成立10年，Jacquemus這個小眾品牌憑什麼爆紅？

小眾設計師品牌就跟藝術電影一樣，最大的困境就是叫好不叫座。原因很可能是不太在意觀眾，也不是在乎錢；另一個極端就是過於媚俗，只有商業成功沒有業內認可。

這麼看來 Jacquemus 就太不容易了，牢牢站在中間，兩頭都討喜。2015年 Jacquemus 就拿下了 LVMH 的青年設計師大獎，和絕大多數的獲獎者不一樣，這個品牌沒有曇花一現也沒有圈地自嗨，而是把路越走越寬，明星和博主紛紛翻牌子，口碑和業績一路走高的同時還沒有丟掉設計感。硬生生做成了小眾品牌里的爆款。

為什麼呢？因為設計師 Simon Porte Jacquemus當年實在有點窮。

大品牌設計師的路線，一般是在聖馬丁或帕森斯念個學位，在校期間就大放異彩，畢業以後順利進入Chanel / Dior / YSL 等大牌做助理，然後升職——跳槽——升職，最終成為某個品牌的創意總監。

小眾品牌的典型創始人有兩種，一種是有家庭背景加持，從小培養了高級又挑剔的審美眼光，自己拿了錢出來做品牌；二是在《Vogue》或百貨公司工作多年後，發現了市場的痛點，憑著經驗自創品牌。

Simon Porte Jacquemus 不屬於任何一種。他的故事聽起來還蠻勵志的：一個來自法國南部的鄉下小男孩，從小的志向就是要做自己的品牌，連村裡的郵遞員都知道他的夢想。終於在18歲他的媽媽賣了車，讓他去巴黎讀設計學校。

夢想中的巴黎和現實的巴黎區別巨大。Simon Porte Jacquemus 發現這裡的人既不友好，也不是個個都時髦，這時候媽媽還遭遇車禍去世，他忽然領悟到人生苦短，沒有必要按部就班——誰說一定要先念書，再實習，接著才自立門戶的？於是馬上退學，當即就成立了自己的品牌 Jacquemus。

2011年 Jacquemus 的衣服被川久保玲看見，大加讚揚。但 Simon Porte Jacquemus 卻又做了件非常意想不到的事情：他去 Comme Des Gar?ons 店裡做銷售了，因為當時他真的非常需要錢，而銷售不但有穩定收入還能提成。從此以後Simon Porte Jacquemus 白天賣貨，晚上做自己的設計，順便還把 Jacquemus 的衣服放在川久保玲旗下的買手店 Dover Street Market 里賣。直到2013年正式進入巴黎時尚周之前，Simon Porte Jacquemus 都一直是個表現優異的銷售。

現在很多人說 Jacquemus 的風格是 「斯巴達美學」，意思就是有各種垂墜和挖空的剪裁，就像角鬥士的衣服。Simon Porte Jacquemus 聽了應該哭笑不得：這真是沒錢，一開始他做設計的原則就是能少用點原料就盡量少用，無論是布料還是扣子都很貴，並不是什麼精心呈現的新美學概念。

但也不完全如此。Jacquemus 的破壞性和不對稱這件事，很可能是從川久保玲那裡學來的。每一季的Jacquemus 都像一場優雅的超級變變變，比如2015春夏的幾何條紋系列，就充滿了天馬行空的拼貼藝術感，完全打破了衣服的貼身屬性。之後的2016的兩季也延續了這樣的抽象設計。

光學川久保玲還不夠也太低級，Jacquemus 還很懂大眾的口味。日本很多設計師品牌都是暗黑路線，光靠剪裁就能做出一場單色的全黑時裝秀，Jacquemus 的風格是明亮且鮮艷的南法風情——全世界誰會不喜歡法式浪漫呢？

從頭到尾 Jacquemus 的定位都非常清晰：關鍵詞，法國，度假風。不管外界的潮流怎麼變，它都不會走街頭風或是追求科技感，而是不斷強調法式度假法式度假，給人一種舒適又休閑的感受。就像 Simon Porte Jacquemus 說的，他做的不止是衣服本身，而是在講故事或是一種氛圍。為了強調這一點，2019秀場搭了個法國小鎮，2020秀場更是直接搬去了普羅旺斯的薰衣草田。

這還不夠，為了博出位，Jacquemus 選擇了最簡單粗暴卻效果巨好的一招：做大或做小。除了大廓形的西裝外套外，還有巨大的草帽和草編包，以及迷你到連一張卡都裝不下的小手包，都給 Jacquemus 帶來了驚人的流量。

這隻看似完全不能裝的包包非常紅，包括 Rihanna 和 Kendall 在內的無數明星都在拿。要知道，只要能把包包做好，這個品牌也就可以躺著賺錢和流量了。

除了女包，Jacquemus 的男包表現也很好。上一季的男士 neck wallet，就是掛在脖子上的包雖然不算大紅大紫，但曝光率和時髦度還是足夠的。街頭也有不少潮人都掛上了這隻包，比起來還是有點實用性的，起碼可以放幾張卡和鑰匙。

很像《千與千尋》里無臉男的鬼臉妝，鋪滿白色遮陽傘的秀場，以及在法國開的 Pop-up 咖啡廳…… Jacquemus 不會放過任何一個博流量的機會，總是能給人們驚喜。

包括在Ins上不遺餘力發 Simon Porte Jacquemus 自己的照片，分享生活，也是推廣品牌的一部分，因為設計師本身如果是個 「網紅」 就會非常帶貨，就像 Alexander Wang 和 Balmain 的 Olivier Rousteing。

Simon Porte Jacquemus 從來不覺得賺錢是一件可恥的事情，沒錢才煩惱。他的原則是每一季賺的錢投入下一季的生產設計中，所以一定要保證有收入。

剛做品牌的 Simon Porte Jacquemus 會給所有買手店發郵件和打電話推銷，甚至去Dior秀場外面拉著時尚圈人士介紹 Jacquemus。這種厚臉皮應該是當年在川久保玲做銷售時期練出來的，沒幾個科班出身的能放下架子做成這樣。直到現在，Simon Porte Jacquemus 有時候在自己的店裡還會忍不住給客人介紹和推銷，真是非常敬業了。

這個從來沒有念過商學院的法國鄉下小夥子，給各大品牌上了一課，叫做如何真正熱愛你的品牌，以及更重要的，重視你的顧客。在這個流量時代，關起門來自我欣賞是沒有用的，誇張一點沒有錯，只要姿態優雅就可以了。

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