素質教育激戰，美術培訓賽道的突圍方法論
作者：天一方 ?來源：黑板洞察（ID:heibandongcha）
伴隨著國家政策對素質教育的重視，從2018年下半年起，資本玩家入局不斷，素質教育熱度一躍超過最火爆的K12。尤其是藝術領域裡的鋼琴教育、美術教育以及科創領域的少兒編程備受資本關注。
然而同屬素質教育賽道，相比風頭正勁的鋼琴陪練和融資不斷的少兒編程，美術教育賽道多少顯得平靜了許多。
就在外界以為美術教育會一直波瀾不驚的發展下去的時候，近期連續兩筆億元融資的注入，又將公眾的目光重新聚焦到了這個賽道，美術教育到底前景幾何？
融資情況
據黑板洞察不完全統計，2014年至2019年美術培訓賽道共融資48起。過億元的大額融資有4起，分別是藝朝藝夕於2017年11月拿到的B輪1.6億人民幣融資，畫啦啦於2019年6月拿到的B輪數千萬美元融資，美術寶於2018年10月獲得的B 輪1500萬美元和2019年6月由騰訊領投的 C輪4000萬美元融資。其中美術寶拿到的C輪融資是迄今為止美術教育賽道最大的一筆融資。
從輪次分布來看，天使輪融資事件數最多，為16起，A輪其次，為10起。融資主要集中在B輪及以前，行業總體處於較早期的發展階段，融資輪次不高。就目前來看，美術教育行業還處於相對分散的階段，有影響力的頭部品牌不多。
就資本化趨勢而言，少兒美術因為門檻低且家長認知度較高，培訓需求佔據了將近一半的比例，共有23起，而藝考培訓只有4起。伴隨著2020年藝考改革，美術校考院校持續減少，文化課分數提升，藝考的門檻變得更高，這樣的環境下，藝考培訓機構也將面臨著生源減少，競爭越來越激烈的局面。
我們對美術教育賽道投資出手次數大於1次的機構進行了統計，結論如圖所示。
美術教育的機遇
1、政策利好促進素質教育發展
美術教育培訓興起的背後離不開國家政策方針的支持。《中共中央 國務院關於深化教育教學改革全面提高義務教育質量的意見》中提出增強美育熏陶。實施學校美育提升行動，嚴格落實音樂、美術、書法等課程，結合地方文化設立藝術特色課程。
山東省將初中畢業生藝術素質測評結果納入高中階段學校招生錄取，高中學生藝術素質測評結果納入綜合素質評價。雲南省將音樂、美術兩門學科納入全省初中學業水平考試。江蘇省研製初中畢業生藝術素質測評工作方案，計劃於2020年全省初中學生藝術素質測評成績進中考。
在政策對素質教育的偏重下，部分傳統培訓機構也開始著手於素質教育的布局，素質教育市場增長空間巨大。
2、消費升級催生教育領域需求增多
隨著家庭消費水平的提高，新生代家長越來越重視孩子想像力和創造力的素質培養，課外培訓在家庭的總支出中也會變得越來越高。三四線城市教育消費的崛起也讓教培行業消費能力持續走高。
人們對教育領域消費的投入增多，帶動著市場對教育質量的需求度也將升高。據智研諮詢發布的《2017-2023年中國藝術培訓行業市場監測分析與發展趨勢預測報告》數據估算，2020年我國少兒藝術培訓市場規模將增至1316億元。
3、在線化帶來新的增量市場
除了國家政策和消費環境的助推外，技術的進步也讓美術教育市場有了新的發展。
帶寬的提升促進了直播畫面的流暢，收聲回聲技術的進步保證了教學時聲音高質量及時的呈現。以及畫面色差的精細化，設備適配問題的進一步解決，都讓線上教學的質量和體驗有了極大的保障。
美術教育在線化解決了線下傳統教育的時間、空間以及費用成本的問題。更加利於教學進度的實施，進一步降低孩子學美術的門檻。
相比傳統體育舞蹈等嚴重受場地限制的特點，美術教育模式輕便、易於複製。而且線上師資突破了地域的局限，能夠將優質教師輸送到各處。配置的優化也提高了老師工資，提升了教師職業穩定性。
同時線上化在短時間內更易於下沉到三四線城市，帶來了新的增量市場。
機遇之際挑戰並存
資本開始把目光投到了線上，美術培訓賽道也迎來了新的契機。但由於自身的局限性，美術教育行業仍然面臨著不小的挑戰。
目前市場上美術教育還處於區域化、分散化的階段，以個體美術老師開班為主，機構「散戶化」十分明顯，整個行業缺乏較強實力和品牌影響力的培訓機構。
大量的培訓機構對於品牌的認知，還停留在畫室或者工作室這樣的基礎階段，極少擁有自主開發的美術領域IP以及衍生品，課程、服務、盈利模式單一，行業同質化嚴重。
再加上因其較低的培訓市場准入門檻，使很多經營者對教育培訓的規律缺乏科學的認識，在教學質量、教學內容、師資上的研發投入嚴重不足，教師水平參差不齊，教學質量難以把控。
未來的路要往哪裡走？
在市場趨勢推動下，美術教育的市場規模不斷擴大，如何在眾多機構中脫穎而出，在美術培訓賽道佔據一席之地，也就成了各個公司未來的發展重點。
尋求和其他產業的連接點融合化、提升自身競爭力。未來美術教育新的增長點很大可能將誕生於與其他行業的融合。包括與繪本創作、服裝設計、藝術展演等其他品類進行更多結合。與藝術類高校、藝術留學等機構合作，嘗試打造除比賽外的其他出口方式。
探索線上線下聯動教學新模式。在線化讓美術教育市場更加集中，但是線下教育作為藝術教育的主力方式，在當下的市場上依然佔據著重要地位，線上可以作為獲客的渠道和教學的方式，但最終還是會回到線下。而探索線上線下聯動教學新模式，與線下實體校區教育互為補充，成了接下來美術教育公司發展的關鍵。
政策資本技術的多重影響下，美術教育市場將迎來新的發展機遇。但就目前狀況來看，整個賽道還沒有進入充分競爭的局面，大部分玩家們還是屬於小規模跑步入場的階段，進入C輪融資的企業屈指可數。
不過伴隨著6月以來連續兩起大額融資的注入，我們完全有理由相信，在資本的輸血之下，美術教育賽道接下來會有更多玩家入局，競爭也將更加激烈。與此同時，教育公司也應當更加重視自身的內部管理及教研的標準化問題，共同推動美術教育行業日益壯大。
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