OEM：2019年採購總量成長趨緩，國產採購比例低於5%

近一兩年，電子產業外部環境變幻頻繁，原廠併購與整合代理線、中美貿易戰、元器件缺貨輪番上演……產業不穩定因素增加，給電子產業供應鏈帶來挑戰。

不過據記者了解，儘管受到多種因素影響，2018年各大OEM廠商的採購總量和採購金額相比2017年仍有明顯的增長。

有OEM廠商採購告訴記者，回顧過去，2018年較2017年整體成長約超過10%，在採購總類方面沒有大的變化，但被動元器件和Memory漲幅超過正常水平，主要原因在於市場價格的變化。

國內某終端製造採購經理也表示，從本公司財報可以看出，2018年的元器件採購量和金額依然有增長。但他預計，今年整體採購金額成長會有所放緩，整體價格處於下行信道。

「當前，被動元器件、存儲庫存水位高企，中美貿易戰及關稅問題形勢嚴峻，在此背景下，採購端應時刻關注市場供需變化、新興供應商勢力的崛起以及供應商合理的分散與物料的多源化比率等。」有OEM採購經理指出，貿易戰相關之關稅、匯率及管制規定，企業應密切關注。

企業對行業景氣周期的準確判斷，以及與競爭對手相比物料供應的穩定性，要比日常詢議價能創造更多的價值。眾所周知，缺貨潮在2018年9月實現大反轉，導致代理商2019年全年進入「降價清庫存」階段。

有哪些方法可以最大程度地避免這些風險？

有OEM採購提出三個方面措施：

• （1）風險備料，既有漲價的收益，同時也會有跌價損失的可能；
• （2）風險是始終存在的，既要增加對市場信息的搜集和數據的整體把控，也要根據公司的特性和風險承受能力，選擇保守、積極、消極的風險策略；
• （3）大環境不穩，企業現金流是第一位，要做好風險的規避、轉嫁和減緩工作。

尋找緊缺料與高效替代

在大多數的跨國公司中，供應商開發都遵循一個基本準則——「Q.C.D.S」原則，即「質量、成本、交付與服務並重」的原則。

一般來說，供應商開發內容包括：供應市場競爭分析、尋找合格供應商、潛在供應商的評估、詢價和報價、合同條款的談判和最終供應商的選擇。而在實地開發供應商時，採購則需要「八仙過海，各顯神通」。

多數受訪者表示，通過分析供應商的基本信息，可以評估其工藝能力、供應的穩定性、資源的可靠性以及其綜合競爭能力。在這些供應商中，剔除明顯不適合進一步合作的供應商後，就能得出一個供應商考察名錄。

在上述基礎上，安排對供應商的實地考察，這一步驟至關重要。必要時在審核團隊方面，可以邀請質量部門和工藝工程師一起參與，他們不僅會帶來專業的知識與經驗，共同審核的經歷也會有助於公司內部的溝通和協調。在實地考察中，應該使用統一的評分卡進行評估，並著重對其管理體系進行審核，如作業指導書等文件、質量記錄等，要求面面俱到，不能遺漏。

可見，為企業選擇合適的供應商是門技術活，而在選擇供應商的途徑方面，某OEM採購經理表示，公司一般會通過7種方式尋找供應商：（1）客戶指定；（2）互聯網；（3）工程師和工程人員推薦；（4）到訪的銷售人員；（5）專業協會；（6）行業公眾號；（7）貿易雜誌、電台、電視廣告等。

據透露，採購經理會優先通過圈內關係和行業新聞排名相關資料尋找貨源，因為這種方式較為高效。而面對緊缺料，公司也僅會選擇中大型貿易商合作，不會選擇中小型貿易商，但不排除開發有潛力中小企業。

當前，隨著中美貿易摩擦加劇，美國對華實施核心元器件禁售等策略，元器件替代成為熱門話題，如何快速高效找到替代供應商，非常關鍵。

有採購提出了三個方面的舉措：一是做好生產和供應鏈優化，強化全球布局；二是做好採購持續供應管理，積極開發新供貨商；三是對無法替代的元器件，不得不將相關漲價成本轉嫁給客戶，並提前備料，提升庫存水平。

除了貿易戰對少數企業帶來的直接影響，原廠因戰略轉移停產也會對下游OEM造成影響。一般而言，原廠在斷供之前會下通知給渠道和終端，不建議終端廠商將這些型號選用在新產品上，而終端廠商會開發新的供應商進來。

有採購表示，目前元器件的「小型化」趨勢明顯，如電阻、電容日系原廠放棄消費級0805和0603中大尺寸產品的生產，迫使終端將產品切換到0201和01005等小尺寸產品，同時企業也將新供應商鎖定到台系和陸系企業。

中美貿易戰不斷升級，國產元器件替代的呼聲越來越高，那麼OEM和終端整機廠商在選擇國產晶元方面有哪些考量？

「目前我們公司採購國產元器件的比例低於5%，但近幾年該比例有所增長，不過也僅限于海思、中國資本收購的外資企業如安世半導體（Nexperia）、豪威科技（Omni Vision）等，但國產元器件（如Deiscrete、Analog、Led、Sensor）有逐漸提升。截至目前，還沒有100%實現國產化替代的元器件。」某OEM採購經理告訴記者。

