營收暴跌10倍、割肉賣樓，600億巨頭神話不再！

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該來的，終於來了！

凈利大跌60%，營收慘淡後，地產大佬開始賣樓！

而且，最心愛的一棟，也沒能倖免！

最近，SOHO中國宣布，將在北京、上海出售部分自持物業，涉及金額達78億元。

第一批出售的項目，包括望京SOHO、銀河SOHO、建外SOHO以及上海SOHO東海廣場，SOHO中山廣場。

令人驚訝的是，潘石屹最愛的望京SOHO，赫然在列。

2017年，SOHO中國業績發布會上，老潘感慨：在他心裡，外灘SOHO和望京SOHO永遠不能銷售。

因為外灘SOHO位置太重要，而望京SOHO太漂亮，自己很喜歡，三生三世都不賣。

他還說過，只要外灘、望京SOHO在，自己就還是一個開發商。可見，二者意義非凡。

世事難料，誰也沒想到，SOHO中國的核心資產、老潘的心頭愛，如今竟被狠心甩賣了.......

1995年至今，SOHO中國踩著中國樓市紅利，一路狂奔，成為北京、上海最大的辦公樓開發商之一。

2010年，上市3年後，其年營收高達180多億，碾壓融創、與恆大、碧桂園並駕齊驅，穩居中國房企第一陣營，登頂巔峰。

10年後，中國樓市一度猛漲，造就了恆大、碧桂園、萬科、融創等地產神話。但起了大早的SOHO中國，卻錯失機遇，一路掉隊。

2018年，中國房企營收百強中，年收4678億的恆大登頂王座，當年被碾壓的融創也突破千億。

反觀SOHO中國，營收只剩17.21億元，凈利潤19.25億元，同比大跌60%，可謂滄海桑田、天差地別。

那麼，失落十年，營收不及恆大零頭背後，SOHO中國到底出了什麼問題？

壹

一切，都要從那場轉型說起。

2012年，潘石屹在SOHO中山廣場簽約儀式上表示：「未來3年，SOHO中國將實現重大轉型，散售模式逐步轉向租售並舉，自持物業比例將逐步提高。」

簡單說就是，從賣房轉型租房。好好的生意，老潘為什麼不做了？

眾所周知，這場轉型是老潘妻子張欣主導的。投行背景濃厚的她，期待著SOHO中國重產品、輕銷售的未來。

爭執多年後，老潘還是妥協，一同踏上轉型之路。

同時，轉型也是因為多年看空樓市的潘石屹，需要一條穩當的路。

2013年，他說不動產登記實施，房價會跌；

2015年，他說房價還沒降到位，還會降；

2017年，他說清華北大畢業生在北京買不起一套房，這是不正常的現象，遲早會回歸正常。

看空不是沒有原因的：這些年，碧桂園、融創們營收連年暴漲，但背後是趁著機會，猛加槓桿迅速蓋樓。

以屢遭維權的碧桂園為例，號稱拿地4個月就要開盤，5個月資金回籠，6個月資金回正。錢是賺到了，但也欠了一屁股債。

高速運轉下，稍有不慎，資金鏈便會斷裂、萬劫不復。毫無疑問，SOHO中國並不想冒這個險。

事實如此，如今割肉賣樓的SOHO中國，持有資產600多億，負債僅178億，遠低於碧桂園等同行。

只可惜，人算不如天算。不管老潘如何看空，10年來中國房價一路飆升，別說暴跌，連像樣的下跌都沒有過。

結果，同行冒險猛干，年收幾千億、毀天滅地時，SOHO中國一路凋零。

轉型後，2013年，其營收還有149億，2014年卻跌破百億；此後4年，更是徘徊在20億左右，徹底失去明星光芒。

這幾年，老潘一直說SOHO中國轉型是成功的。如此表現下，又有誰信呢？

所謂不進則退，很明顯，轉售為租的SOHO中國，求得了穩健，卻也錯失了中國樓市的10年躍進。

