2019上半年，購物中心裡的「爆款」服飾品牌
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引言
購物中心下半年招商看這50家！
來源 |贏商雲智庫（ID：sydcxy2014）
作者 | 贏商大數據
既是時尚消費者，也是時尚輸出者的90/00後，讓「小眾潮牌生意」走向大眾視野；「跑步經濟」帶來運動裝的業績增長；對貼身衣物重視度提升帶來家居服/內衣的快速發展……新消費浪潮下，服飾細分品類迎來發展「小高峰」。
「文化自信」推動「有為國牌」的創新求變，逐漸由「中國製造」向「中國設計」進階。在產品打造、門店場景、營銷手段上不斷實現革新，加碼演繹「國貨新潮流」，整體呈品質化、個性化、人格化發展趨勢。
2019半年度購物中心關注服飾品牌榜TOP50中，休閑/潮流女裝穩居「流量擔當」之位，上榜12家；休閑/潮流男裝、品牌集合店「新勢力」集結，各有5家新興品牌上榜。
文化自信持續，展現國貨新風尚，本土品牌上榜達33家；另有來自10個國家的17家國外品牌為購物中心帶來多元「潮」文化。（新興品牌界定：近三年進駐中國內地購物中心的全業態品牌）
01
休閑/潮流女裝發力「原創設計」，文化與場景加持品牌印記
TOP50中，休閑/潮流女裝迎來更多新面孔，新興品牌佔比超4成。伴隨著消費升級新趨勢，作為購物中心「流量擔當」的女裝品牌加速拓展，如新興品牌【亦芮ETHEREAL】【NAF NAF】未來一年均計劃開店100家。
?消費觀念轉變，積極擁抱全渠道以迎合數字化消費方式
消費觀念從「非理性消費」向「理性消費」轉變，女裝消費方式向數字化和移動化進階，從供應鏈、價格系統到會員智慧化管理的全渠道打通成為主導。如【VERO MODA】【JNBY】通過開通小程序商城、門店導購成為線上顧問等服務持續實現線上圈粉。
?加碼「原創設計力」，突圍同質化市場
為突圍同質化市場，銳意創新的女裝品牌不斷加強「原創設計力」，加深品牌印記。如【DAZZLE】邀請Dior原設計師加盟，加碼品牌國際化；【UOOYAA】打造「亂搭」的時髦美學。
?場景化體驗引領女裝加速升級，營造生活方式以提升門店附加值
新商業理念下，門店不再只承載展售功能，而是品牌調性的傳達窗口，注重門店設計的品牌甚至「犧牲」商品展示空間，打造休息區、綠植等場景區域，提升產品和門店的附加值。如【MU】【re-blue】打造全新生活方式形象店。
?塑造獨有文化DNA，提升品牌美譽度
新銳女裝通過持續豐富文化內涵，從而提升品牌美譽度，在紅海市場中贏得一席之地。如【MM麥檬】舉辦全國巡迴快閃展覽傳遞品牌文化，【D.MARTINA QUEEN】注入中國歷代服裝文化元素。
註：本榜單中帶*年份為品牌進入中國內地時間，帶有「NEW」表示品牌為近三年進駐中國內地購物中心的新興品牌（下同）
?品牌獨特亮點
【AIKERL URBAN】瞄準30-40歲都市女性，定位「菁英、個性、輕奢」，創立1年已在全國開店10餘家，進駐北京SKP、上海港匯恆隆廣場等標杆購物中心，選址主要在各城市優質商圈購物中心。
產品主打簡約風格設計，通過研發各類新型面料，打造STUDIO商務、WEEKEND休閑、EXQUISITE通勤三大系列，迎合當代女性的品質生活追求，分別帶來剪裁獨特的新概念時尚正裝、新潮摩登的多元穿搭、細節精巧的通勤款式。
圖片來源：AIKERL URBAN
【re-blue】定位崇尚自然的藝術生活品牌，已進駐北京朝陽合生匯、成都龍湖西宸天街等購物中心，並將持續拓展一二線城市購物中心渠道。
產品打造上，注重時尚感和實穿性的結合，如採用輕量面料打造夏日穿搭，使用高捻技術將純棉材質變得絲滑，提升透氣性和舒適感。
門店設計上，採用獨特的水泥牆體以及藍色花海元素，呈現自然、回歸本源的「原始美學」，與品牌風格相呼應；採用單點式弔掛陳列，營造門店精緻感。
