「貓爪」出擊，貓眼升級

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文｜叩敏 編輯｜朴芳

貓眼終於亮出了自己的「爪子」。

不止要做行業領先的票務平台——貓眼在線票務市場佔率已經保持在60%以上；也不止要做服務於B端的營銷平台——貓眼已經實現了「線上全網覆蓋，線下超強整合」的效果。顯然，貓眼將「爪子」伸向了更遠的地方。

7月9日，「貓爪」成型。在2019貓眼全文娛戰略升級發布會上，貓眼首次公布了「貓爪模型」，即由貓眼全文娛票務平台、貓眼全文娛產品平台、貓眼全文娛數據平台、貓眼全文娛營銷平台、貓眼全文娛資金平台五大平台組成，覆蓋現場娛樂、短視頻、視頻、電影、文娛媒體、劇集、音樂、藝人KOL等全文娛各產業鏈。

貓眼娛樂CEO鄭志昊

全文娛，貓眼首次將這個宏大的前綴加在了所有業務的前面，毫不避諱地展露自己的野心——貓眼並不滿足於單科成績的優秀，它想做不偏科的「五好學生」。

同時，貓眼既然能夠高調地宣稱進軍全文娛市場，自身的底氣和實力肯定是有的。從下游票務切入，到深入產業上游，貓眼打通了整個影視產業鏈，它成為這個賽道最有力的競爭者之一，用了差不多7年時間，已經有了足夠的能力沉澱。

如今，五大平台構成的「貓爪」，從不同維度拓展貓眼的娛樂邊界，成為貓眼的五大支撐點。握起來就是一個拳，它既代表著力量，也呈現出了更大的行業價值，給行業以信心。

「貓爪」出擊

結合貓眼的發展史來看，貓眼一步步的成長几乎見證了中國電影重要時刻。

2012年，貓眼作為美團孵化的一個部門首批開啟了電影票在線團購、在線選座模式，當時的電影市場規模達到171億 ；2014年，在線票務市場競爭激烈，格瓦拉、百度糯米、淘票票、娛票兒都力爭市場份額，票補大戰不休，貓眼一枝獨秀，年度交易額突破45億元，成為最大的在線電影票分銷商。

2016年，貓眼從美團中剝離成為一家獨立運作的公司，中國電影總票房已經翻了幾番達到了454億。貓眼也從此時切入上游，開始參與主控發行，以口碑不俗的《驢得水》吹響了進軍行業上游的號角。

2017年，貓眼和微影時代組建「貓眼微影」公司，開始頻繁出現在各大爆款的出品、發行方中，國慶檔票房冠軍《羞羞的鐵拳》就是貓眼的代表作。與此同時，貓眼的產業布局也有了娛樂跨界的特徵，從2018年開始，貓眼的業務擴展至劇集等各個領域，如《歸去來》、《老中醫》、《逆流而上的你》等劇集背後都有貓眼的參與，最近熱映的《長安十二時辰》均能看到貓眼的影子。

一路梳理下來，不難發現貓眼的生態越做越大，且不僅局限於電影領域，對全文娛的布局初具規模，而越來越多合作夥伴也看到了貓眼在電影業務之外的巨大潛力。如在演出、藝術展覽、體育賽事等現場娛樂在線票務業務上，貓眼躍升為市場領先的票務服務平台之一，貓眼作為2018張學友「學友·經典世界巡迴演唱會」北京站票務總代理，線上銷售18秒銷量即破千萬，6分鐘銷量破5000萬。

2019年春節，貓眼上市，電影市場已是600億的規模。

在連續多年的高速增長後，電影市場增速放緩。2019年上半年，中國電影票房下降約2.7%、觀影人數下降10.3%。

貓眼在此時公開發布全文娛戰略，顯得頗有深意。一方面，中國電影整體增速放緩，貓眼拓展電影以外的其他業務，以滿足平台不斷發展的需求；另一方面，在中國電影繁榮時期獲益良多的貓眼，也想通過自己的能力和服務，反哺文娛行業。

「貓爪模型」明確了貓眼的戰略思路，即由「一橫一縱」到多元業務共同發展，保持傳統優勢，開拓創新格局。

拆分來看，全文娛票務平台是貓眼的絕對優勢，目前電影票市場份額為行業第一，但其中還有可挖掘的點，如演唱會、展覽及體育賽事等其他娛樂票務服務，接下來會成為貓眼的增量市場；全文娛數據平台和營銷平台也一直是貓眼的優勢，兩者之間打通連接，能為各類合作夥伴提供高效服務；較新的是貓眼全文娛產品平台和資金平台，也會是貓眼新的關注點。

整體來看，貓眼在行業尋求更廣闊的市場，同時也尋找新的盈利增長點。五大平台之間相互協同，能帶來巨大的增量價值，極具想像空間。

「貓爪模型」到底行不行得通？資本市場率先給出了回答。在貓眼提出「貓爪模型」的第二天，貓眼娛樂股價單日漲幅14%，今天開盤繼續大漲，說明了資本市場對貓眼新商業模式的看好。

