神秘繼承者張康陽的漫漫蘇寧路

對於蘇寧父子來說，人活到 28 歲，就必須要邁出比以往更大的步子。

1990 年的深冬，28 歲的張近東自籌 10 萬元創立了蘇寧；而其獨子張康陽也在 28 歲的今年，全面執掌蘇寧零售全場景布局的重要棋子，也就是剛剛從蘇寧剝離出來的蘇寧小店。

就在蘇寧小店獨立的前一天，蘇寧易購出資 48 億元收購家樂福中國 80% 的股份，成為家樂福中國控股股東。

一面買進，一面剝離，眾人疑惑，難以看清蘇寧到底打的什麼算盤。

但毋庸置疑的是，年過半百的張近東早早在布局接班大計，獨子張康陽已然登上 " 皇太子 " 之位，成為他身邊最值得信任、也是最得力的 " 二把手 "。

命中注定的繼承者

1991 年 12 月 21 日，張康陽含著金湯匙呱呱墜地。

那是一個充滿夢想的時代，彼時的張近東正一頭扎進他的創業夢裡。張近東其人雖低調，但勇於冒險，在他的掌舵下，蘇寧順利登上春蘭空調全國銷售第一大戶的寶座。

在其後的十餘年，即便身處日新月異的零售業變革中，蘇寧也依然有著自己的發展節奏。

2004 年 7 月 21 日，蘇寧電器在深交所上市，上市當日以 32.7 元收盤，上漲 100%，後持續 10 個多月成為滬深兩市第一高價股。

這也註定了正當年少的張康陽不會平庸地長大。

有傳言稱，張近東本人十分敬佩李嘉誠，而李嘉誠對孩子的教育即是從小開始，在李澤鉅和李澤楷八、九歲時，就允許他們參會公司董事局會議，接受商業熏陶。

因此在張康陽很小的時候，張近東就直接將他帶到公司里旁聽會議。" 那個只有幾歲的孩子就安安靜靜坐在那兒，連動都不動一下。" 一位蘇寧的老員工曾這樣告訴媒體。

懵懵懂懂地，張康陽自小就明白一個道理：一個成功的企業從來不是一個人能做成的，管理者有時甚至需要通過一種儀式感從精神上同整個集體產生連接。

而隨著記憶愈拉愈近，與父親的獨處時間愈來愈少，父親的形象也越發威嚴。在張康陽的印象里，張近東是位氣場極強的人，他也從不敢造次，始終對父親言聽計從。只是到了 15 歲那年，一心想要出國看看的張康陽終於向盛怒之下的張近東頂了嘴。

在那場曠日持久的父子冷戰後，張近東選擇了妥協，並將 15 歲的張康陽送到了美國賓州一所傳統精英高中莫西斯堡學院就讀。在包括麻省理工學院等在內的多個名校邀請下，張康陽選擇了常青藤盟校賓夕法尼亞大學沃頓商學院，與心中的商業偶像特斯拉創始人埃隆 · 馬斯克成為校友。

興許是張近東言傳身教使然，青年時期的張康陽就有超出常人的商業嗅覺。張近東欽佩李嘉誠，張康陽則押注馬斯克，將身上僅有的錢全部投入科技股特斯拉，最終獲得五倍收益。

" 他很堅定地一直做自己想做的事，他的想法天馬行空，但他不僅做了，還做成功了。雖然同樣遇到了很多能讓人一夜白頭的問題，但他還是一點點挺過來。" 這番對馬斯克創業之路的感慨，似乎道出了彼時張康陽內心深處的 " 小心思 "。

也事實如此，那個充斥著 " 精英主義 " 的群體，與那個自由、激情、個性的慾望年代相互作用著，所有的細胞都在往理想中的創業熱血地跳動著，誰都想掘出自己的商業天地。只是幼稚、浮躁、急功近利又促使那些幻想中的泡沫一一被現實戳滅。

" 我認為我所見過或聽過的大部分創業模型都存在過度的『理想主義』，很可能九成以上都會失敗。" 張康陽曾說，" 但我不會去說服他們。因為這個社會不僅需要有創新精神的人，也需要冒險的人。"

少帥登場：年齡不是問題

這個社會不僅需要有創新精神的人，也需要冒險的人。

2019 年 1 月 15 日，在蘇寧控股集團年終大賞上，張近東親自將 " 董事長特別獎 " 頒發給了兒子張康陽。張康陽雙手小心翼翼地捧過獎盃，側頭望著獎盃抿了抿嘴巴後笑著看著台下的蘇寧員工，沉穩又自信。

