一年關了13家工廠，華潤雪花啤酒怎麼了？

增收不增利，這是近幾年華潤雪花啤酒遇到的尷尬局面。

據公開資料顯示，2018年，華潤雪花啤酒母公司華潤啤酒綜合營業額為318.67億元，同比增長7.2%；股東應占綜合溢利為9.77億元，同比下降16.9%；啤酒銷量則同比下滑4.5%。

未來幾年，在啤酒行業聚焦資源趨勢越來越明顯的背景下，爭奪地盤並非啤酒企業首要任務，而是以利潤為首。

78家啤酒廠，30多個區域品牌，市場佔比29.6%

目前華潤雪花啤酒在中國經營超過78家啤酒廠，旗下含雪花啤酒品牌及30多個區域品牌。2018年，華潤雪花啤酒年產能約2100萬千升，總銷量達到1128.5萬千升，共佔有中國啤酒市場約29.6%的份額。

但是對比來看，母公司華潤啤酒的日子卻不盡如意，近些年陷入了增收不增利的怪圈，2018年業績報告公司綜合營業額為318.67億元，同比增長7.2%；股東應占綜合溢利為9.77億元，同比下降16.9%；啤酒銷量則同比下滑4.5%。

根據業內人士反映，造成這種局面的根本原因就是華潤啤酒的主要市場來自於中低檔產品的市場佔有，並依賴於強大的分銷和供應鏈系統，造成企業的利潤率偏低。

布局高端遇冷，一年關閉13家工廠

重壓之下，華潤雪花啤酒也隨之進行了戰略調整，以應對市場變化。

2018年11月，華潤啤酒以23.54億港元的價格收購喜力集團在中國內地成立的6家公司全部股權以及喜力香港有限公司全部已發行股本。意圖很明顯就是結合華潤啤酒在銷售渠道方面的競爭優勢和喜力集團的高端品牌優勢，實現喜力集團授權高端品牌在獨佔地域內的快速發展，力爭實現世界級的運營效率。

另外在新品上，截止目前，華潤雪花啤酒實現了對勇闖天涯superX、匠心營造、雪花MARRSGREEN的品牌煥新，今年再次推出新品雪花MARRSGREEN。不過，從市場接受程度來看，雪花啤酒新品銷量似乎並不理想。

以電商渠道淘寶為例，百威啤酒銷量最大的金典500ml加量50ml一箱（含15聽），價格119元，月銷售量超過5萬筆交易，但是勇闖天涯superX銷量最大的藍瓶500ml一箱（12瓶）價格89元，只有172筆。也就說，雪花勇闖天涯superX在與國外的百威、嘉士伯等同類啤酒品牌比起來，在單價差不多的情況下，雪花啤酒的銷售數量與它們相差懸殊。

與此同時，高端化戰略導致的營銷費用增多也進一步壓縮了企業利潤。據華潤啤酒2018年財報顯示，受運輸及廣告費用上升的影響，公司整體銷售及分銷費用較2017年上升了11.1%。

為此，從2018年到2019年，華潤啤酒一共關閉了13間生產啤酒的工廠；旗下多款產品也出現漲價，幅度在10%至20%左右。由此產生相關的員工補償及安置費用高達4.83億元，已確認的固定資產減值及存貨減值分別為9.61億元和3.40億元。

經銷商實名舉報分公司不作為

莫傷了合作夥伴的心

華潤雪花啤酒目前的問題除了自身之外，於旗下代理的經銷商之間的也存在這個別的問題所在。

前一段就有一位來自寧遠社區的經銷商，實名舉報華潤雪花啤酒湖南分公司。

湖南省寧遠縣經銷商彭曉娟在永州市開了一家酒業貿易公司，在2014年3月份開始經營雪花啤酒，銷售量有當地每年以百分百的增長，2017年達到二十五萬件，公司看其銷量好，到八月份開始全部用無獎的雪花啤酒代替加一元再來一瓶，反映後公司又用臨期酒發給寧遠市場，從八月份開始發到18年2月份，導致寧遠市場共發了九萬餘件，因為冬天啤酒淡季，當時公司領導講過期了算公司的到時候補償給該經銷商。

到四月份倉庫和市場共積壓了六萬多件臨期酒，公司又讓彭曉娟給餐飲店處理，12元每件，加上獎蓋實際才銷售價格8元每件，每件虧損達到二十四元左右，後面雪花啤酒公司看情況不對，馬上給大區總調到別的市場。

新來的大區總經理，死活不承認這個臨期酒的事情，讓該經銷商找以前的經理，新官不理舊事，導致其18年接受訂單客戶160多萬，到現在己給公司打款發貨二百三十多萬，因為臨期酒未處理導致資金周轉不過來，無法給訂單客戶提供酒了，公司不但不想辦法補償費用，而是讓客戶到法院公安局報警，並表示彭曉娟和雪花啤酒公司無任何關係，是經銷商詐騙了你們的錢財！最後該分公司又偷偷的在寧遠市場招商。

這位經銷商前前後後投了四百多萬的市場，最後卻落了個如此下場！

企業和經銷商的關係應該是魚和水的關係，相濡以沫，攜手共進，這個事件雖然只是個別分公司的不作為，但是不可輕視，千里之堤毀於蟻穴，只有相互扶持，才能走得更遠！

來自納食

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