貓眼進化論

1831年，英國海軍艦艇小獵犬號上，29歲的達爾文發現這世界的終極奧秘：萬物都在時間洪流中進化，迭代演變，生生不息。

在互聯網世界，進化同樣是核心法則，只是進化過程被飛速加快。物競天擇，適者生存，無數顆種子被埋下土壤，最後破土而出的卻寥寥無幾。

這其中，貓眼是最值得觀察的樣本之一。它誕生於狹窄賽道，成長於群狼窺伺，競爭與搏殺、抉擇與調整，片刻都未停歇，而貓眼卻能遊刃有餘，擊穿壁壘，跨界進化，從電影到演出、劇集、音樂各娛樂領域，最終完成自己的生長布局。

貓眼的進化論究竟藏著什麼奧秘?解開貓眼的進化密碼，對於那些尚在孕育的種子而言，將是一筆寶貴的財富。

進擊的貓眼

坊間稱，貓眼誕生於美團創始人王興的一次夜間巡視。

彼時，美團團購業務剛剛上線不久，王興觀察後台數據，發現電影票團購數據喜人，這項業務也最受都市人喜愛。

2011年，美團電影票業務銷售額超1.2億，成為僅次於「餐飲」的明星業務，第二年，美團將該業務獨立，最初叫美團電影，後來命名為貓眼電影。

2014年，新生不久的貓眼迎來高光時刻，它年度交易額突破45億元，成為中國最大的在線電影票分銷商。

也正是那一年，貓眼加快了進化腳步。從電影票在線銷售這個分類領域破土而出後，貓眼入局發行業務，首創電影O2O預售模式，當年暑期檔大戰中，貓眼借一部《變形金剛4》預售，便把移動端選座購票份額做到了第一。

這僅僅是進化的開始。《變形金剛4》之後，貓眼以《心花路放》探索互聯網宣發模式。那一次，貓眼連做3次點映，開創式地用預售拉動口碑，最終電影票房11.7億，貓眼名揚業內。

從售票到宣發，貓眼看到了溯源而上的可能。這是進化的必然抉擇。

2016年9月公開演講中，貓眼負責人鄭志昊稱，「如果大家關注的還僅僅是賣票的環節，我認為那還是處在『互聯網 』的上半場。在下半場，互聯網以及運營和技術能力是我們的基本功，但如果對行業不理解，對行業深入程度不夠，不能進入到產業鏈裡面，我們就沒有根基。」

當年5月27日，貓眼宣布從美團點評獨立分拆順利完成，並引入光線戰略投資。

上遊資源進入之後，貓眼全面擁抱影視產業鏈上下游，探索全產業鏈和多元化「互聯網 娛樂」。

2017年9月，貓眼完成進化中關鍵一步：貓眼和微影時代組建新公司「貓眼微影」，新公司向多領域全面進軍。

貓眼上市前的招股書中披露了進軍的戰果：截至2018年9月30日，在線娛樂票務服務獲18.32億元收益，較2017年同期同比增長85.9%;發行、宣傳等娛樂內容服務獲得9.1億元收益，較2017年同比增長121.5%;網上預訂賣品、銷售衍生品及影院會員等娛樂電商服務獲1.6億元收益，較2017年同期同比增長83.0%。廣告服務及其它獲得1.6億元收益，較2017年同期同比增長216.0%。

貓眼早已不是一家單一的票務公司。從2015年到2018年前三季度，貓眼娛樂在線娛樂票務增長比率穩定在50%，但在整體收入結構中的佔比卻從99.6%下降至59.8%。娛樂內容服務也從2015年的佔比幾乎為零增長到為29.8%。

2016年，貓眼開始參與電影主控發行，短短兩三年時間，已經迅速成為2018年中國排名第一的國產電影主控發行方，參與出品/發行了《捉妖記2》《後來的我們》《邪不壓正》《李茶的姑媽》《來電狂響》等影片，內容業務與在線票務相互協同，打通電影產業鏈。

藉助於電影觀眾消費頻次高的特點，貓眼通過高頻打低頻，開啟了娛樂跨界的征程，打通演唱會、話劇、戲劇、芭蕾、體育賽事、休閑展覽等多種演出的購票和營銷渠道，成為國內第二大現場娛樂票務平台。