" 從小最期待、最羨慕的就是董事長特別獎 " 他坦言，" 董事長和包括一直看著我長大的所有同事們，領導們，也會特別欣慰。"

提及中國商人之子，總有 " 北思聰，南康陽 " 之論。不同於 " 國民老公 " 王思聰的高調、張揚，蘇寧少東家張康陽身上頗有家父之風範，為人著實低調。

但這次集團內部的頒獎，卻也不是張康陽第一次出現在公眾面前。

2015 年，在有了摩根士丹利資本市場部和摩根大通投資銀行部等知名金融機構、投行工作經驗後，張康陽被張近東召回國，進入蘇寧總裁辦學習。

翌年，蘇寧集團宣布，旗下蘇寧體育產業集團以約 2.7 億歐元的總對價通過認購新股及收購老股的方式，獲得意甲豪門國際米蘭俱樂部的 70% 的股份。

就這樣，年僅 25 歲的張康陽被推至義大利股東大會主席台中央，被迫收拾國際米蘭俱樂部連連輸賽的 " 爛攤子 "。

據《財富中文網》報道，2016 年 11 月起，張康陽開始常駐米蘭督戰，從未落下任何一場國米比賽。肩負著來自億萬內拉們的激情的重任，在他的帶領下，國際米蘭在競技成績上取得了長足進步，時隔六年重返歐冠聯賽，張康陽一度淚灑球場。

與此同時，國際米蘭的品牌價值和商業價值在張康陽掌舵的兩年里也獲得了極大的提升，2018 年俱樂部的品牌價值增長超過 100%，達到 3.89 億歐元，在足球俱樂部中排名世界第 13 位。

2018 年 10 月，張康陽更是擔任第 21 任國際米蘭俱樂部新任主席，成為國際米蘭歷史上最年輕的主席。當然質疑聲一定會有，有人擔心，年紀輕輕的張康陽能否勝任百年豪門的掌門人。對此張康陽霸氣回應：年齡不是問題。

" 我不害怕成為國際米蘭俱樂部的主席，我非常自豪。馬克 · 扎克伯格 21 歲的時候就成為了臉書 ( Facebook ) 的創始人，我和特斯拉的創始人埃隆 · 馬斯克就讀同一所大學 ( 賓夕法尼亞大學沃頓商學院 ) ，我的父親成立蘇寧時僅僅 28 歲，所以年齡不是問題。"

干一行愛一行。在掌權國際米蘭之前，張康陽並不懂足球，甚至連國米前任主席馬西莫 · 莫拉蒂是誰都不知道，執掌之後才慢慢愛上了這項運動。他的 Instagram 動態幾乎覆蓋了與國米相關的所有內容：球隊動向、比賽結果，喝個咖啡也是國米 Logo 的拉花，蘭博基尼也要是國米的藍黑配色 ……

" 我第一個項目做的就是投資併購國際米蘭，我跟著幾個 85 後、90 後的蘇寧人一起，做著這一份整個華夏大地沒有人做過，也沒有人敢做，甚至沒有人敢說可以成功的一個項目。"

" 我們代表著蘇寧人永不言敗，不懼怕任何困難的精神，在歐洲奮戰著。如今，你到歐洲，特別是到義大利，提到蘇寧二字的時候，老百姓眼裡滿滿都是敬畏。"

而對於終於熬出頭來的國際米蘭球隊，張康陽表達了他的熱愛：I will follow you till the day I die。

扶搖直上，繼承者前路漫漫

財經作家吳曉波曾說，家族企業若要成功傳承，一種路徑就是當企業還處在高速或者穩定成長期，父輩就帶著子女管理企業，輔導子女 10 年甚至 20 年，在長時間的磨合中自動接班。

如今的張近東似乎正朝著這一路徑走。只是在這接班的路上，必定少不了各種磨合。正所謂，創業難，守業難上加難。

首先是新人與老臣之間的博弈。90 後張康陽，是被諸多蘇寧高管看著長大的孩子。只是恍然間，這孩子以天然的自我條件，一躍至頂當上了 " 帥 "，一人之下，萬人之上。

從蘇寧集團的企業高管圖譜來看，除了董事長張近東，總裁侯恩龍與副董事長孫為民分居第二和第三。翻閱侯恩龍的個人微博，這個 " 老侯 " 的動態更新頻率在商界大佬里算是頻繁，字裡行間能看出他為蘇寧 " 操碎了心 "，其最新的一條微博 " 旗開得勝，乘勝追擊 " 更新於 618 電商大促節。

