客戶讓他虧本做工程，他說要虧就虧多點，用8萬換回後來千億訂單

中國人有一句老話叫做吃虧是福。這句話在生意場上一樣是適用的。當年李嘉誠就曾經用虧本用來了上百億的生意。

李嘉誠在70年代的時候，還是香港的中小型的企業家。當時李嘉誠的長江實業剛剛上市，實力還不算太強。為了可以獲得滙豐這個強力後盾，李嘉誠想盡辦法跟滙豐合作。

當時剛好滙豐重建華人行大廈。這棟大樓是滙豐旗下的資產，由於年久失修，滙豐打算重建華人行。當時不少地產公司都來投標，李嘉誠的長江也是其中一家。為了拿下了滙豐這個訂單，李嘉誠拿出了最好的方案，而且價格上也做了最大的讓步。

其實李嘉誠幫滙豐重建華人行是虧本買賣。不過李嘉誠認為用一次虧本，換來滙豐這個財神爺並不虧。於是李嘉誠多花了不少錢，幫滙豐把樓蓋起來，效果完全超過了滙豐的預期。正是這一次讓滙豐的總裁對李嘉誠刮目相看。

後來正是滙豐幫助李嘉誠成功收購了和記黃埔，讓李嘉誠一躍成為了香港的首富。如果沒有當年虧本建華人行，就不會有後來半價收購和記黃埔，也就不會有李嘉誠的首富寶座了。

其實懂得這一招也不止李嘉誠一個人，內地千億富豪嚴介和當年也是靠著這一招起家。嚴介和的太平洋建設是內地最大的建築公司，資產數千億。嚴介和是中國的十大富豪，身家達到了千億。

嚴介和可以有今天正是因為當年一次虧本的買賣。嚴介和早年是一個老師，後來下海創業成為了包工頭。當時嚴介和帶著村裡幾十個人成立了一個工程隊。不過嚴介和沒有關係，跑了很久都接不到工程。

那個時候拿工程靠的不是實力，而是關係。工程基本都是被關係戶給拿走，然後再被轉包給其他人去做，一包二包甚至三包。到了最後接手做工程的人根本就沒有利潤了，於是只能偷工減料來賺錢。

嚴介和跑了大半年之後，終於才拿到了第一個工程。不過客戶卻讓嚴介和虧本做這個工程。因為工程的利潤都被其他人吃光了。嚴介和算了一下如果要做好這個工程，至少要虧掉5萬元。

當時5萬元可不是小數目，當時萬元戶都很少見。嚴介和想了一下，如果不接一個工程，自己業內沒有名氣未來更難發展。嚴介和於是就把工程接下來。嚴介和開始帶著幾十個工人日以繼夜去做這個工程。

嚴介和後來想了一下，反正是虧本，不如多虧一些，把工程做成全省的標杆工程。做完了工程之後，嚴介和總計虧掉了8萬元。不過這個工程卻非常出色完全了，大大超過了客戶的要求。這個工程讓嚴介和在江蘇的工程界名氣大漲。於是客戶馬上又送上了一個賺錢的工程給了嚴介和。

嚴介和從此在江蘇工程界打開了名氣。於是嚴介和接到了不少工程，賺到了不少錢。嚴介和開始收購其他的工程公司，實力越來越強。嚴介和證明了工程這個行業，最後拼的還是實力而不是關係。

2005年的時候，太平洋建設年度訂單已經高達2700億了。嚴介和也用當年8萬元的虧本，換回了後來的千億訂單。太平洋也成為了中國工程界的龍頭老大。嚴介和的身家也不停增長，成為了江蘇首富跟千億富豪。

客戶讓他虧本做工程，他說要虧就虧多點，用8萬換回後來千億訂單，其實嚴介和是一個非常有個性的老闆。他不喜歡上市，說話也有點口無遮攔。不過他卻對員工不錯，他曾經給公司一個清潔工人開了上萬的月薪。嚴介和的名氣不及任正非、王健林等人，不過他也是一個傳奇的富豪。

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