國內元器件供應商相比國際大廠，在合作上有哪些明顯的不同？他表示，國內供應商通常規模都較小，一般均需透過代理商來交易。國內原廠的產品很多不在歐美大客戶的AVL上，在測試驗證上所花時間較長，且質量上稍有欠缺，故在質量、驗證管理上都須加強。

很多終端採購會直接向代理商採購貨源，它們是否會選擇國內的元器件電商平台呢？

「國內很缺少像Digikey和Mouser這樣的小批量電商平台，雖然有個別平台做得不錯，但上面國內供應商的品牌、規格和元器件參數等信息不夠完整，我認為至少要做到國內所有廠商、工程師都可以去註冊，方便終端採購快捷搜尋產品型號，這個平台一定要開放，可以囊括國內所有的供應商。」某採購表示。

通過Digikey和Mouser可以找到全球絕大多數供應商產品的參數，而國內目前還沒有一家做到，哪怕只是囊括國內的代理商。

「我們需要自己去供應商官網找規格書，去查詢具體的參數等。國內這麼多的供應商，應該有這樣一個分銷商的平台出現！」某企業採購經理表示。

他舉例稱，比如某產品需要一個三極體，全球500家供應商的全部產品型號和規格都能在上面找到，這樣的好處在於，經過選型及價格比對，可以淘汰掉行業里實力不足的企業，對國產元器件長遠的發展有推動。

搭建這樣一個平台往往帶有「公益」的性質，目前國內大多數的電商平台主要目的是賣現貨，哪些產品型號暢銷就選擇備哪些料號，這部分資料信息會很齊全，而對於那些短時期看不到營收利益的產品型號，一般不會做收錄，這是現實條件決定的，沒有平台願意花精力和投入做一個「資料庫」般的平台。

某廠商採購經理建議，電商平台可以去拓展更多的商業模式，比如廣告的穿插，還可以利用電商做一些論壇活動，幫助供應商做元器件的應用推薦等增加收益。這樣一個平台的搭建，對促進國內產品研發，有比較大的幫助。

他表示國產晶元和元器件的機會很多，雖然目前公司採購國產晶元的比例不高，但趨勢會越來越明顯。據悉，該公司的客戶群主要在歐美，但國內的發展越來越多元，用國外元器件的成本太高，國內的技術差距正在縮小，在經過嚴格的驗證測試驗證前提下，完全可以替代使用。

2019年電子製造業可能面臨新的挑戰。有採購表示，主要挑戰在於中美貿易戰及關稅政策，全球「黑天鵝」和「灰犀牛」事件頻發，中國製造業的外移，原廠的減產和整合，都需持續關注。

採購端會做出哪些策略上的調整？有採購提出四個方面：首先，賣方市場向買方市場轉變時，降低採購成本的力度要加強；其次，積極應對市場、技術推動的供應商整合；再次，採購新貨源的投入增加；最後，加強對供應商經營財務風險的評估，來防止對供應鏈的衝擊。

出於多方面的考慮，很多原廠更傾向於跟體量大的終端公司做直銷，如TI開通了線上商城，但它並沒有放棄代理商，這說明代理商中間「橋樑」的作用仍不容小覷，特別是在物流、供應鏈金融、技術支持等方面的支持，代理商彌補了原廠很多不足。

有些終端工廠的據點很多，原廠沒有辦法支持這麼多據點，還是要依靠代理商。一般而言，大的代理商在海外都有據點，它們既幫原廠做了技術支持，也幫助終端廠商節省了就近服務的成本。某採購表示：「我們用到TI的東西很多，但我們還是會跟代理合作，因為直接找TI買，它不可能管理你的供應鏈，也沒有那麼多的FAE去做支持。」

展望2019年，OEM及終端整機廠商表示挑戰在於關稅，尤其是特朗普25%的關稅政策，會使不少中國製造業遭受重創。目前，少數台系廠商已經開始製造業回遷，還有一些外資或合資大廠向東南亞國家轉移，以規避掉關稅問題帶來的挑戰。當然，也有部分企業表示機遇已來。

「國內90%以上的元器件都是國內消化，像我們出口居多的廠商，會選擇工廠外移。目前，公司在馬來西亞和菲律賓的工廠都在擴產。不過，這對我們來說反而是一個機會，因為我們早在國外有工廠，很多客戶訂單都會轉移進來。」某終端採購經理強調，國內製造業也不會因此垮掉，外遷進程也不會那麼快，因為很多國外工廠的規模不大，加上水電、人工短缺以及工作效率等方面的因素，大面積轉移它們也會吃不消。

某終端廠商採購經理同樣表示：「我們在海外有工廠，外銷的部分直接從海外工廠出貨，海外業務與國內業務佔比為1：2，但國內這部分完全可實現內銷，所以整體影響比較小。」

整體而言，在市場供需波動明顯、國際市場環境不穩定的當下，非常考驗企業採購的綜合實力，如何準確預判風險並迅速做出應對方案是非常大的挑戰。2017-2018年的缺貨、漲價潮進入尾聲 ，「去庫存化」成為2019年的主旋律，這對終端採購來說是一個很好的低價掃貨的契機。同時，2019貿易戰的陰霾依然籠罩，終端製造面臨25%關稅挑戰不得不做產業轉移，元器件採購也需在這些新的挑戰面前調整採購策略，積極應對危機。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！