以新零售重構「文智玩」，好學優品為中國孩子全球嚴選成長好物

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】6月28日報道

2017年被稱為新零售元年。互聯網時代對實體零售業的這場「商業革命」，不僅深刻影響了百貨、商超類零售行業，更給眾多泛零售業態帶來深遠影響，推動不同細分領域下新零售創新企業的誕生。

「好學優品」是專註於兒童產品的線下新零售平台，旨在深入世界各地，為中國兒童嚴選文具、智能玩具等「成長好物」。以自主研發的智能零售終端為載體，好學優品與全國兒童線下培訓機構等場景實現深入合作，重構文智玩等產品的新零售渠道，致力於打造中國第一的兒童產品銷售平台。

精準把脈，重新定義兒童產品「人貨場」

好學優品的CEO馬立橫曾是趕集網東北第一代理商，郎朗投資的TheONE智能鋼琴全國第一代理商，以及「益起玩」智能魔方項目的創始人，服務於全國2000多家機構及園所，一度開創益智玩具教育體系先河。

在這個過程中，馬立橫逐漸發現，教育機構與兒童用品廠商實際上存在著天然的優勢互補。「數據顯示，我國有75%的兒童用品消費行為是在線下發生的。而大量兒童用品廠家有強大的產品研發能力和互聯網銷售能力，線下資源精準拓展能力則相對較弱，他們亟需更為直接的線下渠道，幫助其精準有效地觸達線下用戶。」馬立橫指出。

而在教育機構方面，近年來「積分兌換選品」替代了「小紅花」，成為孩子們積極學習的動力引擎，也成為培訓機構助力招生、提高用戶黏性的重要手段。但由於機構缺少專業的兒童產品選品人員及邏輯體系，導致其往往面臨著積分選品、庫存、陳列等痛點。

「我國玩具市場規模3000億，在全國60多萬家培訓機構場景中產生的銷售還不到1%。」馬立橫分析道，「好學優品作為線下新零售平台，正是要與全國線下兒童培訓機構、遊樂場、兒童樂園等兒童教育玩樂綜合體場景深入合作，賦能機構增量變現的同時，第一時間觸達用戶場景，利用大數據描繪用戶畫像，讓渠道真正地為人、貨、場創造價值。」

以智能零售終端為載體，好學優品推動實現了品牌商、供應商、零售小店和教育機構、消費者的數據式鏈接。廠商相當於將無人文具店、無人玩具店直接開到培訓機構里，不僅可以在減少大量人力和租金成本的同時，得到穩定、高復購率的目標消費群體，更可以參考終端的大數據分析結果進行生產和營銷活動；教育機構則可以進行更有效的反向優化選品，雙方互利共惠。

這一創新形式得到眾多合作方的認可。據悉，好學優品成立於2019年3月，僅3個月便已積累芝麻街英語、未來星等240家簽約機構，可精準觸達70000組用戶，坪效可達18萬。馬立橫進一步預計，好學優品在年底前至少可完成1000家機構深度合作，並可精準觸達300000組用戶。

智能化「千店千變」，滿足最後百米教育零售新需求

在新零售的影響下，我國零售理念正在進行深層變革，即從重點關注商品，到更加關注於人的變革。如何面對當前的新市場特點，重構以消費者為中心的新零售，成為眾多企業面臨的一大課題。聚焦目標消費者、重構與消費者之間的關係、更好地滿足目標消費者的需求，成為新零售理念創新的重要構成。

好學優品自主研發的智能零售終端M-120通過AI動態視頻識別技術、卷積神經網路技術及大數據演算法技術勾勒用戶畫像，從而不斷優化用戶體驗。消費者只要掃碼開門便可隨拿隨走，支付寶微信動態識別、自動結賬。設備通過視頻圖像特徵記憶，感知參數共享分發等等，實時記錄消費信息，生成消費者的購買偏好及整合復購概率，從而反向影響選品邏輯，保證家長、孩子想要的兒童產品全在好學優品的智能貨櫃里。

「我們的每個貨櫃產品都遵循每周至少更新5%-10%的原則，未來可能會提升到20%。無論是產品的選擇還是陳列方式，都源於對用戶需求的理解。」馬立橫指出，「我們根據孩子的成長周期、開學季或假日節點等綜合的成長維度，以及復購率等偏好畫像來不斷匹配適合孩子們的高品質產品，致力於讓那些能夠幫助孩子學習成長的好產品出現在正確的場景中，服務到家長和孩子最後的一百米。」

無論技術如何快速發展，以用戶為中心的觀念永不會過時，新零售的核心同樣如此。敏銳洞察市場機遇，了解需求、尊重需求，讓用戶心中所想得到具象化實現，這或許是好學優品能夠取得如此快速發展的根本原因所在。

據介紹，目前好學優品主要在大連進行投放場景測試及深度運營。談及下一步，馬立橫指出，好學優品將在深耕大連市場的基礎上，穩步將業務向全國進行推廣，有效填補市場空白。未來，好學優品也將計劃搭建線上平台，打造覆蓋線上線下的文智玩新零售綜合平台，拓展流量變現、線上特賣等增值業務。

融資方面，好學優品於今年5月獲得來自星海融創的天使輪投資，2019年仍有融資計劃，資金將用於團隊建設、渠道建設和技術開發等。

項目：好學優品

公司：大連好學優品教育科技有限公司

公眾號：好學優品

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