物聯網的新機遇，安富利的新征途

我們知道，今天的物聯網正通過和雲計算、邊緣計算、人工智慧、5G等新技術的相互融合，不僅重新定義了物聯網，也為物聯網帶來了更多的想像空間。

可以說，相較於PC互聯網和移動互聯網時代，物聯網對傳統企業帶來的衝擊與改變更加徹底，沒有企業可以面對物聯網而超脫於世外。同樣，物聯網也給這個世界帶來了一次玩家重新排座次的新機會。

安富利亞太區總裁傅錦祥

在此大背景下，安富利——這家擁有近一個世紀歷史的技術分銷巨頭，也開啟了面向物聯網轉型的新征途，並在短短几年時間之內，就構建了從硬體、軟體再到雲的端到端全套物聯網解決方案。如今，通過賦能更多的行業客戶與合作夥伴，安富利也希望幫助他們輕鬆邁入萬物互聯的新時代，實現數字化、智能化的轉型之路。

正如安富利亞太區總裁傅錦祥所言：「作為全球領先的技術解決方案提供商，安富利擁有面向物聯網市場的龐大互聯生態系統，致力於成為客戶的一站式合作夥伴，既能夠提供諮詢服務，也可以幫助各類企業解決物聯網開發和部署過程中面臨的種種挑戰，將他們的想法真正變為現實。」

物聯網的新機遇

眾所周知，物聯網的概念早就存在了，廣義的物聯網概念最早於1999年由麻省理工學院提出，很多企業早期也嘗試通過感測器等設備做物與物之間的連接，那麼今天業界將物聯網提到如此之高的高度，這背後究竟發生了怎樣的變化呢？

這裡就不得不提到席捲全球的數字化轉型浪潮，在數字化時代，快速的創新，無處不在的創新，讓市場變化極為迅速，使得企業面臨無處不在的挑戰、以及更為快速的競爭。

特別是在中國，由於線上線下生態及場景遠比其他國家豐富、多元，中國經濟中結構性的差異，以及細分行業中不同的應用場景需求，都給了以物聯網等新技術創新以巨大的想像力。

根據IDC調研報告顯示，中國近90%的企業認為物聯網對驅動數字化具有戰略轉型意義，未來四年中國物聯網平台支出將保持13.0%的年均複合增長率，到2021年這一數字將達到62.2億美元，在全球的佔比將超過30%。

此外，工業和信息化部無線電管理局（國家無線電辦公室）發布的報告也顯示，2018年中國物聯網業務收入比去年增長72.9%，整體發展可謂十分迅猛。

值得一提的是，隨著今年中國5G的正式商用，也將為物聯網的騰飛插上嶄新的翅膀，在5G技術的推動下，萬物的智能互聯成為可能，物聯網的應用場景也將變得十分廣泛，特別是物聯網與無人駕駛、智能家居、智能製造以及醫療等領域的深度融合，更將為各行各業帶來廣闊的增長空間。

同樣，這也給安富利帶來了全新的機遇和挑戰。傅錦祥告訴我，一方面無論是全球還是中國，整個物聯網市場在過去幾年都得到了爆髮式的增長，而中國也確實在物聯網市場中走得最快的國家之一，這也促使了安富利堅定向物聯網的轉型。

另一方面，則是源於市場和客戶的變化，過去傳統的做法是，客戶往往拿著標準產品的參考資料和手冊，通過採購原廠的元器件，完成新產品的落地；但現在，越來越多的人也正在進入這一市場，包括創客、以及新創公司等，這也要求安富利必須「與時俱進」，不但要滿足大客戶也要滿足這些創客的需求。

由此可見，安富利面向物聯網市場的轉型是大勢所趨，但它的視野和格局更高，其立足點是實現從創客到大企業客戶的物聯網「普惠式」服務。因此，未來更大的想像空間也正等待著安富利去重新定義。

