大明王朝裡面的招商引資：你看懂徽商跟浙江巡撫之間的博弈了嗎？

《大明王朝1566解密》第91期：

上一期出了個小差錯，糾正一下，趙吉來浙江是接任浙江巡撫，不是浙直總督，把胡宗憲給忽略了哪行。

一到任，他馬上部署抓人以及處理沈一石家產的事，結果楊金水的一番論斷，打消了他的念頭，現在的他們，就等著鄭泌昌和何茂才傻呵呵的騙徽商把約簽了，再行捉拿。

那麼鄭泌昌和何茂才有沒有成功呢？

《大明王朝1566解密》第91期：大明王朝：徽商跟巡撫的討價還價，你看懂背後的招商引資策略嗎？

一、

這一段戲，我覺得沒有點財務知識是很難倒騰清楚的，鄭泌昌和何茂才還在勸說徽商簽約，叫來沈一石的管家給算了一筆賬，這筆賬原文就不上了，總結一下。

沈一石的家產分給五名徽商，其中每人可以分得的情況如下：

1、沈一石有二十五座作坊，三千台織機，每人分得五座作坊，六百台織機，每人分得庫存絲綢一萬三千匹。

2、沈一石一共有六萬五千畝桑田，分到每個人手上是一萬三千畝，每畝可賣五十兩，摺合上好絲綢六萬五千匹。

3、沈一石在杭州、蘇州、南京、揚州等地有綢緞莊一百零七個，每個徽商可分得二十個，每個可賣五千兩銀子，摺合上好絲綢一萬匹。

4、沈一石借給淳安和建德一百船糧食，每人分二十船，收上糧債來，可以摺合上好絲綢三萬六千匹。

總共合計上好絲綢十二萬四千匹。

而本年度要產五十萬匹絲綢出口到西洋，摺合每個徽商十萬匹，那麼這樣一算，每名徽商還凈賺二萬四千匹絲綢，摺合成銀子就是二十四萬兩。

這個誘惑還是比較大的，下面就看這些徽商同意不同意了，顯然他們也不是傻子，這裡只算了產出，可是沒算原材料成本啊：

「可還有一項，便是織十萬匹絲綢所需的生絲，按市價怎麼也得二十萬兩銀子，算上剛才那些賬，我們每五座作坊，今年還得虧損十七萬六千兩銀子。」

這個徽商真壞，他在套路鄭泌昌和何茂才，剛才那個管家算的是凈得絲綢二萬四千匹，不是銀子兩萬四千匹，他卻拿這個減生絲的價格二十萬兩銀子，單位都不一樣，當然是虧！

二、

徽商還是相當精明，先是打了一個單位不同，故意把二十四萬兩銀子說成二萬四千銀子，其次算成本的方法也不對。

比如沈一石的桑田、絲綢庄、糧船都是摺合成絲綢成品的價格算的，當然不能再算投入生絲的價格。比如我有一輛汽車，可以賣十萬塊，賣了之後可以買十萬斤糧食，這就是實實在在的十萬斤糧食，不可能再算產糧食所需要的化肥、種子、農藥錢！

這個鄭泌昌能當上巡撫，卻不怎麼會算賬，當然，也可能是故意的，故意裝作不懂，自己沾光的樣子：

「照剛才的演算法，今年諸位是要虧損一些，可是到了明年，朝廷便會補回來。」

徽商問怎麼補？鄭泌昌再次講了兩個條件，總結如下：

1、徽商接管了五座沈一石的作坊，那麼就代表是官差了，可以免稅，而且徽商還可以把自己原先的五座作坊拿進來，就等於買了沈一石的作坊，不僅免稅，自己的五座作坊也可以免稅。