圖片來源：ReBLUE
02
休閑/潮流男裝「潮男」穿搭理念轉變，品質需求重視度上揚
TOP50中，休閑/潮流男裝品牌上榜9家。其中新興品牌過半，表現亮眼；成熟品牌【GXG】成功登陸資本市場，【FAIRWHALE男裝】實現年銷35億、全新智慧門店增長300%，可觀的業績為品牌加碼擴充產品線及門店升級提供更強大的資金支持。
?瞄準「精緻boy」品質需求，搶灘「潮男經濟」
據統計，男裝市場規模以兩位數增速逐步擴大，2018年銷售額已達7500億元。瞄準男性客群在消費決策中注重品質、風格的特點，成熟服飾品牌紛紛攜資本和經驗入局，布局中高端品質男裝，如EPO集團旗下【Common Gender】、瑪絲菲爾旗下【MJU:T】、initial旗下【initial gentleman】，均重點布局一二線城市標杆購物中心。
?打破男裝穿搭場景限制，商務/運動/休閑風格深度融合
男裝品牌創新過程中，在注重功能性和實穿性的基礎上，掀起運動休閑、商務休閑風，延伸穿搭場景；同時升級門店形象，玩轉互聯網營銷手段，吸引新生代消費者。如【LILANZ（LESS IS MORE）】【傑克瓊斯】【Cabbeen Urban】。
?品牌獨特亮點
【LILANZ（LESS IS MORE）】面向一二線城市20-35歲都市精英人群，主張「輕時尚」，延續「簡約而不簡單」的品牌DNA，提供都市通勤穿搭方案。截至2018年底已在全國開店超210家，2019年正繼續大力拓展，計劃全年拓店200家，持續進軍一二線城市購物中心。
① 打造高質價比「新國潮」：打破潮流與商務界限，在簡約、輕型的款式中融入潮流、時尚元素；並不斷提升產品的個性化設計和原創比例，融入黑科技設計，提高產品的質價比和性價比，實現差異化突圍。
② 深耕「20+」都市精英客群：隨著「互聯網原住民」90後、00後成為主力消費群體，LILANZ（LESS IS MORE）針對這群「20+」目標客群提供個性化定製和造型服務，滿足其「刁鑽」需求。當前，高管、白領的消費客群會員比例已過半，通過打通銷售數據和會員數據，不斷深挖其需求，從而制定「藝術、音樂、中國文化」三大跨界方向。
圖片來源：利郎
【Cabbeen Urban】為卡賓旗下都市品牌，產品定位中高端，面向嚮往藝術、品質生活及關注人文文化， 具有獨特優雅的穿衣風格及個性品位的都市人群。Cabbeen Urban於2019年LOGO及VI系統煥新，從當代藝術中吸收靈感，無襯線LOGO字體及新的VI色更顯高級感和契合都市品牌調性，更趨年輕化。未來，卡賓都市品牌產品也會隨著VI系統升級而提升，設計上融入現代美學，突顯精緻質感，給千禧一代帶來全新體驗 。
目前已在全國開出110家獨立門店，進駐廣州正佳廣場等標杆購物中心，未來一年計劃持續拓店36家。
① 產品從當代藝術中汲取設計靈感，結合現代美學、城市生活、人文與質感風格，保持廓形簡潔的同時疊加色彩層次，為都市男士提供舒適、質感的衣櫥方案。
② 空間解構手法貫穿門店設計：門店設計整體呈簡約風格，採用暖色金屬、流暢線條、水磨石裝飾等元素，點綴令人感覺舒適愜意的水粉與墨綠色，穩重又不失明快，與消費者一同品鑒高品質風尚。
圖片來源：卡賓都市
03
休閑/潮流男女裝現象級聯名營銷引爆話題，深挖技術/渠道/細分品類商業價值
休閑/潮流男女裝品牌在TOP10中佔據四席，整體發展勢能強勁。
?聯名營銷成新常態，迅速提升品牌熱度
服飾品牌玩跨界聯名已成新常態，結合熱門IP快速打造話題熱度，實現業績與品牌熱度雙提升。如【優衣庫】聯名KAWS，發售當天即被哄搶一空，成為今年現象級聯名案例；【Metersbonwe】聯名漫威、LITTLEB等推出主題系列。
?多元探索渠道拓展、品類細分化，提升客群覆蓋率
