蘋果撬不動印度市場？市場份額不斷萎縮，還有沒有前景？

蘋果公司一直希望能夠在印度市場獲得和在中國市場一樣的成功，庫克多次去印度「開拓」市場的弦外之音也是顯而易見的。不過印度市場畢竟不是中國市場，印度消費者也不如中國用戶那麼「大方」，並不是捨得在購買蘋果產品時那麼投入和不計價格。致使蘋果的iPhone產品在印度市場的銷量少得可憐，遠不如競爭對手，無論是三星還是中國手機廠商的市場份額更大，更能得到印度用戶的認可。

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每天銷量不足2500台？

據印度《經濟時報》援引市場研究公司Counterpoint Research研究數字報道稱，今年第一季度，蘋果iPhone在印度的銷量暴跌42%至約22萬部，也就是說平均下來每天的銷量不足2500台。而印度市場如今是全球第二大智能手機市場，在這個龐大的市場不能搶到足夠的份額，也是蘋果在全球市場的份額不高的原因之一。起碼沒有達到了蘋果公司預期的效果，本來蘋果公司是寄希望印度市場能夠接過其在中國市場的巨大成功的「複製」，打造另一個成功的新興市場的發展標杆。

但很遺憾的是，蘋果在中國市場已經滑出了前列，用戶對於iPhone的追逐力度逐步下滑，在印度市場，蘋果也沒有接過在中國市場的「接力棒」。當然，在中國市場和印度市場的失利對於蘋果公司來說，或許還不太一樣。在中國市場，蘋果產品的光環早已不再，如果說以前人們還以擁有一部蘋果iPhone產品為耀的話，那麼隨著iPhone的迭代技術創新不夠，在一些方面已經遠遜色於自己的競爭對手；尤其是中國手機廠商的產品能力變得越來越強，無論是拍攝能力、續航能力，應對用戶需求和互動等方面都有了長足的進步，並且性價比也更高，蘋果在這些方面顯然已經落伍了。當iPhone早已經沒有了原有的榮耀之後，人們逐漸捨棄iPhone也就不再是什麼熱點了。

綜觀印度市場，用戶似乎更在意性價比，也就是用戶要看價格是不是更合適，產品的迭代以及滿足區域市場的能力是不是足夠好都是關鍵。中國手機廠商的產品顯然更能得到印度用戶的追捧。據悉，在印度，人均收入普遍都比較低，有分析機構稱可能這也是蘋果手機無法在印度市場開闢更多市場份額的原因所在。而此前，蘋果想要將生產廠從中國撤離到印度。也是看到印度勞動力成本還是比較低吧。有數據顯示，在2017年，印度人均GDP為1940美元（約13140元），而中國的人均收入則達到了8827美元。在這樣的人均收益市場推廣上千美元一部的手機又怎能得到更多用戶的追逐？

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中國手機廠商的市場佔有率更高

目前，中國手機廠商在印度市場獲得的份額更多。這也是中國手機廠商出海之中最重要的一個市場，我們看到華為、小米、OPPO、vivo等廠商都在印度市場獲得不小的市場份額。小米公司依託價格的優勢，在印度市場的份額更高。據悉，目前小米、華為、OPPO和vivo等幾大品牌已經佔據印度智能手機市場66%的市場份額。

有數據顯示，四大中國智能手機製造商在2018財年的總銷售額幾乎翻了一番，從2017財年的2.62千億盧比增至5.17千億盧比。此外，三星在2017財年的智能手機銷量為3.4261千億盧比。其實三星在印度市場一直是霸主位置，不過隨著中國手機廠商的切入，三星在印度市場的份額也是步步退縮。