端到端的新服務

可以看到，如今「從雲到邊緣」已成為整個物聯網市場的共識，整個市場的玩家也非常多，例如運營商從「連接」角度切入市場；網路設備商從「傳輸」的角度切入市場；而互聯網公司也從「平台」切入市場。那麼，對安富利而言，選擇什麼樣的方式進入市場，也就變成了外界十分關注的話題。

在傅錦祥看來，物聯網相比傳統IT項目的複雜性更高，它不僅涉及更多的技術環節，同樣參與的合作夥伴也更多。所以，安富利希望在整個物聯網生態系統中，不僅能夠提供從硬體到軟體再到雲的端到端解決方案，同時也能夠提供從諮詢到設計、製造再到前瞻性建議的「一站式」、全生命周期的服務。

換句話說，安富利在物聯網生態系統中將起到一種「連接器」的價值，對內承載物聯網新技術、新應用、新方案的整合和優化，對外則肩負著為行業客戶和合作夥伴進行技術賦能的輸出和落地。

基於此，安富利在過去幾年時間裡，也做了大量的資源投入和市場布局，由此構築了端到端的物聯網解決方案「一站式」交付能力，具體來看：

首先，在生態層面，早在2016年安富利就收購了Premier Farnell（包括其e絡盟互動社區）。目前，安富利旗下的在線社區e絡盟和Hackster.io兩大社區，已覆蓋全球超過100萬人的創業家、創客和工程師群體，藉助這兩大全新的平台和社區，安富利不僅可以更早的接觸到早期客戶，了解他們的想法，同時也能尋找到更多潛在的物聯網商機。

不僅如此，安富利還可以通過旗下的Dragon Innovation幫助行業客戶簡化製造流程，包括了解製造成本和時間計劃，查找工廠和管理生產。在此過程中，安富利先進的電子元件以及一流的設計和供應鏈能力，都可以為客戶提供構思到成品交付整個生命周期的全方位支持。

其次，在技術層面，安富利也具備了「從雲到邊緣」的端到端解決方案，在剛剛結束的MWC上海站的活動上，安富利就展示了一系列能夠實現智能連接的最新技術。

例如，IoTConnect雲端軟體平台及連接方案，就是安富利和微軟Azure共同合作最新解決方案，通過IoTConnect平台和微軟提供的企業級Azure混合雲計算服務，可幫助企業實現雲和本地系統數據的無縫分發和分析。同時，Azure強大的安全性和連接協議，也支持IoTConnect用戶可以靈活使用他們選擇的工具、應用程序和框架，開發並部署應用和解決方案。

不僅如此，安富利還展示了市場上首款能夠幫助工程師和製造商在超窄帶寬網路上部署物聯網項目的解決方案SmartEdge Agile，以及eUICC，這是一款嵌入式通用集成電路卡可實現靈活的蜂窩連接，支持用戶輕鬆選擇移動網路運營商，而無需在蜂窩連接設備、機器和感測器中手動更改嵌入式SIM卡。

最後，在行業層面，安富利在MWC上海2019所展示的物聯網解決方案主要聚焦四大應用領域，包括工業領域的遠程狀態監測；農業和漁業領域的水、環境、牲畜跟蹤以及對農作物的預測性維護；智能樓宇領域的垃圾、用電、計量和用水管理；資產追蹤領域的冷鏈運輸和包裹快遞等。

在此基礎上，安富利也針對客戶的定製化和場景化應用需求，推出了一系列的創新方案，如人流量統計解決方案、智能插頭解決方案和漏水監測方案等。

對此，傅錦祥表示：「藉助安富利由行業領先供應商、系統集成商、電子元器件供應商、設備製造商、連接器提供商、服務提供商、雲/數字平台提供商組成的全球網路，我們正在為物聯網的發展構建一個前所未有的生態系統，無論是從元件到模塊再到平台，還是從邊緣到網路再到雲端，安富利都可以提供端到端全套的物聯網服務。」

毫無疑問，物聯網承載的大量數據可以說是企業未來最核心的財富，以及創新的「原動力」，只有把物聯網「從雲到邊緣」的壁壘徹底打通，才能最大限度釋放物聯網時代「數據」的價值和能量。

