累計下載1億次、次留75％：這款掛機手游做對了什麼？
正常情況下，不勞而獲是貶義詞，它形容的是一個人的懶惰和貪婪。但在遊戲領域，能夠讓玩家們「不勞而獲」的放置遊戲在近幾年的熱度越來越高，比如成都卓杭網路的《放置奇兵》就實現了單月過億流水。
最近，德國一家手游公司也憑藉放置遊戲取得了突破，Kolibri Games宣布，該公司的《採礦大亨：掘金之旅（Idle Miner Tycoon）》累計下載量超過了1億次，此前，該公司聯席CEO兼共同創始人Daniel Stammler透露，該公司旗下兩款遊戲《採礦大亨：掘金之旅》和《工廠大亨（Idle Factory Tycoon）》的MAU超過1000萬。
由於連續兩款遊戲的成功，這個由四名大學生成立三年的公司，也在最近16個月內把團隊規模迅速擴張三倍，達到了100人。在競爭激烈的手游市場，Kolibri Games是如何快速成功的呢？
靠玩法取勝的掛機遊戲：不買量也能連成兩款
放置遊戲也就是我們常說的掛機遊戲，它的核心玩法很簡單：玩家們在線的時候可以升級自己的建築和屬性，離線之後仍然可以獲得資源和經驗收入，隨後再次登陸收集即可。
以《採礦大亨：掘金之旅》為例，玩家扮演一位礦場主，你可以僱傭工人深入礦井挖礦，然後把金礦賣出去得到金幣，而金幣則用於僱傭更多的礦工和主管（主管可以讓礦場自動運行、提高礦場運作效率），達到特定條件還可以解鎖不同種類的礦產。
很明顯，無論是當礦主還是工廠主，都是很多休閑玩家無法實現的夢想，但通過簡單的玩法、放置式的經營，卻可以讓很多人得到不勞而獲的快感，這種輕度但具有吸引力的玩法也得到了玩家們的認可。
和很多歐美超休閒遊戲主要依賴廣告變現不同的是，《採礦大亨》既有內購也增加了激勵視頻廣告功能，而且據聯席CEO Janosch Sadowski和Daniel Stammler透露，Kolibri Games並沒有做買量或者大規模的市場營銷活動，其第二款遊戲《工廠大亨》通過口碑傳播就在2周內獲得了400萬次下載，「我們的增長主要通過玩家們的口碑傳播。他們在社交媒體也會自發傳播，遊戲評分也很高，還通過各種渠道給我們直接的反饋」。
據Gamelook了解，《採礦大亨》去年5月份在雙平台的下載量還只是剛剛過了3000萬次，而僅僅一年之後，該遊戲就突破了1億次下載，意味著過去一年這款遊戲得到了7000萬次下載。
根據Apptoia顯示的最新數據，5月份《採礦大亨》android版全球下載量約為299.6萬次，《工廠大亨》的android全球月下載為37.6萬次，Kolibri Games的這兩款掛機遊戲的android表現要好於iOS。
小團隊快速試錯：兩款掛機遊戲次留都超過75%
Daniel Stammler此前曾透露，該公司成功最主要的原因是快速試錯的研發模式，而且項目最初要拋卻很多玩法，「最重要的是對大量的功能說不：每個開發者都有很多想法，但我們只想先把有趣的核心玩法做出來，然後再加其他的。比如我們剛開始發布的時候沒有做付費設計，在我們看來，如果一款遊戲夠好，是不用擔心付費系統的，所以我們最開始沒有做內購」。
而且在核心玩法測試過程中，整個團隊只有四人組成（產品經理、策劃、美術和程序），「不需要做太多內容，甚至圖片都是很粗糙的，只要夠幾天的內容就可以了。他們會討論核心玩法，做自己感興趣的創意。當遊戲創意清晰之後，這個小團隊就開始進入第二個環節，做遊戲研發，我們要的是儘快做出可玩版本，這樣就能測試它的核心玩法是否有趣，隨後在不斷地打磨優化」。
經過了內部測試之後，項目才會開始做美術資源，但通常也都是非常粗糙的遊戲畫面，經過用戶體驗調試之後，才會最終確定美術風格和加入遊戲動畫，隨後進行外部測試。根據外部測試的結果，Kolibri將決定全力投入（或者直接砍掉項目），增加團隊規模和更多的遊戲功能。
即便是遊戲發布之後，團隊仍處於研髮狀態，「當我們發布一款遊戲之後，並不認為項目就此結束了，我們會提供長期的支持，所以我們會進入每周更新狀態。比如《礦工大亨》自2016年7月份發布之後，我們做了120個更新，我們覺得做小範圍快速更新是必要的，因為你可以很快知道玩家們對新功能是否接受，如果行得通，就讓更大的用戶群體驗它。如果有bug或者其他問題，這種方式也可以最快發現並解決」。
通過這種方式，Kolibri Games的兩款遊戲也取得了非常好的成績，據Daniel透露，頭部遊戲的次留平均在40%左右，而該公司兩款掛機遊戲的次留都超過了75%。
四名大學生創業的德國手游團隊
Kolibri Games最初叫做Fluffy Fairy，隨後到了2018下半年才改名。該團隊最初是在德國柏林一個學生公寓的四人小組，在大學的最後一個學期，他們決定用2個月的時間研發一款遊戲，因此在創意、代碼和遊戲資源方面選擇的最小化，CTO Oliver Loffler說，「這也讓我們看到《Idle Miner Tycoon》的繼續研發是否有意義，畢竟，我們當時沒有任何外部投資者，因此必須用自己的資金完成所有事情。我們甚至把宿舍當作了辦公室，面對房東，我們裝作幾個人在一起學習」。
在2018年1月份的時候，這家公司的團隊規模還只有32人，到今年6月份，就已經迅速擴張至100人，談到公司的成功，Daniel表示，「我們非常感謝全球玩家的支持和他們提供的反饋，以玩家為中心是我們取得這樣成績的原因，與此同時，我們也非常清楚快速擴張帶來的挑戰，所以也在主動嘗試更多的方法，保持公司的可持續發展」。
《採礦大亨：掘金之旅》的產品總監則說，「這麼快達到1億下載量是我們遠遠沒有想到的，與玩家們一起，我們逐漸的把遊戲打造的越來越好，在遊戲發布三年後取得這樣的成績，是對我們最大的認可」。
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