2018年，貓眼作為2018張學友「學友·經典世界巡迴演唱會」北京站票務總代理，線上銷售18秒銷量即破千萬，6分鐘銷量破5000萬。

也是從2018年開始，貓眼的業務擴展至電視劇和網劇領域，陸續參與了《歸去來》《老中醫》《逆流而上的你》《長安十二時辰》等多部劇集。

華興資本稱，與主要專註於影院運營的中國影院運營商相比，貓眼在價值鏈上的業務更加多元化，並且它的增長前景，將比同行集團的集中業務更強勁。

進化的密碼

貓眼在港股中的代碼為1896。

這其中藏著一個小秘密。1896年是電影在中國的起點。貓眼選擇這個數字作為股票代碼，寓意上市是新的起點。

而對貓眼進化論而言，其中同樣藏著秘密。解析貓眼的進化原因，可以發現，有三重原因，推動著貓眼持續進化。

第一重進化密碼是行業大勢。

2017年，鄭志昊在混沌大學演講中，將時代機會、市場增量看作貓眼成長的關鍵，「在互聯網早期用戶進行大規模線上化、用戶進行整體遷移時，只要有一款產品做到極致，快速實現閉環體驗，就有機會擁抱這次紅利。」

貓眼順勢而行，抓住了電影O2O機會，踏上整個移動互聯網飛速發展的潮流。

從更高維度來看，隨著網路世界和現實世界的全面重疊，越來越多行業開始跨界融合，娛樂和互聯網的遭遇、碰撞、演變，是大勢所趨的必然。貓眼的進化，順應兩個行業重疊的新需求。

第二重進化密碼是數據基因。

貓眼因為美團後台的數據統計而誕生，從誕生伊始便擁有大數據基因。

藉助微信、QQ、美團、點評、貓眼、格瓦拉六大流量入口，貓眼能夠獲得消費者購票習慣、喜好等核心數據，藉助數據，除卻了解觀眾，片方還能實時了解競品情況、輿論情況、宣發效果，從而更科學高效地制定並動態調整宣發方案。

第三重進化密碼是靈活務實。

這是兩個看似矛盾的特性，然而在貓眼卻和諧統一。

貓眼的靈動，體現在它戰略上的機動靈活，成長為行業領軍者後，它並未固步自封、走向保守，而是靈活地尋找發展新方向。

「一個產品打天下已經不可能了，我們要有價值網思維」，相比橫向擴展的生態型企業，鄭志昊在今年4月青騰大學演講時提出了打通整條產業鏈、橫向沉澱平台能力的價值網發展模式。

而在打通的同時，貓眼又從上至下體現出低調務實的作風。

關於打通產業鏈，鄭志昊曾說，打通是個非常難的過程，橫向的公司相對比較容易，因為資本可以助力，但是縱向的成長，把這個環節吃下來相對比較難，甚至非常難。

這是一個艱難的過程，別人繞路而行，或者尋找捷徑，可貓眼願意去一點點鑿穿。或許，這就是藏在它進化中的最大秘密。

未來的未來

持續進化的貓眼，在電影之外，正在布局全文娛。

它手中的底牌很多，比如美團、點評、微信、QQ、貓眼、格瓦拉都是其流量入口，涵蓋購票用戶超2億，輻射娛樂消費人群10億。

除此以外，貓眼的合作影城/劇院超過10000家，地面營銷網路覆蓋全國137個城市460多個核心商圈、400多家高校，100多萬個營銷點位。

貓眼CEO鄭志昊談及未來的進化方向，提出了價值網的觀點，並將價值網創新特點歸結於三點：縱深價值、能力沉澱、協同效應。

他認為，當人口紅利終結，單點價值突破的時代已經結束，提升網路節點的價值交換效率，才能贏得下半場。

快速進化的貓眼，讓人幾乎很難估量未來的模樣。

當下的貓眼擁有娛樂內容服務、娛樂電商服務、廣告等多個營收點，每個點在未來都有爆發空間。

對於全文娛這個廣闊賽場而言，內容生產、IP合作、跨界營銷，無論哪個環節，都為貓眼帶來極大想像空間。

貓眼可串聯起影、劇、網大、綜藝、演出以及藝人、MCN、影院等全文娛資源，在演變中不斷進化。

品途智庫發布的《2018中國文娛產業研究報告》分析，到2021年，中國文娛及媒體產業規模將突破2萬億。產業藍海無垠，成為貓眼進化的幕布。

7月9日，貓眼將召開「2019貓眼戰略升級發布會」，展示巨輪的全貌。屆時，擁有專屬進化論的貓眼，又將進化成何等模樣，讓我們拭目以待。

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