通過布局線上渠道、進軍海外，以及拓寬多元品類，提升品牌知名度及覆蓋更廣泛客群。如【太平鳥】以全品類拓寬覆蓋群體，並進行新零售探索；江南布衣旗下環保品牌【REVERB】憑藉創新可持續消費理念，俘獲注重品質生活的新中產人群，創立不到1年已進駐超過10家購物中心。
?糅合「新潮流」元素，滿足個性消費需求
為迎合新生代消費者追逐新潮、個性的消費趨勢，打造涵蓋多風格、多元文化的品牌。如【DX】聚焦潮流青年，打造旗下不同風格品牌；【VISION STREET WEAR】糅合滑板、音樂、藝術、潮流等多元文化。
?品牌獨特亮點
【Metersbonwe】作為「國民品牌」，目前已在全國開店超過2000家，並將持續拓店150-200家，深化在全國二三四線城市購物中心的布局。
① 五大風格全方位滿足客群需求：產品涵蓋休閑風NEWear、潮流范HYSTYL、都市輕商務Nōvachic、街頭潮趣的MTEE和簡約森系的ASELF，滿足不同客群的多元需求。
② 多維度創新營銷：聯名漫威，舉辦《復聯4》首映觀影活動，拉近消費者距離，提升粉絲黏性；簽下關曉彤、宋威龍等年輕流量明星，並玩轉抖音等新興社交媒體平台，碎片化打入目標客群生活。
③「ins風」門店圈粉年輕消費者：門店設計中，融入綠植、原木等ins風元素，打造清新、簡約的風格，迎合年輕客群對「小確幸」的喜好，及其愛拍照、愛分享的消費習慣。
圖片來源：美特斯邦威
【DX】致力於成為全球95後潮牌品牌成長運營平台，已在全國開店超150家，進駐南京德基、深圳COCOPARK等標杆購物中心，未來一年計劃繼續大力拓店100家，基本實現中國一二三線城市重要網點的全覆蓋。
① 持續探索「新人類」潮流：瞄準18-28歲追求潮流的年輕人群，涵蓋簡約精緻、流行追逐、潮流前沿三大系列，滿足了多種潮流特質消費人群的著裝需求。2019秋冬系列中，採用太空白、電光藍、赤橙色等色系以及抽象紋理圖案，在服飾中呈現「新人類」形象的科幻感。
② 將快速實現多品牌戰略：打造以開放、共享為核心文化的「全球95後潮流品牌成長運營平台」，通過共享數據、研發等行業資源，計劃在未來5年內實現5個（包含DX品牌在內）具有各自風格、與客群定位的潮流品牌，達到1500家零售門店，突破30億年銷售規模。
圖片來源：DX品牌
04
品牌集合店品質消費助推「新玩家」湧現，創新直播等營銷手段
本次上榜6家品牌集合店中，5家為創立/進入中國內地1年左右的新興品牌。隨著品質消費崛起，潮牌、設計師品牌市場不斷擴容，彙集眾多潮流品牌、滿足一站式購物需求的品牌集合店也逐漸成為購物中心「流量池」，更多新興品牌集合店入局跑馬圈地；並吸引國外知名品牌積極布局，如分別來自加拿大和韓國的網紅買手店【ROOM29】【Market Liberty】。發展勢頭強勁的本土品牌【INXX】則積極進軍美國市場，朝更具前瞻性和全球性的設計理念進階。
?奢侈品集合店崛起，填補高端市場空白
國民消費水平的提高，以及消費者對個性化、高品質穿搭的需求旺盛，激發了高端市場的快速增長，品牌集合店趨向覆蓋更廣的品牌範圍及層次。如【ifidol】涵蓋眾多奢侈品牌及輕奢設計師品牌，創立1年開店超15家，拓展勢能強勁。
?創新營銷手段，深化客群溝通
進一步注重消費者溝通及發聲渠道，增強客群黏性，提升品牌知名度。如【INVINCIBLE】與adidas Consortium等眾多知名品牌聯名合作；【腔調Tao style】集合近30家淘寶品牌，通過直播實現線上線下同步售貨，提升門店坪效。
?品牌獨特亮點
【Market Liberty】集時尚、潮流、藝術、文化一體，獨創「體驗式」藝術時尚購物空間，目前已進駐北京三里屯太古里。
① 匯聚多個韓國個人設計師品牌：店內服飾由韓國買手全國採購而來，涵蓋成熟文藝的韓系白領風、性感休閑的街頭時尚風等風格。