由線到網

「起始於票務，發展於電影，效力於全文娛」，這句話很好地概括了貓眼由點到線、由線到網的發展路徑。

貓眼最初的業務單一，就是在線票務平台，只是一個「點」。但顯然，如果貓眼只是電影票賣得最好，它頂多就是個很實用的工具。

貓眼很早就意識到了這點，於是才有了角色的轉變，從下游的票務力爭上遊，深入影視行業產業鏈。到貓眼上市，娛樂內容服務已經成為了與在線娛樂票務同等重要的主營業務。據貓眼首份財報顯示，2018年貓眼娛樂內容服務收入達10.68億元，同比增長25%。

2018年，貓眼成為國內排名第一的國產電影主控發行方，參與出品發行的《捉妖記2》、《後來的我們》、《來電狂響》等影片。今年貓眼參與發行的《流浪地球》、《飛馳人生》、《老師·好》、《反貪風暴4》等電影也取得了不錯的票房。

但電影市場風險大，尤其是內容的不確定性很多。因此貓眼的下半場是由線到網，建構足夠有抵抗力的競爭壁壘，全文娛便成了貓眼的目標所在。

看起來宏大、遙不可及，但貓眼對全文娛的願景並不是脫離現實。貓眼在由點到線的過程中建設好了基礎設施，如票務、數據、營銷等基礎能力不僅能服務影視行業，也能服務整個文娛行業。

還有很重要的一點是，貓眼通過電影票務和宣發業務積累了大量的C端用戶、B端用戶和行業合作夥伴，用戶能夠實現導流，很好地解決了「拉新難」的問題。

比如貓眼發展全文娛票務平台並非難事，這得益於電影票務的「前人種樹」，通過高頻帶低頻，演唱會、展覽、話劇等文娛品類能得到延展。在2018 年張學友CLASSIC昆明演唱會前期，貓眼平台開售1分鐘GMV過1000萬元，3分鐘突破2000萬元；東莞演唱會也同樣做到1分鐘突破1000萬元，並迅速售罄。各個文娛領域之間的導流，為全文娛票務市場帶來增量價值。

再比如貓眼全文娛產品平台，貓眼打造「貓眼通」和「場館通」兩大產品平台，一個是貫穿影視全流程的服務平台，一個是服務影院、現場娛樂場館的產品體系。這兩款產品都是基於前期其他業務打好了「地基」，貓眼專業版聚集起很多片方、宣發方等行業人士，貓眼地面發行軍與全國近9500家影院建立了深度合作。

如果說貓眼的歷史是由點到線的不斷延伸，那麼貓眼的未來必然是由線到網的向外擴展，而由五大平台組成的「貓爪」就是這個「網」的雛形。

反哺行業

貓眼出「爪」之際，正是行業艱難之時，而行業艱難之時，正是看清一個企業價值觀的時候。

貓眼不憚於展露自己的野心，貓眼娛樂首席運營官康利直言：「貓眼影業想成為離觀眾最近的『六大』。」但注意，貓眼想要強大的前提是「和行業夥伴一起」，而不是單打獨鬥。

貓眼娛樂首席運營官康利

而貓眼所說的「成為六大」，更多的是反哺行業，從資金供給、資源對接、商務運營到內容生產、行業服務、人才培育等環節解決產業需求。

比如「貓爪」之一的全文娛資金平台，就是解決目前寒冬之下很多公司資金周轉難的問題。貓眼將通過投資出品、合作夥伴資金周轉支持等方式，為行業夥伴提供資金支持，助力更多優質內容的產生。

貓眼娛樂首席執行官鄭志昊用三個「關心」表達了對行業的願景：一是關心內容創作者，如貓眼與First劇情實驗室達成戰略合作，扶持青年創作者；二是關心好項目，貓眼對優秀合作項目從資源到資金更深入地參與；三是關心合作夥伴，貓眼將攜手市場資源和合作方，為合作夥伴提供資金周轉支持服務，緩解現金流壓力。

對於貓眼而言，它自身的成長離不開行業的助力，同時它也是中國電影發展紅利的受益者。在電影市場票房井噴、觀影群體激增的時候，大環境給貓眼提供了快速發展壯大的土壤。如今，貓眼也一直秉承著服務全文娛行業、與合作夥伴共同前行的價值觀。

貓眼娛樂總裁顧思斌

正如貓眼娛樂總裁顧思斌在發布會上說：「我們希望貓眼在這個過程中沉澱下來的平台能力，可以持續為全文娛各行業提供最好的工具和幫助。我們在雨天播種，晴天收穫。希望通過平台能力，為文娛行業帶來成長紅利。」

貓眼此刻升級，多了一種激勵的意味，也為文娛行業帶來更多的可能性。可預想的是，未來中國文娛行業的發展，貓眼會是一股不可忽視的重要力量。

END

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