往事如煙，再難回首。遙想30年前，百折不撓、冒險奮進才是老潘的底色！

貳

1987年，無限渴望財富的潘石屹，從體制內辭職下海，奔赴中國南方。

那個年代，每年都有10萬大軍湧入深圳、海南，意圖創業淘金。但南方的海風，遠沒想像中美好溫柔。

落腳深圳沒多久，潘石屹便捉襟見肘，迷茫落魄時，他也曾干過磚廠苦力。

當然，一時困頓並不能澆滅潘的野心。兩年後，他再度啟程前往海南，狂奔在追夢之路。

90年代的海南，荒涼但充滿機遇，那些跨越千山萬水闖來的人，可能一夜暴富，也可能一無所有。

渴望財富，信仰冒險，是這片海島的最強通行證。幸運的是，百折不撓的潘石屹，在這裡打響了自己的翻身之戰。

1990年，他在海南辦廠失敗，落魄之際，遇到了同樣漂泊海島的馮侖等人。

1年後，6人像江湖結義般共聚一堂，成立海南萬通，人稱萬通六君子。此後，6人大膽借貸1000萬猛炒地產。

因為趕上海南地產熱潮，萬通六君子半年便賺取1千多萬，一舉翻身。海南，也成了潘石屹夢開始的地方。

1992年，潘北上尋求機會，成立北京萬通，還成功避開了海口房地產崩盤。

在北方，他不僅將生意做得風生水起，還遇到了生命中最重要的女人，張欣。

潘出身甘肅，下海經商，可以說起於江湖，也可以說渾身土味。張欣則完全不同，劍橋畢業，先後在美國高盛等投行工作，見識更廣，履歷更光鮮。

「土鱉」和「海歸」的結合，外人不能看懂，但潘石屹清楚知道，張欣是完美妻子，也是一片更大的江湖。

1995年，潘、張二人共創北京紅石實業（SOHO中國前身），長達24年的夫妻檔，就此開張。

在創業的漫長歲月里，二人分工明確，潘負責賣房，張欣負責蓋房，從北京到上海，屢奪優質地段，攜手打造了中國樓市神話。

2007年，SOHO中國赴港上市，成為中國樓市耀眼明星。

對於張欣的重要性，萬通六君子之一、中國地產教父馮侖曾對潘石屹說：三個人成就了你，鄧爺爺、你老婆和我。

如今，SOHO中國轉型已有7年，是非成敗，箇中滋味，也只有老潘自己懂。

叄

作為1995年入場的老大哥，SOHO中國已被後輩們趕超。

2010年，SOHO中國營收180多億，後起之秀融創中國營收66億；8年後，SOHO中國營收跌至17.21億，融創中國營收暴漲至1000多億.......

面對骨感的現實和慘淡的業績，SOHO中國急需一個新紀元。

當然，轉售為租、自持物業的路子肯定堅守不下去了。不然，老潘也不會割肉賣樓。

事實上，2012年轉型以來，SOHO中國多次銷售過自持物業：

2014年，30.5億將上海凌空SOHO部分物業賣於攜程網；

2016年，32.22億將上海世紀廣場賣給國華人壽保險；

2017年，35.7億售出上海虹口SOHO。

兜兜轉轉後，老潘的新策略，極有可能是回到原點。

最近，在SOHO中國宣布出售部分自持物業時，潘石屹表示：「我們的價值是買一塊地，從頭到尾建個房子，這可能是下一步思路。」

他還強調：「我當年也是做房地產開發的，很活躍的，所以市場上就要有不斷的交易。」

隱約之間，拿地開發建設的老潘，似乎又要回來了。

只是，地產江湖已經物是人非，恆大、碧桂園、萬科穩居前排，融創中國猶如黑馬在側。

面對這些動輒年收千億的大玩家，不知玩起攝影、登上綜藝的老潘，是否還能拿出當年在海南島猛賺千萬，那般的殺伐果斷。

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