亞馬遜全面開放五大嶄新流量入口，如何在Prime Day抓住？

亞馬遜終於在上周宣布了今年的Prime Day日期，它與薈網在3周前預計的時間基本一致，而今天我們要與大家一起分享的也許是亞馬遜將要在Prime Day其間宣布的一系列全新的銷售模式，以及他們對中國賣家的影響有多大。

01、史上最長的Prime Day促銷

亞馬遜在上周宣布了今年的Prime Day促銷日期 —— 美國東部時間7月15日凌晨3點-7月17日凌晨3點，這意味著今年的Prime Day將是亞馬遜成立以來Prime Day促銷時間最長的一年，共48小時的超級促銷！

這將讓今年的Prime Day銷售額在幾乎沒有懸念的情況下超過以往任何一年，而對於薈網的薈員而言，大家務必記住，今年的秒殺和BD最佳的時間是在7月15-20日，如果大家收聽了過去2周的薈網跨境情報室，大家務必記住，如果自己的Listing符合我們說的幾個標準，同時大家可以在這段時間申報任何一種類型的折扣（秒殺LD、BD、Prime專享折扣），請務必盡量申報！如果大家無法申報的，也請儘可能讓Coupon優惠券的折扣力度更大，同時Prime Day當周的廣告投放需要加大，相信大家在作出這些調整後將會看到自己在Prime Day的產品銷量有一個不錯的表現！

02、Prime專享折扣，不得不爭的流量

上周薈網在跨境情報室的語音中與大家把亞馬遜全新推出的Prime專享折扣與秒殺進行了對比，希望大家清楚的是，Prime專享折扣（Prime Exclusive Discounts）是亞馬遜在今年Prime Day之前送給中國供貨商的大禮，因為這將是亞馬遜全新的折扣板塊（促銷頁面），同時幾乎所有通過FBA發貨的賣家都可以參加，而且大家不需要任何費用。亞馬遜為每一個賣家提供了充足的申報時間，大家只需要在7月5日之前完成申報就可以。

03、今年的Prime Day首推直播促銷

今年的亞馬遜似乎對於Prime Day做足了準備，而今年的種種跡象都在表明，亞馬遜正在把槍口瞄準美國幾十年以來積攢了巨大消費人群的電視購物巨頭 —— QVC。

貝索斯顛覆電視購物的野心似乎一直都在，而今年他很有可能可以通過Prime Day將QVC這家美國1986年創建的傳奇企業一拳擊倒。因為，亞馬遜的視頻平台Prime Video、亞馬遜的電視劇和電影工作室Prime Studio的成功已經成為大部分美國家庭的一部分，全新推出的Amazon Live（亞馬遜直播）頻道，在推出2個月不到的時間現在的視頻內容已經非常豐富，大家只需要查看便可以看到Amazon 直播（https://www.amazon.com/live）的視頻直播和回放數量已經在飛速增加，而今年的Prime Day亞馬遜將通過其購買的Twitch平台一起連續2天對Prime Day會員日配合購物直播，相信這將讓亞馬遜直播平台的客戶數暴增，並對Prime Day之後的銷售模式產生較大影響，而QVC作為以往的購物模式顛覆者，很有可能將因為自己30多年來幾乎沒有對自己的商業模式進行任何改變和升級，而被亞馬遜變成歷史。

04、遊戲周邊產品有可能銷量爆棚

說到Twitch（twitch.tv）也許大部分薈網薈員和中國賣家並不是特別了解，但是歐美日的許多消費者，特別是遊戲玩家幾乎把它作為日常生活的一部分。這家公司在2011年成立，是一家遊戲直播在線平台。2014年被亞馬遜收購，現在的每月活躍觀看用戶超過1億，超過1500萬遊戲玩家每天再通過Twitch.tv進行直播。

而為了配合亞馬遜Prime Day引流和銷售，twitch將在一周之後做幾件非常矚目的活動：

twitch的Prime Day活動：

1. 在Prime Day會員日大促銷開始前2天（7月13日）聯合全球最有影響力的2家遊戲公司Apex Legends和EA Sports在美國拉斯維加斯和英國倫敦舉行遊戲玩家世界盃比賽，活動上還將邀請全球頂級DJ和街頭運動高手到場助興，並進行8小時的全球直播；

2. 之後，在7月15日和16日兩天，Twitch將每天從早10點到晚10點進行全天12小時的名稱為「Twitch斷貨啦」（Twitch Sells Out）的直播促銷；

3. 在這12小時中，Twitch還將不斷提供Giveaway的免費贈送，吸引更多客戶在線參與；

4. 與此同時，全球的Twitch聯盟的玩家也將與Twitch共同進行Prime Day的大促直播；

因為Twitch Prime也是Amazon Prime的一部分，所以保守估計，這次Twitch在歐美日的覆蓋人數將超過1億消費者，而遊戲機、遊戲配件的銷量將暴增！

05、亞馬遜規模化布局線上線下整合模式

上周我們在文章中跟大家提到了現在美國傳統超市Target和Walmart通過線上和線下相結合的模式迅猛發展，並正在快速從亞馬遜搶奪市場。而這一次本來屬於亞馬遜自己的Prime Day也變成了傳統超市圍剿亞馬遜的新戰場，Best Buy、Target、Walmart將在亞馬遜會員日的48小時內推出更高幅度的降價折扣，同時Target也將從今年開始每年針對亞馬遜的Prime Day推出自己的全新促銷節，並稱之為「促銷日」（Deal Days）。

而面對傳統超市的反撲，亞馬遜看到了自己在線下網點的不足，並趕在今年的Prime Day大促之前推出了自己全新的線下取貨體驗「櫃檯」（The Counter，網址：https://www.amazon.com/b/?node=18730480011） 。在「櫃檯」的項目中，亞馬遜將與美國傳統藥品零售巨頭Rite Aid合作，在Prime Day其間允許消費者通過100個Rite Aid的網點取件，而在今年年底感恩節之前，亞馬遜希望通過Rite Aid在全美的1500個網點向客戶提供「櫃檯」服務。

無論如何，2周之後的Prime Day與往年相比將給亞馬遜帶來更多挑戰，而也正是因為如此，希望大家會看到貝索斯在巨大的競爭面前，將為中國賣家提供更多銷售渠道。

（來源： 薈網服務號）

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