②「網紅」設計遍布全店：門店設置獨特的環形陳列展示廳，通過花牆、花藝倒置吊頂天花等裝飾設計，營造別緻的法式浪漫藝術氛圍；360度圓形陳列空間、全玻璃沙發鞦韆吊椅、品牌獨立陳列空間等「網紅」設計，吸引年輕消費者紛紛前往打卡。
圖片來源：三里屯太古里訂閱號
05
潮牌/設計師品牌布局下沉，差異化突圍「新紅海」
潮牌、設計師品牌市場持續擴容，TOP50中各上榜3、4家，其中潮牌均為國外新興品牌。各品牌不斷革新潮流定義，展現品牌獨特性；除了在一線城市開設品牌形象店，打響品牌名聲，布局下沉至更多二三線城市核心商圈。
?創新潮流定義，引領個性化消費新風尚
富有創新理念的新興品牌，憑藉創新理念在這片「新紅海」中不斷打破傳統，謀求差異化優勢。如【TCH】打造「輕奢潮牌」；【RE"VAN】為年輕女性重新定義時裝和運動的生活方式。
?打造文化象徵，凸顯品牌獨特風格
潮牌、設計師品牌更注重鑄造獨特的品牌印記，從而提升消費者認同感及黏性。如【UNDEFEATED】以五道杠為特色標誌、【MAN.G】以手繪創作為核心。
?經營優化，擴大客群覆蓋範圍
【Cabbeen卡賓】迎合當下95後、00後年輕消費者喜好，打造「未來主義研究所」全新旗艦店；韓國設計師品牌【NASTYPALM】在老牌服企九牧王的經營下，進入國內一年開店近40家；【班曉雪】啟用4條產品線，輻射不同城市、不同消費偏好的人群。
?品牌獨特亮點
【UNDEFEATED】為美國街頭潮牌，既擁有以「五道杠」為標誌的自有單品，也不斷與眾多知名品牌聯名，在球鞋圈頗負盛名，目前已進駐北京三里屯太古里、上海港匯恆隆廣場等標杆購物中心。
① 重量級聯名引爆門店：在北京、上海店開業時，其發售的A BATHING APE X UNDEFEATED 城市限定系列、與NIKE聯名的THE TEN等，迅速為門店引爆話題，提升品牌知名度。
② 工業風門店設計：門店採用黑鐵網格、水泥水磨石地板等元素，打造置身籃球場的空間感，運動風與工業風交融，潮流感十足。
圖片來源：月之海
06
運動裝時尚基因賦能顏值升級，門店特色服務提升消費體驗
TOP50中，運動裝品牌上榜3家，其中2家為2018年創立/進駐中國內地購物中心的新興品牌，均以時尚運動裝定位切入市場。當前，運動裝品牌愈發注重產品的時尚度和應用場景延伸，以提供更多穿搭方案及門店特色體驗，滿足更多客群需求。
?時尚度與功能性兼備，提供高顏值運動穿搭
隨著90後/00後逐漸掌握核心消費話語權，運動品牌在提升功能性之餘更為注重時尚度，以高顏值的運動服飾產品激發其對運動的興趣，迎合其「佛系養生」的運動消費觀念。【FILA FUSION】以潮酷形象切入市場，【AntapluS】提供設計感強的專業運動及休閑運動服飾。
?豐富門店特色體驗，延長消費者停留時間
通過提供個性化服務、打造體驗式場景，將更多「好玩」的元素融入門店，提升門店附加值。如【air jordan】設置「飛翔定製站」、「飛翔體驗空間（FLIGHT LAB）」等特色服務空間。
?品牌獨特亮點
【AntapluS】為安踏新推出時尚運動品牌，創立一年在全國開店10餘家，進駐上海中山公園龍之夢、深圳壹海城·ONE MALL等購物中心。
① 加碼運動休閑市場：AntapluS分為專業運動的AKOS和休閑運動的Sport Lounge兩條產品線，分別滿足瑜伽、慢跑等當下消費者大眾化的運動需求，以及及滿足日常生活場合的搭配需求。
② 提升門店時尚感：門店風格清新，採用暖色調、木色等淡雅設計，營造舒適的消費氛圍，將運動與愉悅感聯繫起來。
圖片來源：AntapluS
07
服飾小品類/家居服/內衣/商務裝/童裝多觸角延伸品類，打造多場景、多人群穿搭方案
?服飾小品類：配角「上位」，圍繞服飾周邊不斷延伸潮流搭配
