《孫子兵法》：知己知彼，一招抓住對手弱點

1

「知己知彼，百戰不殆」，

在兵家行軍打仗中，是常用的招數。

古往今來，歷代軍事家都在運用這一規律，經過反覆的驗證，它對於戰爭，政治都有著極其重要的意義。

同樣，在今天的職場中，這一招也很受用。

如何戰勝競爭對手？如何拿下難搞的客戶？如何管理好企業團隊？

孫子兵法告訴你，只有「知己知彼」，才能「百戰不殆」。

「知己知彼，百戰不殆」，

出自孫子兵法第三篇《謀攻篇》，

意思是要以智謀攻城，不專用武力，而是採用各種手段使守敵投降；

前提是既掌握敵人的優劣勢，也了解自己的優劣勢。

在軍事紛爭中，只有做到既了解敵人，又了解自己，才能清晰地預測戰爭發展的方向。

而且，要由此制定詳細的戰略，掌握主動，以最小的犧牲獲取最大的勝利。

在今天職場上也一樣如此，

無論是對手還是客戶，要做到：

1詳細了解對方的實際情況，

2依據自己的實際情況，制定出合理的方案，把勝算控制在最大範圍。

2

公元198年，曹操出兵攻打張綉。

有一天，曹操大軍突然退走了，張綉認為這是一個機會，於是決定去追擊。

這時張繡的手下賈詡說道：「將軍不應該追擊曹軍，否則一定會失敗的。」

但張綉並不這麼認為，還是領兵追上了曹軍。結果是，曹軍奮力迎戰，張綉大敗而回。

過了半天后，賈詡找到張綉，對他說：「將軍現在可以追擊了，相信再戰的話，一定能夠取勝的。」

「今天已經失敗了，為什麼還要追擊呢？」張綉不明白地問道。

「所謂軍事有變，今天再次追擊一定能勝利。」賈詡自信地說。

於是張綉再次召喚部屬，對曹軍進行追擊，結果大獲全勝。

回來後，張綉疑惑地對賈詡說道：「先前我們用精兵追擊，你說一定會失敗，後來我們用敗兵攻擊勝兵而你說一定會勝利，如你所說的一樣，那麼你是如何得到這些經驗的呢？」

賈詡說道：「將軍雖然善於用兵，但並不是曹操的對手。曹軍雖然撤退了，曹操必定會親自斷後，以防備追兵；」

」追兵雖然是精銳，但大將卻不敵曹操，而曹操斷後的士兵也必然是精銳，如此一來，將軍必敗。」

「曹操急於退兵，一定是因為許都出事了，既然擊破了追兵，必然會丟掉大部分重武器和盔甲，不再有過多的準備，就算留有大將斷後，也必定不是您的對手，這樣一來將軍就會必勝。」

這時張綉才恍然大悟，對賈詡十分佩服。

從這件事我們可以看出，賈詡對曹操的行動可謂是深有所解，而這也正是孫武所提倡的「知己知彼，百戰不殆」。

只有對敵人詳細了解，才能正確判斷出敵人的動向，才能有效地打擊敵人。

3

《孫子兵法》中的戰略，在現代職場中同樣適用。

華為就是運用了《孫子兵法》中「知己知彼，百戰不殆」的戰術。

華為內部修訂的《華為基本法》被公司審議通過沒多久，一場聲勢浩大的創新大辯論就在華為掀起。

這場辯論的焦點是，研發創新是客戶需求優先？還是技術優先？

辯論的背景是，對於華為的一些「技術天才」來說，技術優先，一度成為其研發創新的出發點。

在對待客戶需求上，他們常常和客戶服務人員發生爭執，在任正非看來，就華為當時的資源條件和市場競爭態勢來說，研發創新應該是客戶需求優先。

與同行業中的跨國巨頭相比，華為在技術上的儲備還遠遠不夠。

華為當時的首要任務是，擴大市場份額，提高銷售收入，為研發創新積累更多的財力。

不論從當時，還是現在看，任正非這一思路是非常明智的。

它使華為持續地高強度投資於研發創新成為可能。在創新上的持續投入為華為帶來了豐厚的回報。

截至2014年底，華為累計獲得專利達到38,825件，其中90%以上為發明專利。

根據聯合國機構世界知識產權組織公布的報告，華為2014年申請國際專利3442件，在全球企業中排名第一。

更重要的是，圍繞客戶需求持續創新，從此被確立為華為的價值主張。

「客戶需求是創新的驅動力和目標」，「客戶的成功是創新的最好回報。」在華為，一切創新活動都聚焦在客戶當前潛在的需求上。

例如，華為拓展歐洲業務時，歐洲運營商希望基站能佔地更小、安裝更方便、更加環保省電、覆蓋效果更好。

華為因此在全球首次提出了分散式基站理念，大大降低了運營商部署基站的成本，這個創新成果目前已經被同行廣泛採用。

華為正是因為當年對自己的準確認識和定位，才有了今天的發展，這也體現了華為的管理層對於《孫子兵法》的活學活用。

4

「知己知彼，百戰不殆」是《孫子兵法》最光輝的軍事思想之一。

「知己知彼，百戰不殆」，在當今職場中更是非常難得的制勝法寶。

每個人在職場中都會遇到競爭對手，

那麼我們如何抓住對手的弱點以及對手內心的真實想法？

如何一招致命、打敗競爭對手呢？

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讓你在社會刺刀見紅的殘酷競爭中：

一招抓住對手弱點、一擊打敗競爭敵手。

讓你擁有一部最實用的社會生存寶典。

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