買它！買它！買它！當明星變身「網紅」後

在vlog事無巨細地展露自己的生活，在小紅書「掏心掏肺」地介紹某樣心水之物。 在淘寶賣力地直播吆喝，在抖音奮力地搞怪。

如今的明星除了他們本職身份之外，爭相入駐各個平台「重塑自我」，與網紅、與大v們搶流量，明星與網紅之間的距離在不斷拉近縮短的同時，彼此之間的流量爭奪硝煙四起。

明星在各大平台的表現

輿情官將「網紅」明星聚集的地方整理如下。小紅書平台：自18年初，小紅書平台就陸陸續續出現了明星的影子，從一開始的林允，到帶貨女王范冰冰，以及隨之而來的《創造101》《偶像練習生》中的人氣愛豆，一個以記錄生活為主的平台，頓時成了明星愛豆的天下。也正是因為明星的入駐，18年底小紅書的用戶量是一年前的五倍之多（數據來源於蟬大師）由此可見，明星的出現讓小紅書平台進入了快速增長的階段。

而平台同樣反哺明星，根據紅析2018小紅書TOP100影響力者排行榜顯示，排名前三的分別是范冰冰、張韶涵、林允，三位人氣明星美妝博主人設坐實的同時，也為自己帶來了巨大的商業利益。

抖音平台：根據6月17-6月23日，飛瓜數據所列的綜合排名來看，排名前十的kol中，明星佔據兩位，其中，陳赫排名第一，擁有5478.3w的粉絲量，平均點贊量在25.2w。另一位排名第六的羅志祥，緊隨美妝屆的頂級流量李佳琪之後，平均點贊量在21.2w，而美妝屆的頂級流量李佳琪的粉絲量在2581.3w，平均點贊量在30.3w。

（飛瓜數據）

而就粉絲數量來看， 迪麗熱巴遙遙領先。

而在最近一周綜合排名前五的kol中，粉絲量基本都是2000w 。在粉絲量方面，明星和kol的差距並不是很大。

淘寶平台：本是素人以及山寨明星聚集地的淘寶直播，也受到了明星入駐的衝擊。在今年開年淘寶直播就推出了明星直播周，而在第一輯中，孔垂楠、劉璇、高露、蘇青、賴雨濛以及蔣夢婕等為淘寶直播造勢。汪東城和林更新也為某品牌做了淘寶直播，看到明星賣力吆喝的樣子，真的有點一言難盡。

淘寶直播負責人趙圓圓也直言當明星加入電商，對於淘寶直播來說是聲量與銷量的共贏。

明星搶流量的關鍵要素

內容為王 人設」下沉「 變現能力

雖然目前的網紅帶來的是流量增量和訂單增量，但是這並不絕對，畢竟很多用戶對於網紅的關注重點仍然是娛樂性。因此，對於社交平台而言，網紅的存在絕不僅僅是簡單的帶貨，而是更加有價值的內容輸出。

明星在內容輸出方面則擁有更好的條件和資源。實際上，明星產出的短視頻也與其他網紅有較大差異。縱觀明星在社交平台上的內容，我們會發現這些內容的具有一定的不可複製性。

羅志祥的抖音主要是以沙雕搞笑為主，羅志祥的抖音小視頻自發性較強，搞笑也並不是簡單的依靠濾鏡和效仿，而是由其個人特點。

王祖藍抖音的內容則是在搞笑的同時，表達了自己對老婆的愛，搞笑與秀恩愛讓王祖藍的抖音別具特色。

除了明星自發經營平台之外，抖音平台也在去年年底推出了明星PD計劃，打造平台與明星共生的內容生態。平台與明星之間的聯合，拓寬了明星短視頻的涉獵範圍，更加多元化的內容，深化了明星個人價值的同時，也帶動了平台的進一步發展。

除了在內容上關注差異化、和多元化之外，明星在平台上的「人設」也有呈現出一個」下沉「的態勢，以更接地氣的方式貼近平台和粉絲喜好，明星成為kol絕對不是單純的」放飛自我「那麼簡單。

像小紅書這樣針對性較強的平台，對明星個人與平台配適度的要求也更高。眾多明星在小紅書上的分享確實可以算得上是乾貨滿滿。和微博上精修官方圖不一樣的是，小紅書中明星以看似「平民化」的角度展示自己的美妝日常，與粉絲近距離接觸和高頻互動，讓明星具備了kol的性質。

明星自帶的粉絲流量，成為了平台為明星入駐提供便利的一大原因，平台資源傾斜的背後是網紅流量見頂之下，明星變現能力的凸顯。

明星≈kol 明星本人、網紅、平台怎麼看

越來越多的明星入駐平台，就導致這樣一種聲音的出現「明星變成kol是否是自貶身份的表現？」但對於明星來說，多渠道的自我營銷成為了應對娛樂圈加速迭代的必要手段。利用平台增加聲量，穩固人氣的同時，挖掘自己潛在的商業價值不過是一件一舉多得的事情。

社交平台的發展讓其成為了新的掘金地，明星變成kol也並不是自貶身份，雙贏並不是什麼壞事情。據業內人士透露，真正能賺錢的「網紅」只有10%~20%的頭部群體。這也就意味著普通網紅與頭部kol之間的距離在不斷擴大，而明星的出現對於大部分的普通網紅而言無疑是一次重創。

雖然對網紅個人而言這種情況並不樂觀，但是對於網紅產業而言則有一定積極意義。明星的出現加速了平台網紅的迭代，在網紅經濟面臨瓶頸的今天，網紅產業想要進一步發展就要更加關注網紅的質量，用更大的平台聲量獲得穩定的變現。

對於平台方而言，則是以積極的姿態尋求與明星的聯合。明星平台入駐大開綠燈，推出明星計劃，我們能夠看到平台資源對於明星方的傾斜。而這種傾斜的背後是看到了明星潛在的變現價值，網紅經濟進入下半場，也迫使平台方轉變關注重點。

遙想前幾年大火的小咖秀。對嘴、翻拍，一哄而上，最後的結果，不過就是慢慢淡出大眾的視野。隨著渠道的愈發多元，明星與kol之間的界限也一定會越來越模糊，而更大利益的謀取一定是明星、kol、平台三方面互相借力的結果。對於林林種種的社交平台，重要的不是明星與kol誰更高貴，而是誰更容易帶來流量，更能戳中用戶的心。

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