亞馬遜賣家「大考前」複習：打一場翻身仗必須具備的7大運營技能

下周（7月15日至16日）將迎來亞馬遜Prime Day的回歸。去年的Prime Day被證明是史上最大的購物活動，全球購買了超過1億件商品。隨著亞馬遜Prime會員數量繼續保持增長，亞馬遜預計今年Prime日的銷量會更多。

對於目前在亞馬遜上銷售的任何公司來說，此次活動都是一個巨大的機遇。作為一名賣家，你如何在最後幾天最大限度地利用亞馬遜的Prime Day？這裡有7個小竅門：

1、檢查listing標題是否包含產品屬性

Prime Day消費者都是有經驗的買家，他們知道並不是所有他們想要的產品都能在Prime Day打折。在整個活動過程中，買家經常會在購物車裡裝滿各種各樣的特價商品和非特價商品。

儘可能確保你的產品在搜索中有曝光，這是你的首要任務。確保在標題中包含產品的屬性描述，這樣即使人們沒有聽說過你的品牌，他們也會知道自己在尋找什麼類型的產品。

2、充分利用bullet point

Bullet point可以說是亞馬遜listing中最重要的特性。充分利用它們，告訴買家他們將從產品的關鍵屬性中獲得的好處。

但是，僅僅列出產品特性是不夠的，你需要將產品銷售出去，這就是為什麼亞馬遜把購物車放在bullet point旁邊的原因。

3、Prime Day秒殺活動

亞馬遜Prime Day秒殺的總體理念是為Prime客戶提供數百種受歡迎的高質量產品的獨家折扣。要做到這一點，你的產品需要有一定數量的好評和三星或更高的評級，還必須將該商品的價格至少降低40%。

4、提高關鍵詞廣告競價策略

如果你已經投放了亞馬遜關鍵詞廣告，要確保在兩天的時間內分配額外的預算，以確保你的產品在有機搜索結果頁面得到曝光。

這樣一來，你的廣告ACOS將會降低，因為買家在Prime Day的意圖將是購買，而不僅僅是瀏覽。

5、使用亞馬遜打折優惠券來吸引Prime和非Prime買家

使用亞馬遜買家 wish list（願望清單）來跟蹤他們希望在Prime Day期間打折購買的產品。作為Prime Day的另一種選擇，賣家可以通過在商品清單上添加打折優惠券，讓自己的產品在促銷期間更具吸引力。因為當買家瀏覽wish list時，就會顯示出賣家所提供的折扣。

Couponed（優惠券） listing在搜索排名中也很突出，對於非Prime時段的買家來說，這是一個購買打折產品的好方法。作為一名賣家，你可以提供一定比例的折扣，或者5美元、10美元、15美元等價格以外的優惠，這是一種非常有用的銷售策略。

6、利用EBC（增強品牌內容/A+頁面）來改善購買體驗

在亞馬遜註冊你的品牌可以解鎖一系列亞馬遜營銷服務工具，其中之一是在listing中發布A+頁面。

你可以亞馬遜賣家中心構建和發布自己的內容

7、使用線上渠道驅動銷售

亞馬遜在Prime Day 的大規模營銷活動產生了連鎖反應，刺激了網上購物。例如，今年eBay也首次推出了對抗Prime Day 的大型折扣活動，所以你要確保自己不會錯過利用社交媒體渠道在促銷、推動需求增長的好機會。

（編譯/雨果網 王璧輝）

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