻超乎尋常的快。2018年初，蘇寧易購成立大快消事業群，開始推行「智慧快消」戰略。2018年4月，蘇寧易購收購迪亞中國100%股權，加快蘇寧小店的擴張速度。僅2018年一年，4000多家蘇寧小店在全國各大城市開業。截至目前，蘇寧小店數量已達6000多家，覆蓋70座城市、35000多個社區、1.2億消費者。與此同時，3000多家蘇寧零售雲店也開始逐步拓展快消品類銷售。

不難看出，在大快消市場，蘇寧易購試圖通過快速的門店擴張和渠道整合，以期實現規模效應。

事實上，從整體零售業務來看，自智慧零售戰略實施以來，蘇寧易購通過對線上線下渠道的整合，已經進入規模化增長階段。財報顯示，2018年蘇寧易購營收為2453.11億元，同比增長30.53%，在零售業整體增速放緩的背景下連續兩年實現兩位數增長，商品銷售規模為3371.35億元，同比增長38.54%。在剛剛過去的618中，蘇寧易購全渠道訂單量同比增長133%，其中大快消訂單量同比大幅增長245%。

此次收購家樂福中國，目的很顯然也是為了進一步擴大快消領域的布局規模。包括線下消費場景、倉儲配送中心以及消費人群的規模拓展。具體來看，收購家樂福中國讓處於快速發展中的蘇寧易購再次實現「三級跳」：

第一，蘇寧易購在大快消市場的供應鏈能力將獲得跳躍式提升。家樂福進入中國20多年，已經具備成熟穩定的供應鏈能力。同時蘇寧易購自身供應鏈建設和整合也在持續推進中，包括原產地直采戰略以及與國內外快消品巨頭的合作，確保了品質和價格優勢。雙方能力疊加整合無疑將提升蘇寧易購的供應鏈能力；

第二，蘇寧易購線下消費場景拓展獲得更大的想像空間。家樂福中國在一二線城市持有大量優質的物業資源，包括210家大型超市以及24家便利店，這將為蘇寧易購整合蘇鮮生精品超市、蘇寧紅孩子等快消品類提供更豐富的消費場景；

第三，蘇寧易購快消業務運營能力將獲得提升。家樂福中國擁有6大倉儲配送中心和3000萬會員，與6000蘇寧小店建立起的線下零售和配送網路協同整合，將幫助蘇寧易購進一步完善最後一公里的布局，提高到家模式的效率並節約物流成本。

騰訊和阿里巴巴過去幾年在大快消領域的爭奪賽，已經說明當下的大快消市場不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。快一步，在市場擴張中實現規模效應，慢一步，錯過機會的同時多一個對手。蘇寧易購選擇做一隻「快魚」，用「快」攪動了大快消市場的格局。

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早不如巧，大快消市場或上演「後來者居上」

加上此次收購家樂福中國，蘇寧易購過去一年中在零售領域總共參與了三次併購案，相比前兩次收購迪亞中國和萬達百貨，此次收購家樂福中國之所以讓人覺得意外，原因一方面在於蘇寧易購才剛剛完成對萬達百貨的整合工作，另一方面原本最有可能的收購方是騰訊和永輝超市，蘇寧易購此前並未對外表露過投資意向。

早在2018年初，騰訊和永輝就曾對家樂福中國表達過投資意向，雙方也進行過談判。從時間上看，蘇寧易購這次收購來得不早，但是來得很巧。騰訊、永輝和家樂福在談判過程中究竟發生了什麼我們不得而知，但顯然並不順利。長時間無成效的談判對於急於尋求投資方的家樂福中國來說意味著什麼也顯而易見。而對蘇寧易購來說，此時出手無疑將在談判中佔據主導地位，從而以更低的價格獲得優質資產。

除此之外，此時的蘇寧易購已經在對迪亞中國和萬達百貨的收購和整合工作中積累了大量經驗。特別是萬達百貨，僅用了短短三個月時間就完成了整合。在剛剛結束的618年中大促中，更名後的37家「蘇寧易購PLAZA」累計銷售金額達到7.5億，客流量超1700萬。這一成功整合經驗，為蘇寧易購吞下並消化掉家樂福中國這個大塊頭提供了信心和經驗。

有分析認為，騰訊、阿里巴巴過去幾年中通過投資和戰略合作等方式展開大快消市場布局，恰恰為後來者蘇寧交了試錯成本的「學費」，在看清方向摸清模式之後，蘇寧布局大快消的決心變得更加堅定。來得早不如來得巧，從目前的勢頭來看，擁有後發優勢的蘇寧或將在大快消市場上演一出「後來者居上」的戲碼。

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