加多寶和王老吉，誰贏都一樣

題圖來自東方IC

加多寶和王老吉在一樁商標案中痴纏了九年，7月1日，加多寶又扳回了一局。

由最高人民法院發出的加多寶與廣葯集團「王老吉」商標侵權糾紛案裁定，一審判決採信的證據在內容與形式上存在重大缺陷，不能作為認定本案事實的依據，裁定撤銷廣東省高級人民法院（2014）粵高法民三初字第1號民事判決，並發回廣東省高級人民法院重審。

當日晚間，廣葯回復回應稱，根據裁定，該案件將發回廣東省高級人民法院重審，而發回重審並不意味著最終的判決。王老吉大健康產業公司也表示，將配合廣葯集團繼續做好該案件重申的各項工作。

九年纏鬥

「紅罐」和「商標」，就是王老吉和加多寶從頭到尾爭執的關鍵詞。

2012年，廣葯集團和加多寶分別向法院提起訴訟，爭奪「紅罐王老吉」包裝裝潢權益。2017年8月16日，最高人民法院終審給出了一個「雙贏」的判決結果：廣葯集團與加多寶公司對涉案「紅罐王老吉涼茶」包裝裝潢權益的形成均作出了重要貢獻，雙方可在不損害他人合法利益的前提下，共同享有「紅罐王老吉涼茶」包裝裝潢的權益。

在紅罐面前，雙方打了平手。現在還未平息的是商標之爭。

2018年7月份，歷時七年多的王老吉商標侵權案迎來了一審判決：廣東省高院判處加多寶集團相關6家公司（廣東加多寶飲料食品有限公司、浙江加多寶飲料有限公司、加多寶中國飲料有限公司、福建加多寶飲料有限公司、杭州加多寶飲料有限公司、武漢加多寶飲料有限公司）自判決發生法律效力起十日內，賠償廣葯集團相關經濟損失及合理維權費用共計14.41億元，同時1469.3萬元案件受理費用由原告與被告各負擔一半。

看客一度以為這就是這場商標爭奪大戲的最後結局了，但隨著加多寶向最高人民法院提起上訴，劇情繼續反轉。

打贏官司又如何？

2011年，也就是廣葯集團向中國國際經濟貿易仲裁委員會提出仲裁請求的這年，加多寶和王老吉的銷售額衝上了雲霄，達到165億~200億之間。涼茶，正在成為彼時中國銷量最高的飲料之一。涼茶的出世甚至還給了其他食療品牌以靈感，畢竟在此之前，誰也未曾想到一個「藥物」可以有著幾百億的市場規模。

隨後的九年間，為了搶佔市場規模，王老吉和加多寶之間的爭鬥已經延伸到了商標這場官司之外，雙方一度打起了價格戰。

公開資料顯示，2012年之前，罐裝涼茶出廠價基本上在65～70元/箱左右（加多寶批發價格曾為72元一箱），但是到了2015～2017年，加多寶的定價成了50～55元/箱，王老吉則是一度降到了四十多元一箱。

有資料顯示，彼時為了多拿下一家餐館，王老吉和加多寶都用上了「買送」的方式，比如買十箱就送五箱甚至更多，為了多搶佔一個山頭寧願自負虧損。

如此漫長的多方爭奪，也拖累了加多寶增長的步伐。

2018年8月，曾經要與加多寶進行重組的中弘股份披露了加多寶的財務情況：加多寶在2015～2017年連續三年的凈利潤分別為-1.89億元、14.8億元、-5.83億元；未經審計的主營收入為100.4億元、106.3億元、70.02億元，增速下降嚴重。這也與此前媒體報道加多寶的業績有較大的出入。儘管加多寶表示數據與事實嚴重不符，但其一時也未能拿出更加有力的證據。

整個2018年，加多寶都被淹沒在「停產」「欠薪」的質疑聲中。

而王老吉的母公司廣葯白雲山情況也並沒有好太多。儘管白雲山2018年營業收入翻番，凈利潤也增長了67%，但減掉白雲山在該年的一系列經濟運作成果，凈利潤同比增長也僅為6%。

與此同時，雙方還在進行以花錢為主題的營銷戰，爭相霸屏電視廣告和綜藝節目。

加多寶曾連續四年拿下綜藝「中國好聲音」的冠名權，當然花費也與年俱增，從2012年的6000萬到2015年的3億元，總花費已經高壘到8億元。而和阿里打好了關係的王老吉，則去贊助了一些大電影，試圖走IP營銷的路子。

效果還是有的。這兩個不惜花去重金教育市場的涼茶品牌，如今已經形成了雙寡頭的局面。還在2016年的時候，加多寶和王老吉就分別以近53%和43%的市場份額，大包大攬了國內涼茶市場。

對於許多市場來說，雙寡頭往往是市場成熟和穩定的標誌性形態，但是涼茶市場卻因為這兩位寡頭不太體面的競爭，故事有了不太一樣的講法——

近十年的爭奪之下，是涼茶市場增速已經看到天花板，利潤開始被壓縮的背景色。

與此同時，中國的軟飲料也進入了新的發展階段。近幾年中國軟飲料產量的增速也開始肉眼可見的放緩：從2015年開始產量增速下跌至10%以下，並一直保持下滑趨勢，2017年甚至是變為負增長。2017年中國軟飲料累計產量為18051.2萬噸，下滑1.6%。2018年前三季度國內軟飲料產量為12681.8萬噸，增速回升至6.30%，但還是低於10%。

罐裝飲料生意似乎一天比一天難做了。

而就在涼茶產品缺少迭代的同時，新茶飲品牌的門口，已經大排起了長長的隊伍。

可以說，現在茶飲的增量市場已經是新茶飲的了。美團曾經發布發布過一組數據，截至2018年第三季度，全國現制茶飲門店數達到41萬家，一年內增長了74%。

2018年，新茶飲風潮起於喜茶和奈雪互不相讓的融資節奏，而他們的主題就是「擴張」兩個字。如今奈雪全國總店數已近130家；喜茶全國總店數已經突破130家，今年內計劃還要新開100多家到300家。

儘管王老吉們也都在求變：2017年年底，王老吉在廣州開出「1828王老吉」實體店，主打現泡草本茶和奶茶，還計劃在2019年開出200多家門店；3～5年內開出3000～5000家門店。

顯然，雄心歸於雄心，王老吉的「新茶飲」計劃還沒有在市場上砸起一個水花來，如今不管是提起加多寶還是王老吉，大家首先想到的依然是且只是那句最初的「怕上火，喝XXX」。

中國涼茶行業的高速奔跑階段已經一去不返了。我們大可說一句，王老吉和加多寶，其實誰贏都一樣。是時候了，加多寶和王老吉的目光應該從對方身上挪開，從搶奪彼此的存量市場轉嚮應接不暇的新興市場才是正事。

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