改變萬物的5G時代來了 營銷也會變得更智能

近日舉辦的MWC19上海大會上，5G已然成為最熱門的話題和概念。運營商和手機廠商們紛紛展示了自己的5G技術和產品，描述著5G將會產生的巨變和影響。

相比4G，5G將帶來更快的網速，更低的時延和更高的容量，被推動變化的不僅有手機這類的消費產品，也會對品牌營銷產生深遠的影響。

最近，今日頭條亮相MWC19上海大會，展示了互聯網和技術的發展，將給內容營銷帶來翻天覆地的變化。

傳統營銷需要改變

商業社會中，營銷是企業和品牌推銷自己的必備手段。在前互聯網時代，廣告投放就已經是一種高度成熟的營銷方式。報紙、電視、廣播都是廣告營銷信息的常見載體，從那個時代走過來的我們，不會感到陌生。

然而，成熟並不代表完善。回過頭看，我們可以發現傳統營銷本身存在的一些問題。

首先，廣告投放方式粗放。

廣告投放很少會有精確的目標群體匹配。例如，一份報紙上的廣告，真正會去看的讀者可能很少，有需求的用戶數量會更少，無差別投放實質上造成了巨大的資源浪費。

而且，電視報紙等傳統媒體，面向的用戶群體是單向傳播，無法形成及時有效的雙向互動，對廣告營銷則缺乏足夠的反饋。

此外，這類營銷的效果也難以監測，以商品廣告來說，最終的轉化率很難有一個準確的數值。廣告主也就無法獲得一個精確的投入產出比數據，整個過程變成了充滿不確定性的黑箱。

當然，傳統營銷上的這些問題，很大程度是技術上的局限性。即使擁有海量的數據，也難以進行全方位、多維度的處理篩選，人工處理則要付出太高的成本，很多廣告主難以承受。

數字營銷時代開啟的初期，思維的慣性導致上述問題依然存在。網頁貼片、App無差別推送，營銷的媒介變了，但實質則沒有發生根本性的變化。

隨著移動互聯網、5G等技術的進一步發展，對新時代感知的進一步深入，智能營銷才會是未來。

智能營銷智能在哪裡？

1、投放更準確更個性化，實現"投其所好"，抓住目標用戶

簡單來說，智能營銷可以針對不同的用戶提供有針對性的營銷內容。這就需要對投放平台上的用戶群體有更加細緻、清晰和標籤化的區分。

以今日頭條為例，作為國內的知名內容平台，它擁有海量的內容和用戶。今日頭條擁有多樣化的內容形式，包括信息流、圖文、視頻等，而且還能和抖音、西瓜視頻等巨量引擎旗下的產品形成集合優勢。

通過對用戶習慣、興趣、購買力等各項數據的挖掘分析，就能準確地掌握不同用戶的具體需求。這樣也就能做到讓每個用戶都看到自己想要的東西，包括營銷內容。

這種"投其所好"的營銷方式優勢很多，它可以避免廣告商和平台的資源浪費，讓廣告投放更加準確和高效，同時不會對用戶造成干擾。這樣一來，也可以實現更高的轉化率。

從今日頭條在MWC上的發言來看，今日頭條的智能營銷方式通過結合用戶特徵、內容特徵和環境特徵三大維度來實現智能匹配，從而實現精準投放。

以前一陣子的NBA賽事熱點為例，猛龍奪冠後，今日頭條上迅速出現了大量官方和第三方內容，包括資訊、短視頻精彩剪輯、花絮、解讀、評論等。對體育賽事尤其是NBA感興趣的用戶會收到最新消息的推送和推薦，準確送達不同的人群。

對NBA官方而言，今日頭條自然是絕佳的營銷平台，可以讓自身的IP價值得到最淋漓盡致的釋放。

此外，在和奧迪的合作中，今日頭條也基於數據和計算，實現了精準分發。不同類型的用戶會獲得不同風格的廣告海報，這些內容有的側重價格，適合推送給價格敏感的用戶；有的側重發動機性能，更能打動對此在意的人。