專為時尚女性設計的高端飾品品牌【LANO蘭諾】，主打首飾類、頭飾類、時尚包包產品，並全方位布局季侯系列產品，如太陽鏡、遮陽傘、時尚女帽、圍巾手套等，同時輔以腰帶、時尚手錶、精緻掛件等，涵蓋時尚女性所需的多元服飾周邊需求，不斷衍生產品線。其拓展勢能強勁，積極布局購物中心渠道，推動服裝配飾「上位」，目前已在全國開店超600家，進駐龍湖北京長楹天街、上海大悅城等購物中心，未來一年將繼續在一二線城市大力拓店150家。
來自瑞典的【Happy Socks】則聚焦襪子品類，色彩豐富、打造創意「玩味」圖案，把襪子變成時尚潮品。
?商務裝：打破職場與生活界限，多變風格滿足多場景需求
「都市潮人」的生活場景日益豐富，商務與日常生活的界限逐漸模糊，商務裝服飾也同時滿足不同場景需求。如【TAO.W】打破常規，為西裝提供不止於職場的更多可能性。
?童裝：挖掘家庭消費機會，尋求消費決策人群的品牌認可
【E.I】差異化定位親子時裝，提供全家服飾穿搭；【BORA AKSU KIDS】為英國鬼才設計師品牌BORA AKSU旗下童裝品牌，門店設計以Bora Aksu先生的原創手繪稿為素材，提升藝術感及品牌認同感。
?家居服/內衣：延伸更多貼身衣物品類，拓寬消費人群
【OYSHO】進軍運動市場，開拓運動產品線Oysho_Sport；【Intimissimi】面向注重品質消費的獨立女性，加快拓展步伐。
?品牌獨特亮點
【E.I】差異化定位親子時裝，創立一年已在華東多個城市開店近20家，進駐杭州大廈501城市廣場等購物中心。
① 主打親子時裝：抓住品質消費新趨勢的機遇，E.I主打親子時裝，為親子家庭提供時尚、個性化的親子服飾搭配，將親子情感具象化到服飾上。
② 攜手明星家庭，吸引「潮爸潮媽」：與吳鎮宇、鄧莎等明星家庭合作，倡導孩子與父母成為好朋友，穿上親子時裝，代入熱門親子綜藝中溫馨的家庭氛圍。
圖片來源：E.I一愛親子時裝
【TAO.W】是專為領英女性服務的小高定品牌TAORAY WANG的成衣線，已進駐上海陸家嘴中心L+Mall、北京朝陽大悅城。
① 滿足職場及社交場合需求：匯聚全球設計理念及工藝，採用歐式的剪裁、日式的細節、紐約的風格以及中國的文化理念，涵蓋女裝西服、西褲、禮服、大衣、配飾等系列，打造出不局限於職場上的西裝風格，而是可以在聚會、party等場合穿搭，為其延伸更多的穿著場景。
② 門店設計襯托優雅氣質：門店設計採用低調且富有質感的米白+玫瑰金色調，營造柔和、愜意的氛圍，打造開放式休息區域、自在舒適的試衣空間，與品牌簡約優雅的理念相匹配。
圖片來源：TAOW
08
半年度服飾榜單TOP50特性總結
?新興品牌上榜29家，品牌集合店、休閑/潮流男裝「新面孔」爆發
?市場開放度持續高走，國外品牌佔比超3成，多國品牌帶來多元「潮」風格
?2019年強勢拓店的服飾品牌（計劃拓店數量40家以上）
贏商大數據中心與漢博商業研究院聯合發布
新興品牌界定：近三年進駐中國內地購物中心的全業態品牌
榜單意義：鼓勵品牌推陳出新，監測品牌發展軌跡，預測零售行業演變新趨勢
測評方法：結合品牌進駐城市等級、購物中心等級、品牌創新實力、品牌門店增速、拓展城市等級、拓展規模、贏商大數據中心瀏覽熱度、社交媒體活躍度、網路熱詞搜索指數、品牌所屬業態創新熱度、業態發展增速等多個維度進行綜合測評。品牌排名越靠前，品牌綜合發展勢能越強
數據採集時間：2019年1月-6月
數據支持：周娜、林嘉鴻、曾慶彩
榜單測評：謝飛
報告撰寫：梁楚童
專業支持：北京漢博商業研究院
專業支持：袁興月
榜單總控：黃靜
特別說明：未上榜品牌，除暫未達到我們的測評標準外，還可能存在如下原因：①未在贏商網上傳品牌信息；②已在贏商網上傳品牌信息，但相關數據因久未更新而無法採用，或品牌聯繫方式失效，我們無法核實
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