創享投資朱春濤：90 後的消費習慣給消費升級帶來哪些變化？

這屆年輕人的消費習慣不僅改變了新消費場景，隨之而來的是消費結構的變化以及各類聚焦於 00 後、90 後新消費場景的誕生。在動點科技採訪投創享投資投資合伙人朱春濤的過程中，揭示了這屆年輕人的消費喜好和投資人的投資方向。

創享投資是一家聚焦於 90 後年輕人消費習慣的投資機構，成立於 2014 年，專註於文體娛樂、消費升級、前沿科技等具有高成長性領域的早期股權投資機會。

標新立異與亞文化崛起改變消費場景

網紅店打卡、國漫崛起、二次元盛行、說唱搖滾等亞文化逐漸進入大眾視野……從近幾年的消費場景變化來看，90 後以及 00 後這一代的消費習慣明顯影響了新消費結構的變化。

星巴克貓爪杯的瘋搶，從 199 元的售價炒至千元；打卡網紅餐廳以及旅遊景點成為年輕人主流的生活方式；嘻哈說唱等亞文化隨著 2017 年《中國有嘻哈》爆發；LV 與 Supreme 合作了限量單品，Burberry 邀請 Gosha 推出了街頭風外套……

1950 年社會學家大衛?理斯曼曾定義：「個性、小眾、街頭、亞文化，這是年輕一代所追求的。亞文化具有顛覆精神，是積極地尋求一種小眾的風格。」 這些曾經從未出現過的娛樂消費方式伴隨著成長起來的 90 後在近幾年的消費現象中越加明顯。朱春濤認為：「年輕人的消費代表了三年以後或者十年後市場的變化，這是一個可能存在的增量市場。」

當追求個性成為 90 後的主要標籤，叛逆和標新立異也隨之而來。在 90 後看來，」 我們不一樣 「成為他們的主流價值觀。正如朱春濤所說：「從體驗式的新消費場景看，90 後以及 00 後正逐漸成為主戰場。」

歷史不會重演，但總會押韻。

創享投資合伙人朱春濤談到：「90 後用手機 QQ 因為不想和 70-80 後一樣用微信，還創造了火星文這樣的獨立語言。00 後用更新的各類社交產品，交流語言上也造出了 「擴列」 和更隱秘的字母縮寫語言。」

與 80 後相比，90 後的成長環境更加優渥，消費觀念更開放，同時注重體驗。這也影響了朱春濤對於投資市場的判斷，比如在二次元動漫文化以及 VR 體驗方面的消費。

消費場景的變化隨之而來的是投資方向的改變，在朱春濤的投資理念里，除了適應 90 後以及 00 後的消費需求外，技術驅動的 項目更能引起他的投資興趣。

「場景是為了落地，但本身從利基市場可以深切 ，後續還可以外延，技術驅動更有可能達成快速發展的訴求。」 這是朱春濤的投資理念。

朱春濤技術偏好的投資觀也與他的從業經歷有關。十年以上的遊戲研發經驗、6 年自主創業經驗以及五年以上的早期投資經驗，成就了朱春濤在投資中從技術出發，專業謹慎的風格。

90 後是生活在互聯網時代的互聯網原著居民，在他們的生活方式里，宅、二次元成為一部分人的主流生活方式。輕文輕小說、優他動漫成為朱春濤針對偏愛動漫二次元的 90 後的投資項目。

在輕文輕小說的投資邏輯里，朱春濤看中了公司的創始團隊有 A 站創始團隊的背景。同時從產品本身來講，小說閱讀篇幅短小，沒有閱讀負擔，符合 90 後的閱讀習慣。定位於二次元類小說，用戶精準，小說既可以改編動漫也可以改編遊戲，具有更大的發展空間。

隨著國人的文化自信越來越強，90 後對於國漫也更加認可。優他動漫則是則是朱春濤根據 90 後中的二次元用戶投資的項目。朱春濤認為：「虛擬偶像市場其實國內就兩家頭部，一家做運營，主力開拓市場的，另一家做技術支持。優他動漫屬於後者，屬於技術驅動的產品產出高效高品質的內容 。」 當時，初音未來與優他動漫都有 B 站的注資，同時優他動漫的產品更符合中國的發音。

艾奎斯、互聯網星夢是朱春濤投資的以技術驅動的 VR 項目。 2016 年，VR 的投資風口已過，朱春濤從依然活著的 VR 項目裡面選擇了艾奎斯和互聯網星夢。

對於注重體驗感的用戶來說，艾奎斯滿足了用戶的需求。最開始投資的時候，創享受投資與艾奎斯依託強大院線資源，快速鋪點進行 VR 體驗店的普及。後續艾奎斯也與愛奇藝 等各個院線進行了深度的從內容到運營的合作。現在強調的是標準化運營線下體驗店。 目前線下加盟勢頭很好 ，單店一鍵式標準管理 成本回收極快， 內容也根據自己的標準按周期迭代。

另一家互聯星夢，朱春濤當時投是源於優質的 CP 邏輯。朱春濤談到 「從技術層面看，國內缺乏有經驗的主機開發團隊， 但有 VR 開發能力。」 在後來的發展中，互聯星夢是國內唯一連續三年獲得投資的 VR 遊戲內容商，其中包括索尼中國之星基金，也是索尼投資的第一家 VR 內容公司。2019 年將市場範圍拓展至了獨立遊戲。在手游領域巨頭化的時代，獨立遊戲領域還有各種各樣的機遇。用朱春濤的話說：「互聯星夢作為國內第一家獲得索尼海外發行的內容公司，憑藉著 3 年多的團隊磨合和積累，有機會在國際舞台上獲得自己的一席席位。」

在朱春濤的投資邏輯中，除了迎合 90 後、00 後等年輕人的消費訴求，多年遊戲研發的經驗與技術驅動的理念深深影響了他對項目的判斷。

朱春濤認為：「90-00 後的消費觀念是有很大不同的， 但根據不同區域和階層 ，其實也有很大的不同 。 但能看到的大趨勢是兩級的分化，另外金融產品的無處不在也鼓勵了消費 ，看上去更繁榮了。

採訪臨近結束，我們用一個今年大家都在討論的資本漸冷的問題結束了採訪。

「我覺得市場是慢慢回歸理智了，15-16 年簡直太亂來了。甚至到了劣幣驅逐良幣的狀態，大家都不冷靜。但是鐘擺現在好像回過頭了……整個環境又太冷了。 生活永遠需要內容，現在看大家投資更冷靜，更加從項目的本質出發來判斷。」 面對今年愈加明顯的資本漸冷現象，朱春濤給出了他的看法。

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