2、5G技術會讓營銷更加智能和具體

3、4G網路的出現，帶來了更快的網速，催生出了移動互聯網時代。智能手機、手機支付、短視頻都是它帶來了新生事物。智能手機以及它所承載的內容，已經成為了大部分人日常工作和生活中不可或缺的一部分。

前面我們已經說到，5G會有更快的網速和更低的時延，但產生的影響並不只下載電影更快和玩遊戲更流暢這麼點兒，它也會對營銷方式產生新的作用。

5G帶來的新變化是"萬物互聯"。可以預見的是，在不遠的將來，可能任何帶屏幕的產品都能聯網、都能和靠近它的人產生互動。這樣一來，發生營銷的場景會更加多元化。比如說，一個喜歡數碼設備的人，在公交站等車時，燈箱屏幕會推送他可能喜歡的手機廣告。

廣告形式也會有新的升級，在文字、圖片、短視頻的基礎上，可能還有AR、VR、遊戲等。對於AR，今日頭條早在去年就推出了AR特效平台Byted Effect，免費開放給企業用戶使用。今日頭條在這方面的技術儲備，未來在智能營銷上，必將發揮出優勢。

此外，5G技術將會進一步推動移動互聯網的發展。3G和4G是PC時代過渡到移動互聯網時代的關鍵技術，人們使用手機的方式以及整個工作生活都發生了翻天覆地的變化。

在移動平台，以今日頭條為代表的移動產品，已經獲得巨大的成功。今日頭條、抖音、西瓜視頻等產品，基本囊括了移動互聯網上最熱門的內容形式，短視頻更是獲得了極高的流量，可以說是移動互聯網時代的風向標。

進入5G時代後，更快的網速和更低的資費下，人們對流量的需求將會迎來一個幾何級的增加。今日頭條原有的短視頻等內容，將會獲得更加肥沃的土壤。可以預見的是，今日頭條的內容會有更加多的流量。

作為內容營銷來說，今日頭條上的廣告也就會有更加多的曝光機會。5G對今日頭條以及行業的智能營銷都會產生積極的推動作用。

3、雙向傳播，得到及時有效的反饋

智能營銷相比傳統營銷還有一個優勢，就是可以實現雙向傳播。受眾對營銷內容的意見和建議，可以及時地傳遞給內容平台以及廣告主。有了這個機制，能更加準確地了解到受眾群體的實際需求，對營銷方向和內容進行及時的修正。

首先，最直觀的，有閱讀量、點擊率、打開率等基礎數據。其次，還可以有調查問卷、評論、直接反饋等渠道讓用戶和平台以及內容創作者溝通，因此，廣告主營銷的效果也可以得到驗證，過程更加透明化。

智能營銷還能給廣告主什麼？

1、更強大的數據收集處理能力，深度挖掘數據價值

如何獲得數據、如何處理數據、如何獲得有用的信息······過去對廣告商們來說是個難題，但在智能營銷時代，這些都不會是問題。藉助平台自身的數據和技術，可以深度挖掘它的價值，給營銷內容、形式提供助力。

在幫廣告方做好了這件事後，今日頭條自然就能吸引到各個品牌的興趣。

2、用戶行為和需求預測，獲得預判能力

智能營銷在投放過程中可以不斷地優化和修正，並且根據反饋實時調整。在具備了海量的數據和模型後，就能對用戶的行為和需求進行預測，為品牌方在下一次營銷、產品設計等各方面提供參考，做到未雨綢繆。

在市場競爭激烈的行業中，後發制人往往只能慢人一步，失去最佳戰機。先發制人，往往能佔據優勢。在廣告營銷上，情況同樣如此。

不管是5G還是其他前沿技術，它們的出現，都會對整個社會產生巨大而深遠的影響。這種影響會滲透到多個行業和產業，就有著悠久歷史的廣告營銷而言，智能化將會是未來不可避免的趨勢。對這種新形式的營銷，廣告方需要了解並學會利用，以發揮出其價值。同時，平台方也需要在技術、內容等各個方面積極布局，在未來佔據主動權。

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