健身房營銷套路背後的行業思考

昨天H君收到一條健身房營銷消息，順便就和業務員侃侃。深感現在健身房重營銷不重客戶體驗，套路陳舊，用得都是「民國時代」的手段。

套路如下：

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於是乎，H就順藤摸瓜到其推廣的健身房了解詳情，所謂的：你健身我買單。實際就是讓顧客按他們制定的遊戲規則：「預存年卡費用」然後就是規定一年內必須到店運動不少於120次，每次不少於1小時，每周至少安排2-3次，每爽約一次扣預存款幾%，乍看挺合理的。事實是沒幾個小夥伴能堅持一年120次每次一小時的有效訓練，每周安排2-3次，這就意味著每周必到，不管你旅遊外出，還是卧病在床，這根本就是「Mission impossible」。這種套路早在10多年前H君就了解過，當初「康祺」健身就推出了（後來捲款跑路也就不怕亮出名字），整整10年了很多商業模式已經完全被互聯網顛覆，然而健身房普遍還沒有做出改變。

互聯網信息時代關於健身房面對的最大問題：

好私教都被互聯網化，個人自媒體時代私教自己視頻授課做得好的收入不比健身房開課低，私教變得越來越不可控。

大部分去健身房的小夥伴其目的是為了減肥。現在互聯網上教授別人減肥的自媒體從業人員比要減肥的小夥伴還多：醫生，私教，營養師，減肥成功的小白，網紅，賣減肥產品......這樣就大大切斷了健身房的客源。

居高不下的房租成本，器材折舊等，還有場地原因受眾範圍的半徑有限。

健身房如何在新經濟環境如何破立，不才發表下我的看法：

1 健身房盈利模式要顛覆，不應該再販售年卡了，反倒是應該真正做到免費健身，靠增值服務賺錢。免費健身不玩套路，做到儘可能到店人數增多，長尾效應，也就是互聯網流量思維。到店後增值服務：健身補劑，健身裝備，健身房要有自己的互聯網終端自媒體，可以在自媒體上建立線上商城，線上線下實現電商營銷。

2 與教練的關係不應該僱主和員工的關係，充分利用自身場地資源和私教互動，讓私教靠自己名氣招攬更多顧客，健身房則可以銷售更多在線課程，在線評估等，盈利模式轉移至線上而不是場地器械。

3 內設健康餐飲，這個也有健身房開始嘗試，一些與健身房合作的輕食餐飲利潤相當可觀，值得健身房做出嘗試。

4 健身房盡量往個性化高端方面發展，爭取高端用戶，而不應該搶食低端用戶，前些年H君就看過一個健身房案例不錯的，拿出來分享下：專門針對女生的粉色系，並可以不斷開發粉色系周邊產品，以滿足裝逼的市場需求，絕對是一家現象級網紅健身房。

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