在生活中，不斷影響著大多數人行為的7個心理學效應

你有沒有想過，那些對你來說很有吸引力的人，實際上並沒有那麼的風趣和聰明？又比如說在商場購物的時候，你被商場里提供的第三種選擇而誘導？類似這樣的影響還有很多，它被認為是認知偏見。它甚至會在你不知道的情況下，控制你的生活。今天，安迪將帶來在生活中，不斷影響著大多數人行為的7個心理學效應。

1、麥斯·貝澤曼現象

你覺得從一個MBA學生那裡拿到20美元有多難？實際上，麥斯·貝澤曼證明了這其實非常簡單。2010年，他首先在他的班級上做了一個實驗，在實驗中，貝澤曼組織了一次簡單的拍賣活動：他將向付錢最多的學生支付20美元。而競標的起價是1美元，而且規則規定，每次出價只能向上加1美元。而出價第二名高的人將支付競價的全部金額。你可以這麼理解，比如出價最高的人為18美元，那麼20美元減去18美元，他將得到2美元；而出價第二高的人為17美元，那麼他就得支付這17美元，而且什麼都得不到。剛開始拍賣還按照計划進行著，但競標的價格飆升得很快，很快就達到了20美元。隨後雖然停頓了一會兒，但有人開始出價21美元，並繼續走高，拍賣會就此變成了一個鬧劇，拍賣價格一直到達學生不能接受的範圍才停止。最終，20美元鈔票以204美元價格售出。而教授最終的獲得是387美元。

正如麥斯·貝澤曼博士在試驗後所表明的那樣，這是商務人士的典型形象。他也對許多大公司的總裁們進行了同樣的實驗，結果依舊以高出面額的價格出售了鈔票。這個現象表明，沒有任何人想要成為第二名，並且也沒有人願意在沒有贏得任何東西的情況下賠錢。所以，拍賣會一直的進行下去，一直到有人發現其中的謬論為止。

2、誘餌效應

假設一下，你在一家商店裡購買內存卡，在你面前有兩種選擇，一種容量64GB，售價90元，而另一種容量128GB，售價180元。它們被選中的幾率基本上都為50%。但是，如果出現了第三種選擇，一個96GB容量，售價195元。很明顯，96GB要比64GB大，但又比128GB小，然而它的售價卻要比128GB還更貴。這樣的話，你就很容易的忽略掉64GB的產品，轉而考慮128GB，因為看起來它要更加划算得多，不僅容量更大，還更便宜。事實上，第三種選擇出現在市場上的唯一原因便是製造一個誘餌，引誘你購買較貴的產品。

3、光環效應

你有沒有考慮過這樣一個問題，為什麼電視電影里的男女主角總是被刻畫得相當美麗，而反派則往往擁有一些邪惡或令人反感的特徵？這些就是我們對好人和壞人的認知形成。

你可能沒有注意到這一點，但當你看到一個對有吸引力的人時，你往往會誇大他們優良的品格特徵。而這便是光環效應的要點。不僅如此，如果一個人讓你取得了好感，我們往往會將其優點延伸至方方面面。在思維方面，你就會開始將其刻畫為聰明、有趣。

4、框架效應

想像一下，一個人生病的時候，有兩種藥物出現在了他的面前，其中一種說明書上介紹其對病症的有效性為80%，另一種則是有20%的失敗幾率。如果你仔細思考一下，你會發現，它們幾乎是一樣的意思。但是絕大多數的人會選擇第一種，這就是所謂的「框架效應」。我們傾向於以積極方式做描述的選項。即使另一選擇完全相同，人們也可能因為它的負面性描述而忽視它。

5、控制的錯覺

這或許很適合用來描述人性。哈佛大學的艾倫·蘭格教授對感知控制進行了一些研究實驗，其中一項涉及到了彩券，受試者被提供了兩種選擇，要麼隨機選擇彩券，要麼自己做出選擇。沒有人知道最終哪項結果會獲得更大的收益，在這個研究當中，受試者還被允許可以進行彩券交換。結果艾倫·蘭格注意到，那些自己做出選擇和決定的人更不願意交換彩券。另外，帶有熟悉符號的彩券比那些帶有陌生符號的彩券更不常被交換。此外，哪怕贏得幾率更大，大多數的人也不願意交換，因為儘管是在隨機的情況下，人們更傾向於相信他們的選擇對結果會產生影響。我們其實都更喜歡控制一切。

6、福克斯博士效應

這個效應是在1970年的實驗中出現的，兩位演講者對向受過訓練的精神病學專家和心理學家做演講，其中一名演講者是真正的科學家，而另外一名則是名為邁克·福克斯的演員，他扮演了一位畢業於愛因斯坦醫學院的邁倫·福克斯博士。當他們以非常單調的行為進行演講的時候，這些「學生們」給了真正的科學家更高的評價；而當他們被要求以同樣生動的方式進行授課，並與「學生們」互動和開玩笑的時候，演員福克斯的評分與真正科學家相同，而且，福克斯在演講的過程當中，有很多重複、矛盾，以及完完全全的廢話。但這卻沒有影響到，專家學生們對於福克斯專業度的肯定和讚賞。

積極的態度和生動的表現全然愚弄了那些受到過高等教育的專家。如果你曾經聽過勵志演說家的演講並且受到過他們想法的啟發，那麼你也很有可能也經歷了福克斯效應。

7、焦點效應

如果當你在穿著兩種色彩的襪子離開房間時感到極為的不安，擔心所有人都會嘲笑你並對你指指點點，那麼你就成了焦點效應的受害者。這是一個心理學偏見，會讓你過多的考慮自己。但是你要明白，我們都是獨立的個體，所以，我們非常關心自己是很正常的事情，但是反過來，其他人也是如此，他們更關心和關注的是自己，而不是你。

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