在我們「乾杯10周年」後，b站要如何開啟下1個十年？上篇

這篇內容「又臭又長」 ，更像是從我自己習慣撰寫的產業（行業）分析報告中拎出各種片段然後「拼湊」出來的東西——然而，這或許才是我更擅長的風格（之一）。

ok，開始吧。希望你能從中得到某些不經意的「乾貨」。

漫威電影宇宙在2019年達成了10周年的完滿收官，bilibili也迎來了10周年——乾杯！。這2件事其實從表面上看沒什麼關係，但深層來講，都是伴隨著一種姑且稱為「泛娛樂化」的風潮而順勢而上的。

漫威電影宇宙中的作品，藉助好萊塢成熟的影視工業技術（包括影像、劇本等），的確塑造了不少讓人印象深刻的人物形象，撇開電影中希望傳達出的什麼價值觀，其實站在2019年回頭看，MCU的電影都是通俗意義上的「爆米花電影」——的確，漫畫粉和最純粹的觀眾都能得到不同程度的滿足，即使不想深挖其中的人物關係、彩蛋什麼，光是各種大片特效也就足夠了。

這也就是「泛娛樂化」的顯著特點——不需要有深刻的內涵，不需要讓受眾獲得某種知識，只需要讓受眾在接觸這種娛樂形式中得到快樂。

b站這麼多年走下來，其實也是「泛娛樂化」的套路，事實也證明了，這個套路在商業上的成功——至少成功IPO了，公開資料說活躍用戶也超過1億。對於b站這樣的互聯網企業來說，流量數據還是很讓人樂觀的。

那麼，b站要如何開啟下1個十年？如果延續現在的運營思路，會怎樣？

我們先要確定幾個內容，第一，b站的用戶畫像；第二，b站的盈利模式；

首先，b站的核心用戶是學生群體（以我自己的後台粉絲數據看，主要的年齡段是14-24歲，大概也是b站主要用戶的情況），而且這些學生朋友通常都集中在經濟較發達的城市（直轄市、省會城市為主），這些城市通常是二次元文化相對有市場（氛圍）的地方——畢竟，你也很難想像一個縣城會有什麼「大型動漫祭」。

其次，這類核心用戶的擁有很多的可支配時間，所以對b站app的沉浸度相對較高，另外，這類群體也是國產手游主攻的對象。同時，這類核心用戶的可自由支配的資金總體不多，大部分資金來自父母，少部分可能有兼職（例如自己就是UP主，有一定的視頻收益）。

但這類群體很願意為喜歡的東西花錢，比如各類皮膚、手辦——這和另一個領域的「追星心理」是相似的，有時消費是缺少理智。

第三，是b站的盈利模式。這裡分為了【1】與協作的分成、【2】廣告收入、【3】自營業務盈餘。

其中，【1】與協作的分成細分為：up主充電的抽成、up主直播收益的抽成、遊戲代理的分成、手辦等周邊販售的分成等；【2】廣告收入：這個大家都懂的；【3】自營業務盈餘：b站的類似BML的大型活動的門票、大會員、自營的（如2233手辦、小電視等）周邊。

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