亞馬遜官方解讀：美妝個護賣家如何做好美國、日本和歐洲三個站點

隨著個護健康美妝類市場的升級，各大美妝品類明晰，覆蓋嬰幼兒、青少年、中老年各個年齡層。亞馬遜賣家需要針對各個年齡層的不同需求，做好美妝市場的調研和剖析。依照目前亞馬遜的官方數據透露，美日歐三個市場該品類的規模已經達到1246億美元。

（圖/亞馬遜美妝市場分析）

2018年，美國亞馬遜佔據全美線上營業額的36.5%，其Prime會員佔據全美總人數的43.9%，在個護健康美妝類產品市場規模達127.7億美金。

歐洲亞馬遜5國Prime會員觸及的人口約3.58億，每月總獨立訪客1.08億，2017年，在個護健康美妝類產品市場規模達874.86億美金。

2017年，日本亞馬遜佔據全日本線上營業額20.2%，在個護健康美妝類產品市場規模達243.7億美金。

亞馬遜通過對北美美妝市場的調研發現，消費者對美妝用品的購買習慣在發生變化，選購美妝用品從過去的滿足單項需求，到現在儘可能挑選一些可以滿足自身多項需求的。具體包含四個方面：

一是科技化。就如科技在祛黑頭儀上的運用，黑頭粉刺一向是女性消費者最為頭疼的皮膚問題，首先關注到的是在科技的助力下，產品本身所具備的強吸力效果。

二是價格透明化。消費者購買一件產品很大一部分的誘因，在於產品的價格是否搶眼。基於電子商務的迅速發展，很多個人用戶趨向於直接像生產者採購，加上一些小眾的美妝品牌的成分和性能上，並不輸於國際知名品牌，賣家在推選這類美妝產品是非常具有價格競爭力優勢。

三是差異化，也可以說是個性化。在未來很長一段時間，美妝產品的消費主力傾向於千禧一代，他們的需求不再單一。就拿防晒霜舉例，在過去，消費者選擇防晒霜傾向於根據自己的年齡層去挑選防晒指數高的一款，而現在包括在未來，消費者在防晒霜的使用已經從傳統的手動塗抹到噴霧式，還要具備日常的保濕，甚至還可能根據不同的出行需要，選擇不同的防晒指數。生產商對美妝產品的開發將會越來越細，儘可能滿足消費者個性化的需求。

四是社交化。生產商一方面通過店面活動、打造美妝達人等流量營銷，另一方面藉由消費者的口口相傳來宣傳產品。這期間不乏好評和差評，但一個美妝產品想要建立好的口碑和信用度，社交化是必不可少的趨勢。

官方解讀美日歐三大站點美妝個護類目現狀

美妝產品數目繁多，品類複雜。賣家在篩選時，一定要去了解市場銷售額高的產品，以及消費者所關注的產品特點。亞馬遜美國、歐洲、日本三個站點的美妝熱銷品類，囊括了美容儀器、美妝工具、化妝護膚品三大類，包括化妝刷、指甲護理、美睫產品、護髮精油、直發棒、捲髮棒在內的數個熱銷美妝產品，備受各類消費者推崇和喜愛，可供相關賣家參考：

一、亞馬遜美國站

（圖/美妝品類當地尖貨-美國站）

亞馬遜美國站美妝熱銷品類細分為美容儀器、美妝工具、化妝護膚類三大塊。

（圖/美國當地尖貨-品類分析）

其中，美容儀器的熱賣商品包含直發器、電動牙刷、蒸臉器、LED鏡、美甲光療儀，市場增長率高，中國賣家銷售額高，且在中國賣家佔比上已經取得一定份額；美妝工具涵蓋髮飾、化妝刷、美妝蛋、假髮，中國賣家銷售額高，但在中國賣家佔比上尚余充足開發空間，市場增長率高；化妝護膚品涉及睫毛營養液、指甲油、植物精油，市場增長率和中國賣家銷售額均屬中等，在中國賣家佔比上還余有充足的開發空間。

（圖/美國當地尖貨-美容儀器）

亞馬遜美國站主要熱賣的美容儀器有直發器、沖牙器、美甲光療燈、蒸臉器、LED化妝鏡。而隨著美妝市場上不斷湧現的將LED、超音波、電子技術應用到美容儀器的產品，市場對家用美容儀的需求正在增加。

（圖/美國當地尖貨-美妝工具）

亞馬遜美國站長期熱搜和熱賣的美妝工具有化妝包、假髮、粉刺針套裝、化妝刷和頭飾。

1、化妝刷&美妝蛋

（圖/美國當地尖貨-美妝工具重點選品）

消費者關注的產品特點：手工製作，具備高品質柔軟刷毛，以合成纖維刷毛最為適宜，同時要包括面部、眼部、唇部化妝刷的多件套裝，耐用且不易滋生細菌，贈送有便攜的收納袋。

2、假髮

（圖/美國當地尖貨-美妝工具重點選品）

消費者關注的產品特點：採用真人髮絲打造，假髮發量的密度高，穿戴要舒適透氣；款式新穎，品質要可以耐高溫和可造型。

（圖/美妝品類當地尖貨-歐洲站）

二、亞馬遜歐洲站

和亞馬遜美國站的美妝熱銷品類有所差異，亞馬遜歐洲站美妝熱銷品類細分為美髮&造型、指甲護理、美妝用品與工具、護膚用品四大塊。

（圖/歐洲當地尖貨-美妝品類重點子品類）

據悉，亞馬遜歐洲站的美髮&造型品類熱賣商品有捲髮棒、直發棒、鬍鬚護理套裝、護膚精油、生髮液和按摩梳，中國賣家佔比已經取得一定份額，市場增長率和中國賣家銷售額高；指甲護理品類涉及美甲光療燈、指甲油、指甲鉗、指甲護理油和打磨卸甲機，這類品類的中國賣家佔比相對成熟，此外市場增長率和中國賣家銷售額同樣居高不下；美妝用品與工具品類包含睫毛膏、假睫毛、睫毛營養液、身體彩繪、化妝刷和美妝蛋六項產品，中國賣家銷售額居高，市場增長率僅是中等狀態，但中國賣家佔比已取得一定份額；護膚用品品類以祛黑頭儀和面膜為主，高市場增長率，中國賣家銷售額處於中等狀態，中國賣家佔比尚余充足的開發空間。

