專註於辦公室咖啡的立普世咖啡，最近因為兩件事情上了頭條

第一件就是在今年4月15日，立普世完成了千萬元Pre-A輪融資，投資方為中嶺燕園基金（以下簡稱「中嶺基金」），中嶺基金是國家戰略新興產業引導基金參股基金之一，投資了眾多包括先導藥物，北海康成，福建瑞泉等細分領域龍頭企業；另一件事情就是立普世牽手中關村科技租賃，中關村科技租賃給予立普世授信，助力立普世的發展。

2019年以來，儘管創投市場乏善可陳，但是國內互聯網咖啡市場可謂高潮迭起，新聞頻出。先是連咖啡完成2.06億的第三輪融資；之後對標星巴克的瑞幸咖啡，成功登錄美國納斯達克；再到專註辦公室咖啡的立普世完成Pre-A輪融資並牽手中關村科技租賃，這些融資進展無疑給中國咖啡市場注入了源源不斷的生機。

互聯網 咖啡的出現，可謂是攪動傳統咖啡市場的一江春水，在新一波競爭浪潮之下，曾經穩坐釣魚的星巴克也不在淡定，而是放下高貴的身段，牽手餓了么開始做起了咖啡外賣。

而專註於辦公室咖啡的立普世，一改往日的低調，不再安於現狀，積極對外合作，從燕園基金到中關村科技租賃，立普世在下一盤很大的棋。

立普世奇蹟

成立於2014年的立普世咖啡，是中國一家以創新智能互聯網 咖啡機為基礎的大數據平台公司，其專註於為企業提供一站式咖啡解決方案。憑藉著高品質的產品和領先的移動支付技術和精準的定位，目前國內各大互聯網公司包括阿里、京東、美團、快手在內近兩千家知名企業，均成為了立普世的客戶。

於是很多人都會有這樣的疑問，面對口味挑剔以及咖啡文化盛行的互聯網行業，立普世是如何在末端市場實現客戶對於智能化的需求？又如何繞開「巨頭」在咖啡行業中立足？

總結起來主要有以下幾點：清晰的定位、有競爭力的產品、對消費者體驗的高度注重。

1.清晰的定位

咖啡作為世界三大飲料之一，有一個很重要的特點就是口感與時間的不對稱；時間的拖延會影響到咖啡的口感。這或許也是星巴克不願意布局互聯網外賣的重要原因，而瑞幸倚仗資本之力瘋狂補貼、密集開店 外賣的運營模式，迅速佔領咖啡市場。

於是，立普世咖啡就抓住這一市場領域的空白，將自身定位於辦公室咖啡。按照《定位》理論，定位就是品牌在消費者心中的一個辭彙，對於立普世而言就是辦公室咖啡。不同於星巴克的第三空間和瑞幸的外賣，這是立普世得以做到一千萬杯的最重要的原因。

面對龐大的咖啡市場，立普世專註於辦公室咖啡。免去了很多上班族下樓找星巴克以及等待外賣的煩惱，讓咖啡在一分鐘之內觸手可及。可以說，差異化的定位是立普世在面對洶湧市場得以生存的關鍵。

2.有競爭力的產品

對於咖啡行業而言，產品永遠是核心競爭力。立普世的創始人尹明光先生，在創立立普世之前深耕咖啡市場多年，對於產品有著極為嚴苛的要求，因為產品才是立足之本。

公司指派專業人員深入原產地精心挑選源自歐洲及美洲的阿拉比卡原豆，配料採用韓國原裝進口巧克力及牛奶，採用義大利先進的PETRONCINI全熱風烘焙機烘焙咖啡原豆，專業意式烘焙，科學管理，並要求烘焙豆送到客戶的用時最短，讓用戶品嘗到最新鮮的現磨咖啡。

3.不斷優化的客戶體驗

清晰的市場定位和優質的產品，還不足以應對變化的市場和變化的消費者。還需要不斷進化的客戶體驗，才能真正立足於市場。

立普世主打現磨咖啡，不同於沖泡和外賣咖啡，現磨在注重時效的同時還能保留咖啡的口感。而口感影響的三要素就是水溫、研磨和機器設備；立普世通過對於三者的優化，為消費者提供了高品質的現磨咖啡。用戶體驗上，自然優於其他品牌。

