帶「球」出海，TCL如何踢好AI x IoT這場全球化賽事？

巴西當地時間7月1日，TCL 2019新品發布會如約在巴西聖保羅市舉辦。作為本屆美洲杯賽事贊助商，面對這片易守難攻的南美「客場」，TCL發布了包括TCL X10S電視、T-SMART系列空調和TCL C9 手機在內等多條產品線的新品。

此時，站在南美賽場上的TCL不但需要思考如何帶「球」突破，還需要為其在全球化布局上進行從產品到戰略的全方位探索。

本土化策略消解南美市場風險

國內企業在南美市場水土不服？對於這一業界偏見，TCL創始人、董事長李東生有著不同的看法。在他看來，TCL與SEMP的合資公司第一年就取得了盈利，已經充分說明了南美市場自有它獨特的魅力所在。

李東生認為，南美本地市場有其自身的特點，對於出海經驗不足的企業來說，巴西複雜的經濟結構、波動的市場匯率等問題，一味套用國內慣例，確實容易給經營帶來困擾。

對於中國的出海企業來說，李東生給出了做好本地化這一錦囊。以TCL在巴西為例，它採取的策略是與當地合作建立合資公司——SEMP TCL。一方面TCL需要本地化的風控經驗以及市場洞察，而後者則是需要依賴TCL強大的供應鏈和成熟的產品研發能力，兩者成為互通有無的完整拼圖，真正做到各展所長共同發展。

事實上，不僅是在巴西市場如此操作，TCL在南美其他國家諸如阿根廷、秘魯，智利等不同國家，乃至俄羅斯等全球市場均採用了類似的本地化策略。為了協調各國不同的關稅政策、市場節奏呵呵市場需求，TCL搭建了不同的供應鏈網路以進行應對。

TCL實業CEO王成對此表示，本地化的效果已經顯現了成效，為TCL在全球各大市場帶來了較大的收益和極低的風險。以TCL 1~5月的彩電海外市場銷量為例，954萬台的銷量，逆勢增幅達43%。其中TCL北美海外市場增速96.8%，巴西市場增速則達30.6%。

從前沿科技到AI x IoT

除了在本地化上不懈的努力，技術積累也一直是TCL的重中之重。截止2018年，TCL研發投入為56億元，截止目前為止TCL已經申請了6萬多件專利，其中PCT專利超過1萬件。而在去年9月，TCL還在波蘭成立了歐洲研發中心，以東歐的數學優勢主攻人工智慧技術布局未來。

在本次新品發布會上，TCL發布了75吋QLED 8K電視X10S，意欲與在巴西高端彩電市場盤桓多年的三星、LG展開正面競爭，進而搶奪當地高端品牌市場。

事實上，TCL已經針對未來的全球市場儲備了一大批頂尖的技術枕戈待旦。比如在高端顯示領域，TCL即將通過印刷工藝取代真空蒸鍍來實現OLED材質的大屏應用；而在手機領域，預計明年初，TCL的摺疊屏手機就將與全球用戶見面。

除了產品形態上所展現出的先進科技以外，在5G、AI x IoT方面，TCL也有著超乎尋常的成熟布局。據王成表示，在AI x IoT生態中，TCL一方面將利用出色的供應鏈體系以及對產品設計的把控能力來保證產品質量，另一方面則將通過打通數據通道，將設備的智能化拔高到聯動層面，從而建立起屬於TCL自己的AIoT生態鏈。

為了達到這點，TCL在全球化策略上也堅持了全品類的方向，覆蓋電視、手機、空調等多條產品線。王成為此表示，TCL在海外也將會將渠道、管理體系、售後服務網路集中起來，以建立更為強大的海外銷售平台。在未來，TCL將不會滿足於電視、手機等傳統產品線，而是會將包括白電在內的所有業務進行整合，按照全球化各個地區的的實際狀況來進行部署推進。

通過不同的產品線產品建構全面的AI x IoT生態，是TCL在市場中搶佔更多用戶空間的所打出的組合拳，除了能在全球不同地區多個層面集中輸出自己的品牌形象，還能將TCL全線產品有效滲透進用戶家庭，形成大數據層面的強交互，為TCL的AI x IoT戰略平移至海外市場提供起一個有力的支點。

在TCL的全球化戰略中，從前端產品立項研發，到後端線下銷售推進是一整套的流程，在這個過程中，除開需要利用本地化需求來對產品進行改進，還需要銷售網點和渠道的迅速鋪路跟進，再從當地本土角度進行精準營銷，此次TCL在美洲杯上的全線營銷就是一次重要的落地實踐。

全球化的征程從未停止，中國企業的出海未來也會變得更加尋常。儘管全球化浪潮往往也伴隨著不可預見的風險波動，但市場一直就在那裡，以TCL為代表的大國品牌就不會停下追逐的腳步。面向全球新興市場的「球」已經在腳下，帶「球」出海的TCL如何踢好這場全球賽事？毫無疑問，TCL已經給出了答案，那就是——長遠的技術儲備、精準的市場本地化洞察、前端後端完備的全品類產品產銷體系。

TCL的全球化探索，一切才剛剛開始。

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