大賣一個季度僅退稅就能拿到8000萬，你跟大賣的差距或許與這個環節有關……

近兩年，自英國開始，歐洲各國的VAT政策不斷趨緊，封店、補稅、罰款等風波始終在撩動著大中小賣家的神經。隨著亞馬遜等電商平台與各國稅務當局的妥協與監管，想要在歐洲站正經做生意的賣家不得不申請各國的稅號。儘管可能還存在著各種僥倖或者不規範申報，但境外VAT合規的趨勢已成為多數賣家的共識，所謂「人在屋檐下不得不低頭」……

回到當下，外部環境趨嚴致使採購、物流等各項成本攀升，在一定程度上讓賣家壓力倍增。但實際上，賣家在境外「被迫」合規繳納VAT的同時，國內出口退稅環節「被忽視」，也是賣家利潤無法見長的重要原因之一。

出口退稅是正常國際貿易的成熟流程，也正漸漸成為跨境出口的標配

在很多中小跨境賣家的心目中，報關和出口退稅並不屬於自己的業務範疇之內，認為報關是貨代、物流公司以及報關行的事情；而退稅似乎只是自己出國旅遊時在當地買東西獲得的。很多賣家聽到退稅的第一反應是：「退稅？是我在歐洲交的VAT能退回來嗎？有這樣的好事？」

其實不然，究竟什麼是出口退稅？

通俗些講，出口退稅就是國家對出口商品增值稅、消費稅的返還，中國的增值稅制與歐洲類似，世界各國普遍有類似做法，是傳統外貿B2B熟知的概念。出口退稅是政府為避免對本國生產的商品重複徵稅，提升本國產品競爭力的常見手段。

寧波世貿通跨境業務部總監劉弛解釋道，「報關和出口退稅在傳統正常國際貿易環節中，就像日常的水、空氣一樣，是一個必備的環節，任何貨物的正常流轉都離不開出口報關，而正規的報關是獲得出口退稅的前提之一。」

在跨境電商行業里，對於中小賣家而言，大賣總是望而不及。殊不知，大賣家在採購成本這條起跑線階段就已與中小賣家拉開了距離。

很多對於國際貿易流程熟知並且合規意識較強的跨境大中型賣家都已搭建了自己的關務、稅務、財務和合規專業團隊，跨境出口退稅是流轉在這些專業團隊中的成熟流程。劉弛以行業大賣Anker公開的2018年第一季度財報為例進行了分析「Anker在2018年第一季度營收為9億元左右，利潤9千萬元，而出口退稅拿到了8千萬元。當然，不能簡單說大賣的利潤等同於退稅所獲，這兩個指標並不在一個維度，實際收益還要考慮供應商的情況，採購進項的構成、合規的成本等等。但對於大賣來說獲得的退稅幾乎與利潤金額相近，說明退稅對於所有有正常供應鏈的跨境電商賣家來講，是不可忽視的。」

他補充道，「但很多中小賣家因為不熟悉合規國際貿易流程，業務規模還小，又或者因為供應鏈還不夠規範，所以沒有意識到正規的報關和退稅不但可以降低合規風險，並且可以降低成本提升利潤。」

新形勢下中小賣家的痛點：合規風險，利潤降低

跨境電商起於草莽。中小賣家很常見的貨物流和資金流是：賣家從個人賬戶里打給工廠老闆的個人賬戶，讓他送貨到貨代指定的倉庫——找貨代做雙清包稅進FBA倉或海外倉——平台銷售貨款通過支付公司回其個人賬戶。整個循環看似高效順暢，也不存在什麼痛點，但和退稅、報關、核銷、做賬、報稅都沒有關係。

雨果網了解到，上述的普遍現象有其現實原因。跨境電商B2C的中小企業，往往量小單多，面對複雜、專業的退稅程序，冗長的審核周期，企業往往需要在物流、通關、退稅環節耗費大量精力，需要配備專業人員負責出口退稅業務，但部分企業會覺得「吃力不討好」而放棄合規放棄退稅，常年裸奔，等業務量巨大時，懸崖勒馬已來不及。

「一方面，境內：電商法落地，個稅新規落地，金稅三期的不斷完善在對合規中小微企業優惠的同時，伴隨著對個人賬戶大額資金流水反洗錢的監管，對工廠法人相關個人賬戶的監管，兩高出台對非法買賣外匯有關刑事責任的司法解釋。這些都使得用個人賬戶做跨境出口業務合規風險巨大；另一方面，境外：VAT趨嚴，多數正規的頭程公司都需要賣家自己有VAT稅號，即賣家境外交了VAT稅，卻不知道境內正規採購可以退稅。很多賣家在國內放棄了退稅卻又跑到國外進行繳稅。放棄退稅和雙重的稅收帶來的成本上升影響了利潤。」劉弛說道。

與此同時，劉弛也表示，賣家無需過度擔憂，因為這不是合規和利潤二選一。對於有穩定正規供應商的賣家，跨境退稅是在降低成本提升利潤的同時，可以降低合規風險。

中小賣家如何能像Anker大賣拿到上千萬的退稅？

「在出口退稅上，傳統外貿和跨境電商既有廣泛的聯繫，又有顯著的區別」劉弛進一步分析：

關於訂單流：如傳統外貿有明確的買方，而做亞馬遜FBA頭程，得將貨發到海外倉之後再確定實際買方。

關於支付流：傳統外貿的客戶可以由進口商直接通過銀行打外匯給企業，而跨境電商賣家多半通過第三方支付公司收款，有些還在境外設立關聯公司。

關於貨物流：傳統外貿以裝運港交貨為主（即FOB或CFR條款），而跨境電商特別是海外倉以境外指定倉庫交貨為主，其頭程相當於DDP條款，需要跨兩個關境。

「這幾點又互相引發複雜的跨境法律關係、稅務關係、財務賬務處理等，雖然跨境電商不算一個很新的事物，但這些複雜跨境關係各國及企業仍在探索和實踐中。」劉弛說道。

看到這裡，或許中小賣家會問，「大賣擁有自己的團隊，能夠搭建自己的合規鏈、物流鏈、技術鏈去做這些事情，可是中小賣家沒有這些資源該怎麼辦？」

對此，劉弛表示，一般想獲得跨境出口退稅有三種方式：

A、賣家以自身企業為載體自建完整團隊、自建流程、自擔資金占用成本，比如一些大賣及對國際貿易和跨境出口都有豐富經驗的賣家用此方式；

B、賣家以自身企業為載體自建部分流程、自擔資金占用成本，聘請兼職人員處理全部關務、稅務、財務賬務。但需要提醒賣家的是，如前述相比於傳統外貿，跨境出口有很多複雜的關係，單純一個傳統兼職會計很難處理得當，需要對上述有豐富經驗的專業團隊。劉弛以其親身經歷告訴雨果網，其身邊朋友曾經發生過因為兼職會計報稅錯誤，導致企業稅務降級，嚴重影響了後續退稅進度，加大了資金占用成本和合規風險。

C、賣家使用第三方服務，比如世貿通與業內知名支付公司、物流公司合作的跨境出口退稅服務，高效、快捷，無需境外公司，無需自建團隊，按量計費，高性價比。他比喻稱，「想到達目的地，A就像大賣有私家車隊；B就像私家車找代駕；C就像坐大巴。」

「世貿通的服務是一個服務中小賣家的創新產品，但並不一定適合所有的客戶，建議賣家梳理自己的發展階段，供應商情況，業務規模，風險承擔能力和手頭的資源，做出適合自己的選擇。」劉弛最後補充道。

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（文/雨果網 吳桂真）

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