不僅如此，立普世也十分專註科技和軟硬體。在立普世成立的五年中，其支付方式從線下支付，發展到移動、無感支付，實現了多元化支付手段；消費者的體驗自然是不斷提升。只需帶上自己這個人，就可以快速享用一杯咖啡，難怪成為了互聯網公司的青睞。而立普世在服務的過程當中，也完成了自身服務體系的搭建。

一股一債，相得益彰

股權-中嶺燕園基金

這裡的股指的就是4月份立普世完成的Pre-A輪融資；領投方是中嶺基金。據悉，本輪融資將用於擴展市場、核心技術研發以及運營團隊的組建；立普世方面表示，未來將著重打造運營團隊，為客戶提供問題反饋途徑。

中嶺基金是國家戰略新興產業引導基金參股基金之一，雖然此次融資金額只有近1000萬元，但是其意義非常重大。目前國內互聯網咖啡行業雖然如雨後春筍一般，但是大部分只是曇花一現。正是看中立普世獨特的市場定位以及優勢，中嶺基金才選擇投資立普世。這也可以看出資本市場對於立普世的承認和認可度。

債權-中關村科技租賃

說道中關村科技租賃，相信很多人並不陌生。早在今年四月，就因為給瑞幸咖啡的一筆融資租賃，讓這家租賃公司上了熱搜；而這一次立普世牽手中關村租賃，再次顯現了這家租賃公司特色。

公開資料顯示：中關村科技租賃專門針對科技創新型、有商譽、有積累、有信度的企業，其使命是讓中小企業融資不再難，不再貴。迄今為已經扶持了如今日恆升、瑞澤科技、美中宜和、揚德環境等創新型科技企業，為他們解決資金周轉、轉型升級、產業規模化等問題。

而此次與立普世的合作，正是看中了後者在渠道上的優勢，未來的發展前景可期，所以在立普世在Pre-A融資過後亦跟中關村達成了租賃合作。

同四月份給與瑞幸咖啡授信一樣，在外界看來，抵押設備獲取資金是公司財政窘境的表現；對於很多公司而言從來都是不得已而為之的融資手段。但是應該看到，融資租賃本身只是一種融資行為；而瑞幸採取的售後回租的重點在於資產銷售方同時又是承租人，資產購買者又是出租方。在不改變租賃物佔用和使用的前提下，增強了長期資產價值的流動性。

牽手中關村租賃，同樣立普世的新型互聯網公司的輕資產運營理念。所謂輕資產，指企業緊緊抓住自己的核心業務如市場、運營、技術的開發，而將非核心業務如生產銷售外包出去。立普世奉行輕資產運營理念，把主要業務大部分都放在核心競爭力的優化升級上。在創新技術上不遺餘力走在行業前沿，在優秀團隊的組建上優勝劣汰培養肱骨幹將，在市場運營上精益求精追求高質高效。

與瑞幸咖啡全國幾千家門店相比，瑞幸咖啡以辦公室咖啡為主打，屬於典型的輕資產模式，其核心就在於將生產外包，重點經營涉及和營銷。據此，此次中關村租賃授信額度低於立普世Pre-A融資額度；因此所謂的資金周轉苦難的擔心是多餘的。

通過此次融資方式，提高了公司的資金使用效率，讓原本每天在不斷損耗貶值的固定資產靈活變現，投入到目前更需要支持的技術、團隊組建和市場運營方面，實現輕資產高效率運營、擴大再生產。由於中關村科技租賃面對的是有資質、有資源、有市場優先地位的創新型企業，此次合作是對立普世模式的充分肯定。

立普世，未來可期

有大批老客戶的信賴，得到大客戶市場背書，加上中嶺燕園基金和中關村科技租賃的加持，立普世現在辦公室咖啡領域可謂風生水起，影響力越來越大，不日將成為咖啡細分行業巨頭。

據悉2019年公司新簽了很多互聯網頭部企業，各地市場推廣發展迅速，儼然一派生機勃勃的景象。

立普世從不認為自己是一家傳統的咖啡企業，而是中國新零售咖啡 互聯網的典型代表。立普世通過自身的運營管理和精準化的大數據運營，通過小程序收集用戶信息、在服務企業的過程當中，不斷歸納總結中優化活動推廣方案，給每個客戶提供更加精確合理的消費計劃，而這些反過來成就了今天的立普世。

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