相比於侯恩龍對蘇寧的 " 熱血情深 "，孫為民的微博個人賬號稍顯冷清，自 2017 年 8 月 7 日後，便不再更新。

一直以來，與已經擁有張勇的馬雲、擁有徐雷的劉強東相比，張近東身邊缺一個得力的 " 二把手 "。蘇寧沒動靜，外界倒是眾說紛紜。侯恩龍、孫為民等人曾先後被認為擁有 " 話語權 " 的高層。

而針對坊間傳聞，張近東曾對騰訊深網直言，" 孫總（孫為民）比我還老呢，好多人說你們蘇寧沒人了，又是張近東又是孫為民，現在都是 70 後的總裁，以後就是 80 後的總裁。" 而來自蘇寧內部的消息也顯示，在最近蘇寧幾次內部會議上，孫為民都不再扮演 " 二把手 " 角色。

眼下情勢，主張年輕化的張近東，把目光全然放在了從小輔佐的兒子張康陽。畢竟子承父業，天經地義。

不過在這幾年，零售業早已步入紅海，新零售戰場競爭殘酷，傳統企業受到互聯網模式衝擊，轉型成為躲不掉的命題。廝殺求勝的過程中，老一輩的經驗已不再管用，繼承者們只能各顯神通。

中國企業家雜誌曾指出，有人對中國 300 萬家家族企業進行過調查，發現中國民營企業的典型特點是 " 壽命短，長不大 "，經營 10 年以上的企業僅占 10%。能否為公司注入新動力，延長企業壽命，是繼承者們不斷要面臨的挑戰。

回過頭來看時間線，2018 年 10 月，南京雲致享網路科技公司正式註冊，法定代表人是張康陽，其持股比例 99% 為大股東，另一股東是蘇寧零售集團副總裁卞農，持股比例 1%。

2019 年 1 月，張康陽因北京大區蘇寧小店項目、國際米蘭俱樂部、投資集團 TMT 投融資項目獲得 " 董事長特別獎 "。

而今，蘇寧成功剝離蘇寧小店，並全權交由張康陽接手，這也意味著獲得蘇寧 " 董事長特別獎 " 的三大項目，有超六成已落入張康陽的手中。

值得注意的是，隨著家樂福注入智慧零售生態，也無疑將為蘇寧小店賦予快發爆發的能力，並快速形成快消業務的多業態、全場景經營模式。不過數據並不樂觀，根據 2018 年 10 月蘇寧公布的數據顯示，蘇寧小店當年 1 月至 7 月虧損達到 2.96 億元，債務達 6.53 億元。

顯而易見，作為解決蘇寧線上零售 " 最後一公里 " 的蘇寧小店，在持續的擴張中，也一直陷在大額虧損的泥潭裡。如何扭虧為盈，重構家樂福中國是父輩和市場留給張康陽的一大考驗。

時至今日，越來越多的企業家開始未雨綢繆，提前布局，尤其在經營團隊的人才儲備、子女教育和股權設計上都已經反映出來。需要看清的是，從第一代到第二代的商業傳承過程中，企業的制度化建設非常重要，而且往往是從零開始，且複雜化。這其中，繼承者們與企業高管的溝通和合作方式也是至關重要。

相比父輩們早年間的白手起家，打拚多年積累而來的名氣和資源，繼承者似乎更容易取得成就，但他們除了要面臨 " 守業 " 的挑戰，還要承受父輩光環帶來的壓力。

作為蘇寧的繼承者，張康陽也一樣如此。

在國際米蘭俱樂部里，紀念畫冊《經典藍黑》的第 35 頁這樣寫著：如果你的父輩永遠偉大、正確、光榮，就意味著你接下來只能拚命往他們的肩膀上爬。至於能達到什麼高度，沒有人知道。

就好比王思聰曾坦言，人生至此最大的挑戰：有生之年，超過我父親成功的高度。

尾聲

" 心懷夢想，腳踏實地 " 是張近東常掛在嘴邊的一句話，不同於父親，不按常理出牌的張康陽恰在一次宣傳片中說起：" 不喜歡用『夢想』這個詞。"

不過換個角度來看，在現如今的蘇寧臂膀下，說 " 夢想 " 也的確不再吸引人。

來源：商界

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