今年OTT廣告市場穩超百億，走勢像極了當年的今日頭條

近幾年，由於用戶消磨在手機上的時間越來越多，注意力越來越分散，傳統廣告市場的陣地也隨之逐步侵食。總之，因為注意力的問題，廣告營銷行業是越來越難做了，哀嚎成為了行業當下的一個顯性特徵。

然而，在OTT領域，我們卻見到了不一樣的趨勢，據奧維雲網數據顯示，2018年國內OTT激活設備已經超過2.14億台，日活規模達8100萬台，月活到達1.38億台，一半以上用戶月開機20天且每天觀看3小時以上。

OTT廣告市場，一個嶄新的風口就此打開。

在互聯網領域，有一個簡單粗暴的定律——誰能黏住用戶的時間，誰就能躺著賺錢。比如抖音、《和平精英》、今日頭條都是「殺時間」的吸金利器。

QuestMobile的數據顯示，今日頭條1.2億月活用戶在軟體內的停留時間為90分鐘~100分鐘，2018年營收超過了290億。無獨有偶，據《中國移動互聯網2019春季大報告》數據統計，2019年3月，用戶月總使用時長同比增量排名第一的為短視頻，佔比36.6%。

馬克思主義哲學曾表示「經濟基礎決定上層建築」，這個道理換算到OTT領域也說的通，有了用戶以及佔有的時間，「營銷」這個上層建築必然水到渠成的開花結果。和短視頻的熱烈盛開類似，電視大屏也有著種種相同的特性，既有內容也有黏性，行業規模今年超過也就不再是一句空話，而是實實在在落在了營銷數據中。

AI助力精準營銷

區別於傳統電視內容僅可以從提供商到觀眾單線傳播的缺點，OTT最大的亮點就是基於互聯網運作，內容服務商和用戶可以通過網路進行數據交換。

因此，做營銷時，OTT對比傳統電視將會更加靈活。

舉例來說，由於傳統電視的廣告是內容商一股腦推送，不論這些廣告對用戶有沒有價值，都會粗暴地顯示到我們的電視屏幕上，白白浪費了海量的資源位。

而OTT卻可以通過大數據分析用戶的關注點給用戶定向地推送廣告，既可以讓用戶收穫有價值的內容，又能幫助廣告主提升營銷效率，一舉兩得。

在這方面做得最出色的當屬酷開網路，最近酷開網路推出了智能大屏運營後台，可以通過AI技術分析用戶的喜好，再根據用戶的喜好定向的推送內容。

有意思的是，酷開並沒有單單在營銷方面使用AI精準推送，而是將其拓展到內容方面，比如用戶喜歡看戰爭片，酷開就會源源不斷的為用戶推送該類型的片子。

根據酷開官方透露，目前酷開系統擁有激活終端用戶3777萬，月活用戶2362萬，每日開機次數達3500萬次，平均開機時長為308分鐘。從數據可以發現，得益於AI定向推薦的原因，酷開系統可以收穫足夠高的使用粘性和使用時長。

當用戶在內容上得到滿足，並且對平台產生粘性的時候，再通過AI進行精準營銷，就可以大大提升資源的轉化率。

與手機聯動組CP

雖然從趨勢來看，OTT的激活設備、日活都呈積極向上的趨勢，但是毫無疑問，手機依然是我們日常生活使用時間最長的電子設備。

根據QuestMobile的《中國移動互聯網2019春季大報告》顯示，2019年3月份，中國移動互聯網人均單日使用時長為349.6分鐘，換句話說，中國單日人均使用手機的時間約為5.8個小時。

手機的地位在短期內不會被改變。那麼，如果沒有辦法擠占手機的時間，為什麼不換個思路與手機聯動呢？

一旦手機和OTT設備組成CP，內容提供商就可以針對不同的場景、不同的時段推送不同定位的廣告，由於場景被打通，廣告也因此多次精準的觸達用戶。

舉例來說，OTT廠商可以將手機打造成OTT設備的中控，那麼當用戶打開手機軟體時，就可以在開啟屏幕上看到某一條汽車的廣告，之後在電視上觀看影片時，再看到該汽車的廣告就起到了強化的效果。

更進一步的，如果在某一個綜藝節目中，女嘉賓佩戴的飾品十分新潮，那麼OTT廠商就可以通過AI技術識別出該飾品，並在畫面中彈出該飾品的購買二維碼，用戶只需掏出手機即可完成購買。

這樣一來，OTT營銷就可以跳出自身的框架，與手機聯動，通過手機的巨大流量反向賦能自身的營銷。

互動，OTT營銷的先天優勢

縱觀近幾年的電商行業，會發現一個很有意思的趨勢，那就是企業在發展到一定規模後都會布局線下的新零售。

比如，6月23日，蘇寧就以現金48億元收購家樂福中國80%的股份，希望借家樂福的力拓展自身的新零售業務。

與電商行業類似，OTT營銷也有從室內向室外、從線上向線下發展的綜合營銷趨勢。 2019年4月份，酷開在北京高端商場SKP進行了OTT定向投放，三天時間目標人群的覆蓋比去年同期提升了20%。對比傳統的發傳單、發簡訊營銷模式，具有強覆蓋和精準定位兩大優勢的OTT大屏定向投放的營銷模式無疑更加高效。

當OTT廠商打通室內與室外的全場景營銷渠道後，無疑可以大大提升自身的綜合營銷實力，形成以客廳OTT電視為主，戶外OTT大屏為輔的全場景營銷策略。

雖然OTT與手機主要依託的都是用戶的關注進行營銷，但是手機有一個很明顯的缺點就是資源十分分散，用戶一旦看到不感興趣的內容，就會馬上關閉。

簡單來說，就是手機和OTT設備的主導者是不同的，在手機上，用戶就是主導者。而到了OTT設備上，雖然我們可以自主的選擇影片，但是主導者卻是OTT廠商——因為電視最大的功能就是看視頻——如果手機也僅能看視頻相信其主導者也會轉移。正因為主導者在廠商這一方，所以OTT營銷可以從容的跟著廠商的節奏發展下去。

結合我們上文所說的，可以發現目前OTT營銷的兩個趨勢是精準以及寬泛。

通過AI賦能，OTT設備可以更加清晰的了解觀眾的喜好，因此，在為用戶帶來有吸引力的影片同時，也可以順帶提升廣告主的營銷效率。

而與手機和戶外大屏聯動，則是進一步拓展了OTT營銷的邊界，讓其不僅局限於客廳一隅，而是拓展到了社會的方方面面。並且手機和戶外大屏也可以反向賦能可能OTT營銷，實現全場景的營銷組合。

茂盛向上的生長態勢，今日的OTT大屏廣告市場確實像極了當年野蠻生長的今日頭條。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！