本文來源：36氪

作者：璇子

雖然家裡已經有7支口紅了，但就還是撓心撓肺想再敗一支？是的，我完全懂，尤其是當姐妹嘴唇上又塗上什麼夏日限定色的時候。

除了李佳琦和那些帶貨能力超強的韓劇女主角們，阿瑪尼也想加速你下定決心買口紅的過程。不過這回它們派出的不是守在商場里的櫃姐，而是埋伏了個AR小程序在你的手機里。

7月5日，歐萊雅宣布與微信合作，上線小程序端首個動態虛擬試妝應用，釆用歐萊雅集團增強現實和人工智慧ModiFace公司技術，旨在為消費者提供更具個性化、社交化的消費新體驗。

簡單點說，就是不用去線下，也能夠一鍵試色了。打開「阿瑪尼美妝官方精品商城「小程序，選擇相關的唇釉或者口紅產品，點擊色號下的「立即試色」，上傳自拍照片或者實時試色，小程序會自動識別人臉，之後就是色號選擇。

我試了試傳說中的死亡芭比粉513，在專櫃的時候我可不想浪費時間試這種平常絕對塗不出去的顏色，但是既然是一鍵換色，不如就大膽嘗試一下。阿瑪尼光是紅管唇釉就有23種試色，不是所有都能在網紅博主的安利里出現，甚至你也很難向櫃姐描述那些被博主們極度渲染的顏色，什麼「＃201氣質牛血色，簡直就跟中毒一樣」，還有「＃304，塗了去請假，老闆絕對不會拒絕」。

最後我被種草了「吃土色＃200」，不僅名字和我很搭，顏色塗起來簡直不能更溫柔，雖然它根本不是什麼熱門色號。

AR試妝確實帶來了更多的可能，在實體店，試3支以上口紅的話，在擦了又塗塗了又擦的過程中，大多數人的嘴唇就已經非常乾燥了，但是AR口紅試色解決了這個問題。

當然，技術還帶來了其他的問題，在測試過程中，我上傳了兩張自拍，結果居然都顯示「未識別到人臉」，之後更換了嘴唇佔比較大的照片才得以識別。

另外，AR口紅試色，對於持久度、滋潤度等方面的感受為零，對於試色中的光線明暗也有比較高的要求，消費者對於厚塗薄塗不同效果的要求也都很難在AR試妝中實現。

為什麼大牌們總愛用口紅試色為科技試水？

雅詩蘭黛曾推出過在Facebook Messenger使用的對話式口紅助手，指導顧客選購理想的唇彩，M.A.C魅可也在前幾個月推出了新零售概念店，主打美妝+科技，消費者可以虛擬試遍18款熱門口紅色號。

每一次美妝界大牌們搞點什麼黑科技，總是不約而同的從口紅試色開始試水，原因大概就是，口紅實在太受消費者的喜愛了。

根據CBNData於2018年7月發布的《2018年美妝消費發展趨勢報告》，口紅是線上彩妝消費的第一大品類，很多女性消費者的購物習慣都是線下門店試用，線上平台購買。

「沒有什麼事不是一支口紅不能解決的，如果有，那就來兩支」，口紅作為現代女性的解壓良藥，是奢侈品品牌中相對廉價的產品，在整體消費低靡的大背景下異軍突起，去年，線上美妝消費者一年平均購買超過3支口紅。

「口紅一哥「李佳琦的爆火也從另一個側面展示了KOL在帶貨方面的能力。與之前閨密間互相介紹色號不同，現在買口紅，大多是通過美妝博主安利，社交網路種草，所以增加AR試色這一環，就顯得更有必要。

歐萊雅的數字營銷戰略

2018年，歐萊雅集團收購ModiFACE，雖然沒有透露明確的交易數額，但是歐萊雅計劃將38%的市場預算投入數字化營銷，率先開始在AR技術上進行了布局。

ModiFACE是一家有著豐富AR技術開發經驗的公司，曾經幫助雅詩蘭黛與絲芙蘭推出過相關的AR產品，還推出過模擬皮膚變化，虛擬試妝等技術，上面提到的雅詩蘭黛的AR機器人口紅助手，就是ModiFACE研發的。

歐萊雅從2014年開始涉獵AR技術，當時推出過一款AR增強現實APP「Makeup Genius」，用戶可在該款APP上選擇適合自己的唇膏、眼線、眼影等妝容，並查看虛擬效果。

2017年，歐萊雅還推出了一款可以通過聯網分析使用者發質和推薦合適產品的智能梳，通過聲音來判斷你的頭髮狀況，它可以收集梳頭時頭髮的聲音，進而分析現在的頭髮遇到的問題，包括是否分叉過多，是否太過於乾燥等，不過這個產品當時售價超過3000元，對於大部分女性來說，在頭髮上願意花的錢比在臉上願意花的錢少得多，所以產品也並沒有大賣。

科技布局可不僅僅是美妝集團的事兒

在科技與美妝行業愈加融合的今天，不僅美妝品牌在通過科技的力量來增加品牌影響力和差異化服務，絲芙蘭、屈臣氏等零售平台，也嘗試通過數字化的創新技術進行店鋪引流。絲芙蘭已經在全球各地推出了多家數字化概念門店，顧客能夠使用虛擬試妝鏡 Tap and Try ，只需掃一下產品的條形碼即可在屏幕前看到自己的上妝效果。

美妝品牌數字化營銷在拓展用戶群體的同時，也存在著一定的局限，今天是歐萊雅旗下美妝可以使用這個小程序，如果一名消費者想利用AR技術同時體驗歐萊雅和雅詩蘭黛的產品，那麼就需要同時使用兩個相關的小程序，相比之下，直接走進實體店去體驗反而來得更為快捷方便。

這樣的局限給了互聯網電商平台更多的機會，在本身具有如此多商品入駐的情況下，消費者就能實現在一個平台試用全部口紅的願望。2018年8月，京東App上線了AR試妝功能，部分口紅產品能夠讓用戶在購買之前先AR試妝。

我同樣試用了京東的在線試妝，在線試妝是實時的，口紅會自動匹配到嘴唇的位置。通過面部移動，看到不同角度的口紅效果。比起阿瑪尼小程序，京東試妝還可以使用美顏效果，以及使用對比效果進行前後對比。

雖然面臨的挑戰頗多，阿瑪尼的小程序AR試妝還是得到了網友們的熱烈反響。這款小程序帶來了一定程度的社交化，比如姐妹們的下午茶必定可以看看誰塗上姨媽色最有感覺，也能一秒讓你換上最溫柔的豆沙色，截屏發送，成為小紅書里最靚的仔。

試妝一時爽，阿瑪尼的終極目標還是，讓你趕緊剁手買單。

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