又一爆款出現，跨境電商選品的四大法則

說到東南亞，我們想到的最多的就新馬泰，想到的就是海邊，想到就是度假的涼爽，而在選品上，我們也應該有所針對性地去選擇，同時也必須選擇那些自己有優勢的產品，而不是別人賣得好的產品，你就去選，沒有優勢的產品，你是很難運作起來，打造成為爆款的，因為電商最終拼的還是價格。

怎麼選品？很多培訓大師講的都是理論，也許他們自己連跨境電商的實操都沒有做過，理論還可以，但真正能選出一款爆款來，也還真的不容易的。

直接舉例來分析，也許更加容易理解怎麼選品，當然，選擇什麼產品也是必須從自身的優勢來判斷能不能下手去乾的，最近的這一款產品出現了，也被大家所看好，你們認為能不能爆單呢？

貓咪拖鞋據說日本賣得很火爆，在國內也掀起了一大波的熱潮，從產品的設計上來講，能揪住很多愛貓人士的心，並且這是一款實用型的產品，鞋總該要穿的吧！並且在色彩上也很吸引人，對於小年輕來說，那是毫無抵抗力啊！

也許你會覺得拖鞋沒有什麼利潤，其實也不是的，我記得有一次在一個沙灘產品的專賣店裡看到有的拖鞋，一雙標價是100-200，你想想這樣的拖鞋成本才多少呢？

當然，這是一款比較簡單的產品，競爭起來也會很激烈的，因為做出來的技術可以說是0技術了，所以最終拼的還是走量，還是款式，還是價格，像這類實用的產品有大市場，但也是大紅海的產品，能成為爆款，但能爆的時間有多長就不好說了。

如果你是做是服裝類，鞋類的，有自己的工廠優勢，投產一些來試錯，也是可以的，並且對於已有的生產線來說，這樣的試錯成本是很低的，並且如果能產量，你的速度也是最高的。

由上面產品舉例中，我們在選品的時候，要注意的幾點：

第一、爆款是可遇不可求，但是剛需的產品市場一定有，實用才是穩賣的根本。

第二、自身有優勢要讓優勢更突出，很多賣家充其量就是一個「二手中介」，賺點中間差價，這樣體現不出自己的優勢，因為這樣有的優勢只是時差，比別人快，比別人鋪更多的貨，所以為了建立自己的優勢，在選品的時候，最好能把自己的供應鏈優勢給整理好，因為跨境電商最終的競爭就是供應鏈優勢。

第三、跨境電商選品中的老生常談的就是平台的數據分析，用大數據來尋找藍海產品。

第四、試錯是選品的第一法則，爆款只是試錯的結果。

讓爆款成為常態，你只有把試錯整到變態，年中已過，年底的跨境電商旺季也已經來了，打晌下半年的熱銷季就是馬上到來的PRIME DAY了。

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！

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