中國手機廠商的份額增長，很大程度上就是性價比高，尤其是一些「千元」智能機更是印度用戶喜歡的產品。這恰恰就是中國手機廠商最擅長的地方。有數據顯示，2019年第一季度，印度智能手機市場份額前五分別是小米（29%）、三星（23%）、vivo（12%）、OPPO（7%）、Realme（7%）。此外，蘋果在印度市場的銷售模式，除了在印度電商網站FlipKart以及亞馬遜網站售賣之外，其餘都是通過運營商模式來銷售。而國產手機廠商卻使用多種方式，渠道優勢更明顯，性價比的宣傳力度更大，在印度消費者中的口碑和影響力更大。

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蘋果的轉型策略是關鍵？

Counterpoint Research預計，蘋果iPhone今年在印度的總銷量可能在150-160萬部之間，較去年下滑10%-17%。目前，蘋果在印度智能手機市場的份額已經降至1%。市場調研機構IDC的數據顯示，蘋果手機去年第四季在印度市場佔有率只有1.2%。這也是近年來蘋果進入印度市場後最差的業績。據外媒報道，在印度，目前佔據手機市場的主要產品價格在5000盧比到20000盧比（約合人民幣500-2000元）左右；而iPhone在官網的售價為76900盧比（約7332元）、iPhoneXS為99000盧比（約9427元），遠遠高於其他安卓手機的售價。用戶買不起也就很正常了，而富人本身畢竟佔比低，能夠消費得起iPhone的用戶並不多。

由於印度進行了GST全面稅改，所有從國外進口到印度的手機整機，除了繳納10%的基本關稅之外，還需繳納35%-40%的增值稅，這也導致iPhone的售價居高不下。當然，這個稅收也是相對的，因為對於其他手機品牌廠商來說，也是一樣的。最主要的還是蘋果公司產品定價過高。一度時間，蘋果希望在印度本土建廠生產iPhone產品，畢竟印度本土生產的整機繳納的增值稅稅率僅12%。去年1月，蘋果公司計劃提供部分資金，讓緯創在印度建造工廠，擴大其製造業務，減少進口關稅和增值稅，而工廠地點位於印度第三大城市班加羅爾，用於生產iPhone 6s和iPhone SE。此外，富士康在印度的工廠也能降低一定的關稅。不過即使如此，iPhone的價格依然是一道天塹。

今年4月份，蘋果公司對部分產品進行降價和打折，以及蘋果清理iPhone X和XR手機庫存，4月份的發貨量大幅上升至20萬部之多。不過，隨著中國手機廠商的繼續加力，蘋果在5、6月份的市場份額又開始下滑。據悉，蘋果公司計劃在印度增加本地化市場的份額，當然，這不僅僅是為了應對印度市場的降低成本的需要，更主要的還是為了應對全球市場的需求，因為印度市場的製造成本更低。有消息稱，蘋果公司要求其主要代工企業——富士康集團、和碩科技、緯創集團進行製造工廠的地區多元化。此前，印度媒體認為，印度消費者更加務實，不會為了品牌效應支付高價購買蘋果手機，蘋果如果要獲得更多的印度手機市場，就應該推出性價比更高的低價位手機。但蘋果公司也明確表示，蘋果不會生產廉價手機。

此外，除了手機之外，平板電腦、筆記本電腦等等產品也都屬於「夕陽」行業，市場的需求逐步萎縮，人們在追逐硬體迭代的願望都不是很高。蘋果公司希望向互聯網服務公司的轉型來轉變公司的主營結構。今年年初蘋果公司的「軟」發布會沒有任何的硬體產品，而是推出了蘋果音樂、蘋果支付、蘋果新聞等付費服務；此外，今年年底，蘋果還將上線會員制的網路視頻服務。由硬到軟的轉換或將成為蘋果下一個發展重點，而目前在硬體市場的份額變化，尤其是低端市場的份額搶佔不了，或許已經不是蘋果最在意的地方了。畢竟在高端市場的統治力還是很強大的，而這部分用戶對於軟體服務的需求也是非常龐大的，如果蘋果公司能夠經營好服務市場的需求和轉型，對於未來並非不可預期的。

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