1000封信打開市場，旺旺老闆：街頭一年，更勝讀書三年

文/華商韜略畢亞軍伊然

19歲時的「敗家子」到62歲的台灣首富，旺旺老闆蔡衍明為自己正名。

剛做旺旺時，蔡衍明興緻勃勃地帶著一般部下到廟裡求籤，希望討個吉利，結果卻拿到一個下下籤。身邊的跟班臉都綠了，正想安慰幾句，蔡衍明卻掏出鋼筆，在手中的下下籤上面寫下四個字：人定勝天。

抽到那個下下籤以後，蔡衍明依然相信命運，甚至迷信，年年都要帶著管理團隊到廟裡求神拜佛燒高香，但再也沒有算過命，求過簽。

蔡衍明說，「提前知道結果，幹起來就不刺激了。」

少時，出身富裕家庭嬌生慣養的他大多數時間都在「混社會」，在老爸開的電影院里「學知識」，而他老爸也不覺得有什麼不妥。

到高中後，「橫逆」的他像脫韁的野馬。在課堂調戲老師，用髒話與老師對罵，被學校以「辱罵師長罪」處罰。與學校彼此嚴重互不待見後，他索性退學，進入父親的製冰廠工作。

19歲，蔡衍明自告奮勇地接掌了父親無暇親自經營的宜蘭食品事業，一年多賠掉1個多億新台幣。不僅把自己管的工廠折騰成精光，還要家裡來給收拾爛攤子，落下個遠近聞名的「敗家子」稱號。

殘酷的現實給了狂妄的蔡衍明沉重一擊，爭強好勝的他，恨不得撕了那些說他是敗家子的嘴。他決定用成績證明自己。「我以前很樂觀、很招搖，拜把子兄弟一大堆。從那時開始自動收斂。」他回憶。

蔡衍明發現一個翻身的機會：台灣稻米便宜，做米果生意或許可以扳回一局。他找到日本三大米果廠之一的岩冢制，希望與其合作。但岩冢制64歲的社長楨計作擔心自己的名聲毀在這小子手裡，拒他於千里之外。認準目標的蔡衍明追窮不舍，持續兩年頻頻拜訪楨計作，終於金石為開。

1983年，蔡衍明與岩冢制達成合作。他將商標定名為「旺旺」，推出系列米果產品。嫌「台灣太小，不夠刺激」的蔡衍明帶領旺旺在台灣稱王后，開始眺望大陸廣闊的市場。「那時就覺得中國這條龍，總是要起來的。」還有一個原因是，「我不會英文，不去大陸還去哪裡？」

蔡衍明選擇了湖南長沙邊上的望城縣。這是他的算盤打得精的地方。旺旺的投資規模不大，到熱門城市得不到足夠的重視。但在望城，它是第一家台資企業，可以得到很多優惠政策，而且湖南是魚米之鄉，原料有足夠保證。果不其然，當地政府立馬投資了公路、發電廠等基礎設施，讓旺旺可以安心生產。

而選擇望城，還有一個原因是望城和旺旺都是「Wang」。

當時，大陸市場尚不發達，競爭也不激烈。蔡衍明先是廣告轟炸：「」我到一個地方，先打廣告，誰先給我錢，我就先給誰賣。」一句「你旺我旺大家旺！」的大白話廣告，讓旺旺很快就闖出天地。

工廠投產的當年，就取得營收2.5億元人民幣的好成績。旗開得勝，他決定快速擴張，到全國建廠，用大規模、低成本和大品牌效應，把各地紛紛冒出的對手消滅在萌芽狀態。

蔡衍明相信自己掐准了地方官員的心思。

他決定提筆給地方政府寫信，提出要去投資但希望得到支持，他一口氣寫了1000多封，反正寫信也不要什麼成本。

如他所料，真有地方招商的人找上門來了。有了第一家，他又用這家做樣板，繼而有了第二家，第三家，開始了在大陸的狂奔突襲。

2007年，旺旺光是休閑食品業務就創下百億人民幣的營收。與此同時，蔡衍明還投資醫院、酒店，地產，把旺旺的雪球越滾越大。2019年，蔡衍明以54億美元（約367億元）身家重登台灣首富寶座。

蔡衍明有一條家規：孩子年滿18歲便不再升學，直接進入企業。

自己的經歷使他相信，「街頭一年，更勝讀書三年」。

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