2、不僅僅是免稅，徽商所擔心的生絲成本問題，由官府代為收購，那樣的話價格只有市場價的一半，這又可以省去一半生絲成本。

至於鄭泌昌算的徽商今年虧損八萬八千兩，加上自己的五座作坊，實際只虧損四萬四千兩，楊角風是算不出來了。不知道是鄭泌昌的數學爛，還是我沒有理解清楚到底是怎麼算的？

這鄭泌昌和徽商的博弈真有意思，雙方都不清楚對方是怎麼算的賬，可見大明朝的招商引資都是相互忽悠，都想多弄點錢，這問題很大啊。

可惜鄭泌昌還是低估了徽商的智商，他們使了一把欲擒故縱把戲：

「請二位大人見諒，沈一石的作坊恕我們不敢接了。」

三、

討價還價之間，鄭泌昌也急了，這倆貨怎麼就不能好好算算賬呢，都被徽商套路了：

「要是每人每年十座作坊，你們只需向宮裡上繳八萬匹絲綢呢？」

鄭泌昌一句話，就讓徽商們的利潤翻了一番，不算什麼生絲成本或者免稅到來的收益，楊角風算的都是凈賺四十多萬兩了。

見一下子讓步這麼大，徽商們反而害怕了，試探性的問：

「鄭大人，一句話您老就給我們每人減了兩萬匹，我們五個人一共是十萬匹，這個數字江南織造局認不認可？」

鄭泌昌和何茂才真的是破釜沉舟了，他們知道自己此時已經命懸一線，這最後的稻草就是給嘉靖帝弄錢弄糧，使盡全身解數彌補國庫的空虛和東南的戰事。一白遮百丑，或許嘉靖帝看在錢的份上，饒了他們的性命。

所以也就再次許下諾言：

「我是浙江巡撫，我的話自然是織造局的意思！」

這句話說完，部分徽商動了心，打算簽約，也有徽商還是擔心：

「還是再緩緩，還是再緩緩。」

這個徽商還是有點頭腦的，但凡天上掉餡餅的事，還有人讓你快去撿，一般情況下都是陷阱。

何茂才一下子怒了，一個布政使一個巡撫，還做不了主？簽，不簽誰也走不了！

信息不對等，導致了再精明的人，也無法做出最有利的決策，鄭泌昌和何茂才如此，徽商們也是如此。

四、

簽好約的鄭泌昌和何茂才興高采烈的去找楊金水，嘴上喊著總算給朝廷一個交代了，結果一抬眼，看到了滿屋的錦衣衛，笑容瞬間凝固。

此時趙貞吉一聽目的已經達到，徽商已被套路，還不是自己這一任套路的，大喜之後宣布聖旨：

「我大明開國之初，有貪贓六十兩白銀者，太祖高皇帝即將之剝皮……當徹底供罪，悉數剿出貪墨之財，上天或可給爾等一線生機。」

嘉靖帝的這份聖旨很有意思，言外之意就是講我大明朝對待貪官污吏處分一直很嚴格，尤其是太祖高皇帝，動不動要剝皮的。但是我嘉靖帝還是比較仁慈的，只要能把貪的銀子吐出來，或許能保命哦！

何茂才在那裡喊冤枉，鄭泌昌卻還在想著威脅楊金水，並試圖拉上織造局：

「楊公公，您老可千萬別忘了，二十年沈一石，可是上繳了四百萬匹絲綢啊！」

是啊，咱們可都是一起看過沈一石賬冊的，他可是有四百萬匹絲綢沒有入國庫哦，小心審訊的時候，我們堅持不住，把你供出來，把織造局供出來，把宮裡供出來……

楊金水根本就不理他們，他遵循的仍然是忠於嘉靖帝的信念，只要忠誠，就不會有事，而且嘉靖帝自己也沾了不少沈一石的絲綢，必然不會讓事情擴大化。

可惜，他們都低估了一個人啊，這個人就是趙貞吉在催促的海瑞：

「海瑞和王用汲，最快也得明晚才能到，還有幾個罪官，今晚也得立刻緝拿！」

接下來就是精彩的海瑞跟海妻之事了，我們下回再講！

我叫楊角風，換種視角看大明王朝，你會發現不一樣的樂趣，原創文章，喜歡就關注吧！

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