新北歐設計生活館ONEZONE重新定義下沉市場

最近一年來下沉市場特別受關注，在一二線城市的流量紅利殆盡情況下，五環外的市場卻異常火熱。在前不久舉辦的CHTA未來旅行者大會上，尚美生活集團董事長、ONEZONE創始人馬英堯先生受邀參加了大會，並發表了《重新理解下沉市場》的主題演講。

馬英堯在三四線城市深耘了十年，如今的尚美生活儼然成了第一梯隊的酒店集團。近十年的酒店運營，全國下沉渠道經驗，讓馬英堯很清晰地知道不同區域、不同用戶的喜好和痛點。

「新零售 服務 1號合伙人」的新北歐設計生活館

隨著下沉市場新中產崛起和全民消費升級，人們關注消費體驗已遠遠超過商品本身。社會生產力的快速發展奠定了豐富的物質基礎，許多品牌依舊停留在為消費者提供琳琅滿目的商品階段，無法滿足消費者的感性體驗需求。

新北歐設計生活館ONEZONE創始人馬英堯表示，中國不缺好產品，好品牌，不缺渠道，但普遍缺乏感性審美素質。據介紹，ONEZONE是一家以「新零售 服務 1號合伙人」模式為核心的新北歐設計生活館，品牌風格遵循「新北歐」設計理念，不同於傳統北歐性冷淡風，走多彩的斯堪的納維亞現代北歐設計風格。生活館包含生活的方方面面，以「更多彩、更有趣、更好用」的品牌主張，展現的是一種擁抱生活的狀態，為用戶提供充滿設計感的新北歐產品和極致化的用戶體驗。

ONEZONE重新定義下沉市場

據悉，馬英堯在2009年創立尚美生活，專註於三四線下沉市場連鎖酒店，今年剛好10周年，截止到上個月已經開了4000多家酒店。談及下沉市場，馬英堯在大會現場表示：「縣城的生意，不是簡單複製就能成功的。把一二線城市的生意直接複製到三四線是個偽命題。無論在當地的生意規模大小，都不能忘了對本土市場的理解。」

如何帶領新北歐設計生活館ONEZONE玩轉下沉市場，馬英堯總結了4個關鍵點。第一，就整體流量來說，縣城人口少用戶密度多，所以縣城的生意一定要根據線下流量模型去重新考慮商品的定價。第二，從收入來說，小鎮青年的人均可支配收入在逐年增長，他們的月收入在5000～9999元之間。但超過80%的小鎮青年會考慮提前消費。第三，從消費心理來說，在大城市，消費者追求人無我有，彰顯自我。而在小縣城，消費者追求的是人有我也有。愛跟風，是小縣城裡人的一個共同心理。此外，下沉市場的消費者喜歡熟人圈購物，66%的消費者表示曾購買親朋好友同事推薦的商品。

據悉，新北歐設計生活館ONEZONE自成立至今不足一年，便獲得鐘鼎資本A輪5000萬人民幣的融資。鐘鼎資本的董事總經理表示：鐘鼎資本在做投資的時候，我們看到馬總過去的10年做了酒店、KTV等一系列成功的產業。雖然是跨行業運營，但他實際上他一直在堅持做並做好了一件事，就是把一二線城市好的服務和商品提供給四五六線城市，他屬於顛覆式創業的典型。

中國三四五線城市人口超10億，新零售藍海市場大於一二線城市，是未來三年新零售拓展的重要方向。下沉市場的消費爭奪戰已經開始，新零售區域的競爭格局將被重新劃分。馬英堯帶領的新北歐設計生活館ONEZONE能開創怎樣的新天地，我們拭目以待！

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