而在此過程中，安富利正在以前所未有的決心和態度，集合內部和外部的合作夥伴，同時釋放自身平台化和生態化的力量，不僅會引領和推動物聯網在各個行業的實踐與落地，同時也會讓更多的行業客戶可以真正邁入萬物互聯的新時代。

安富利的新征途

在我看來，安富利可以說是物聯網發展歷程中堅定的前行者，同時也是探索者，如今更是賦能者。更關鍵的是，安富利始終保持的、高強度的自我迭代效率，和一系列針對物聯網市場的探索與創新，無疑也將為安富利在物聯網未來的生態系統中，構築更為強大的競爭力。

一是，安富利發展物聯網業務的決心堅定且迅速，是物聯網領域堅定的「前行者」。可以看到，從技術分銷到IT技術服務再到物聯網解決方案，安富利的業務從核心觸及前沿，通過不斷地自我變革，在新的領域實現了一輪又一輪的新突破。

更重要的是，在轉型的過程中，安富利還體現出了兩大優勢：一方面是「快」，安富利藉助原有的合作基礎實現了向物聯網的快速轉型，這讓它更早認識到物聯網的重要性和緊迫性，因此轉型的步伐更快、更迅速。

另一方面是「廣」，安富利通過一系列的資源投入，建立了從創客到大客戶的服務體系，這種優勢也保證了它在規模化擴張當中，始終能第一時間觸達客戶，也能夠「因地制宜」的推出了滿足不同客戶需求的物聯網產品、方案和應用。

二是，安富利以端到端的方式布局物聯網市場，也是物聯網領域的「探索者」。

客觀的說，無論是全球、還是中國的物聯網市場都還處在成長階段，更需要貼近客戶的物聯網服務模式。因此，怎麼幫助企業應用物聯網、管理物聯網、優化物聯網，使企業付出更少的代價獲得最好的物聯網的服務，始終是市場關注的焦點。

傅錦祥說：「物聯網市場還處在市場的初期，這個過程一定有很多的探索和實踐，才能讓整個市場變得更加的成熟。」

例如，針對創客，如何把創意變成產品，安富利就通過搭建平台和社區，幫助他們完成落地；針對雲端的需求，安富利就和微軟Azure展開合作，推出IoTConnect解決方案；針對人工智，富利宣布收購Softweb Solutions，在其生態系統中加入軟體和人工智慧，並有效提升物聯網能力；針對智能連接，安富利還與生態系統合作夥伴攜手並進，並面向不同垂直行業開發了定製化的解決方案，覆蓋製造、環境、建築、零售、食品加工和智能城市等多個領域。

三是，安富利始終以解決客戶物聯網應用中的痛點為己任，更是物聯網領域的「賦能者」。

實際上，如何更好地與合作夥伴一起將全球領先的物聯網技術、產品和服務帶向中國，為不同行業、不同規模、不同業務需求的中國客戶，量身打造出可以幫助他們轉型解決方案，一直也是安富利面對中國市場以及為合作夥伴轉型賦能時思考的重點。

對此，傅錦祥表示：「現在很多中國的客戶對物聯網也很有興趣，很想做，但因為沒有經驗和方案，其實也難下手。」為此，安富利也結合全球的經驗，並始終把技術賦能作為重點，由此也幫助了越來越多的中國客戶實現了物聯網的落地和應用。

正如傅錦祥最後所言：「過去幾年，安富利在物聯網市場的探索和實踐中感觸最深的一點，就是夢想有多大，舞台就有多大。所以，在物聯網市場中千萬不能限制自己的想像力，這也是我們始終對物聯網市場抱著很強的信心的重要原因。」

全文總結，面對一個萬億級的物聯網市場，安富利正通過提供獨特的、具備高價值的物聯網端到端解決方案和服務能力，最大程度的幫助行業客戶和合作夥伴激活新時代的生產力，這無疑會驅動安富利在未來展現出更多的可能性，激發出更多新的升維競爭力，也為其在未來真正賦能萬物互聯夯實更為強大的基礎。

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