1、鬍鬚護理套裝

（圖/歐洲當地尖貨-美髮&造型重點選品）

消費者關注的產品特點：套裝應該包含所有的工具，刷子的材質要選用鬢毛之類的，其餘產品的成分要天然，並且不含添加劑或刺激性化學物質，使用起來不會刺激皮膚。

2、護髮精油

（圖/歐洲當地尖貨-美髮&造型重點選品）

消費者關注的產品特點：採用植物油等天然成分，有效減少掉發的同時，具有一定生髮效果，適合各種膚質使用，對頭皮沒有損害，無刺激性氣味。

3、按摩梳

（圖/歐洲當地尖貨-美髮&造型重點選品）

消費者關注的產品特點：產品材質優選天然鬢毛搭配原木或竹手柄，順滑頭髮，還能防打結和斷裂；干發、濕髮狀態均可使用，適合所有的發質，對頭皮有按摩功效。

4、指甲鉗

（圖/歐洲當地尖貨-指甲護理重點選品）

消費者關注的產品特點：指甲鉗的材質應為不鏽鋼刀口，擁有貼心的防滑握把，搭配多件套裝，使用起來平滑切割，有效防止指甲開裂。

5、指甲護理油

（圖/歐洲當地尖貨-指甲護理重點選品）

消費者關注的產品特點：所用成分為純天然植物成分，能夠修復消費者的各類指甲問題，刷頭柔軟，塗抹效果細膩，並無刺激性氣味產生。

6、打磨卸甲機

（圖/歐洲當地尖貨-指甲護理重點選品）

消費者關注的產品特點：適用於各種美甲的打磨、切割、雕刻及拋光，轉向和速度還可以根據需求調整，並且左右手一樣便利操作，噪音低、振動小，運行平穩不傷手。

7、假睫毛

（圖/歐洲當地尖貨-美妝用品與工具重點選品）

消費者關注的產品特點：使用高品質的人造纖維，材質柔軟，不會刺激到眼部肌膚；多對套裝，款式一定要超長、濃密。

8、祛黑頭儀

（圖/歐洲當地尖貨-護膚用品重點選品）

消費者關注的產品特點：產品本身需要具備強吸力效果，使用後能夠讓消費者體會到效果明顯；美容頭可以隨意替換來適應消費者不同皮膚和部位的需求，能夠與滿足調節檔位、充電、續航方面的需求。

9、面膜

（圖/歐洲當地尖貨-護膚用品重點選品）

消費者關注的產品特點：這種撕拉式祛黑頭面膜強調配方、成分的安全無害，質地溫和，減少臉部的刺激性。

三、亞馬遜日本站

（圖/美妝品類當地尖貨-日本站）

亞馬遜日本站的熱銷美妝品類主要是一些美容工具和配件：美容儀、化妝鏡、收納盒和剪髮工具。

1、美容儀

（圖/日本當地尖貨-美妝工具和配件重點選品）

消費者關注的產品特點：採用Y字型和3D立體的設計，配合著適合手握的流線型把手，上手輕便舒適；通過手柄上的太陽能面板吸收光線成生「微電流」，低碳環保之餘，同時還具備防水結構。

2、頭皮清潔刷

（圖/日本當地尖貨-美妝工具和配件重點選品）

消費者關注的產品特點：這類產品主要針對男性客戶，具有深層清潔的作用，並且對頭皮沒有傷害，在一定程度上還能促進人體的血液循環功能。

3、假睫毛

（圖/日本當地尖貨-美妝工具和配件重點選品）

消費者關注的產品特點：對比一些歐美市場產品，此類睫毛產品的根數更少，長度更短，平均規格為106根，長度在6.8mm；材質柔軟不易脫落，更不會刺激到眼部肌膚。

4、化妝品分裝容器

（圖/日本當地尖貨-美妝工具和配件重點選品）

消費者關注的產品特點：密封性一定要好，便於放置在包包、行李箱處攜帶外出；質地柔軟方便擠壓，最重要的是材質安全，不產生有害物質，也易於清潔。

（圖/美妝品類全球通選品推薦）

基於亞馬遜美國、歐洲、日本三個站點熱銷、熱賣的美妝品類，亞馬遜平台全球通選品推薦市場增長率、中國賣家佔比和中國賣家銷售額高的化妝刷、指甲護理、美睫產品、直發棒&捲髮棒。

此外，業內人士還見建議：

一是賣家在選購熱銷美妝產品時，需要注意到產品本身的衛生審核、專業認證和專利授權等問題以減少不必要的銷售風險；

二是賣家造安排一些廣告搜索時，要做一個精準的預算控制，最好能夠直擊消費者的一個潛在需求，挖掘跟其他產品做差異化的地方控制成本；

三是要考慮到產品的售後情況，一些產品在運輸過程中可能受損，加之消費者使用過程也會遇到大大小小的問題需要退換貨，這對商家來說損失極大。

（文/雨果網 江琳琳）

有任何亞馬遜問題，請關注微信號【cifnewspayoneer】

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