明星賣貨生意：柳岩2分鐘賣2.5萬生髮水，有人2分鐘收六百萬

文 | AI財經社 實習生 郭禕然

編 | 明萱

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前幾天微博還火著「植髮三天速成班」，而在6月30號晚8點整，女明星柳岩又在快手迎來了直播處女秀，開播兩分鐘，賣出了2萬5千單防脫洗髮水。

三小時賣貨1500萬元

據中國新聞網消息，在主題為「岩值爆表寵粉節」的長達三個多小時的直播中，開播1秒，在線人數達到了10萬；開播5分鐘，在線人數超過了100萬；開播2分鐘，2萬5千單防脫生髮水售罄；直播所推出的18款商品，涵蓋了食品/小家電/個護產品等多個種類，初步估算銷售額1500萬元。儘管比不上帶貨網紅李佳琦在618當天直播，3分鐘銷售額超600萬元的成績，作為年輕的女明星，這份成績單已經算是很亮眼了。

AI財經社通過翻看網友曬出的圖片發現，柳岩推薦的大多數產品均不是大品牌。例如口紅是國產品牌holdlive，7月2號下午，天貓旗艦店顯示5支慕斯絨情口紅為69元；酵素洗衣凝珠出自於凈凈家，淘寶中沒搜有搜到其官方旗艦店，在一家名為「安迪樂官方企業店」中60粒套裝的價格為119元，但與超能官方價格99元60顆的價格相比，並不佔優勢。

對於此次柳岩直播賣貨的消息，網友們各執一詞，有的認為其和網紅一起喊麥直播賣貨「太掉價」，也有網友表示都是被生活所迫，「很心疼」。

事實上，柳岩並不是第一次直播賣貨，早在2016年5月24日晚21點至22點，柳岩聯手阿里巴巴聚划算，在聚划算平台進行了1個多小時的直播。在這1小時里，柳岩推薦的棗夾核桃賣出兩萬多件，檸檬片賣出四千多件，面膜和太陽鏡賣出兩千多件，單價一千多元的手鏈賣出52件。

柳岩的商業版圖之道

在這些林林總總的背後，柳岩並不只是明星的身份，也有著自己的財商之道。

2005年，柳岩簽約光線傳媒，擁有了很大的曝光度與流量資源。2011年光線傳媒上市時，發行數量為2740萬股，發行價為每股52.5元。依託當年發展前景極好的平台與資源，2015年1月，柳岩成立了柳岩（上海）影視文化工作室。

作為光線傳媒的當家小花，柳岩是光線傳媒的股東之一。2015年澎湃新聞報道，從光線傳媒上市時起，柳岩的46.2萬股股票需鎖定三年。根據2018年光線傳媒年報，其總營收15.25億，比17年減少17.23％。營業利潤為19.64元，比上年同期增加192.40%，利潤總額和歸屬於上市公司股東的凈利潤分別為19.68億元和14.09億。光線傳媒7月2日收盤時顯示股價6.93元/每股，柳岩如果一直未有交易，就是320萬元。

柳岩（左1）、謝楠、保利博納電影發行公司總經理於冬（右2）、光線傳媒董事長王長田（右1）

摸清了娛樂圈套路的柳岩，開始踏入影視圈，提高更大的曝光度。參與電影《畫皮》《十二星座離奇事件》，電視劇《楊貴妃秘史》等。隨後更是參加了多種類型的綜藝節目。更是在參演電影《煎餅俠》後成為十億票房的女星。

不僅如此。野馬財經消息，2017「北京格鬥一帶一路國際搏擊對抗賽」舉辦方之一是北京格鬥投資有限公司，其投資方為網信新影人（北京）投資管理有限公司，而柳岩是新影人的股東之一。此外，柳岩還入股了長沙椰子網路科技有限公司、深圳星空國際通用航空公司和影投客（天津）資產管理合夥企業（有限合夥）的投資人。天眼查顯示，柳岩分別持有10％、2.5％和3％的股份。

相較於范冰冰等明星，柳岩的投資很是保守。《錢經》雜誌2013年採訪柳岩時談到投資，她表示一定要在力所能及的範圍內找自己擅長的領域來投資。

明星直播背後的操盤手

以自身流量直播賣貨的明星並不只柳岩一人。

據21世紀商業評論報道，6月初，湖南衛視主持人李維嘉在淘寶進行了一場近4個小時的直播，推薦韓國當地的護膚產品，介紹了26款產品，累計吸引了68萬人觀看。

李維嘉主持的這檔直播名為《嘉逛全球》的節目已經在淘寶播出19次，於2018年3月上線。其操盤手是《辣媽學院》，從生活服務類節目改造為獨立的PGC機構，通過淘寶直播進行商業化變現。2017年11月，《辣媽學院》獲光速中國投資的數千萬元A輪融資。

而這次柳岩直播的主辦方為快美妝，是一家擁有眾多網紅的美妝短視頻MCN平台，於2017年微博超級紅人節上獲得了微博官方頒發的新銳紅人機構獎。天眼查顯示，在2016年2月和3月，快美妝分別獲得3000萬元A輪融資和數千萬元A 輪融資估值兩億，並在2017年10月獲得了華映資本與前海母基金的B輪融資6000萬元。

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