Prime Day十二時辰：為什麼我還沒有爆單

產品沒問題，廣告也沒少燒，為啥Prime Day爆單總輪不到你？

亞馬遜官方公布Prime Day備戰攻略：從「進攻」到「防守」全方位的促銷實操打法。萬事俱備，或許你差的只是最後的一抖擻！

Prime Day的「進攻」促銷

在Prime Day期間發起進攻，首先要認識並靈活運用進攻的利器：Prime Day廣告、Prime Day優惠券、Prime Day促銷。

1、Prime Day期間的廣告

首先Prime Day廣告的投放，要在活動開始前兩周就著手進行。根據亞馬遜官方測算，在大型活動開始之前大概兩周左右的時間，都是流量高峰期，這個時期可能並不會產生購買。但前期廣告投放的主要目的就是積累流量，讓消費者看到自己的產品。

此外，在流量高峰期，相應的廣告競價自然也會提升，所以在積累流量的同時，要把一些競價以及預算稍微調高一點。假設在Prime Day那一周中確實有一個產品賣的特別的好，在這個關鍵詞上排名也特別的高，那麼可以稍微再提高一點它的競價，因為競價跟亞馬遜廣告的展示相關，在同等的情況之下，競價越高產品展示的位置會越靠前，所以競價也會是一個核心。

最後，在Prime Day後四周仍會有一個利潤的產出，因為在Prime Day結束三周四周的時間之內，如果銷量有一個比較好的增長，是利於產品的排名靠前，所以廣告不只是在做的過程當中有用，在做完了之後一段時間也還是依舊有效的，可以幫助賣家有效的提升產品的自然排名以及一些評論積累，這就要求賣家在Prime Day結束後四周對產品廣告進行一個盤點分析。

2、Prime Day期間的優惠券

優惠券有著直接引流的作用，因為消費者在搜索之後，第一時間就能看到coupon特殊的顏色，不管是對於新品，或者是已經上線的產品，優惠券對於消費者來說是非常有吸引力的，所以大家也要善於應用這樣的營銷推廣工具。

賣家在Prime Day期間使用優惠券需要注意四點：

第一，優惠券要提前設置，同廣告的設置類似，要讓消費者看到這個特殊的標識。

第二，保持關注以確保搜索結果中優惠券的競爭力；

第二，要善於抓住消費者心理，在設計優惠券的時候，如果單價特別高的產品，比如說幾百美金，那麼寫上幾十塊錢的優惠券就可以了。但是如果是單價比較低的產品，比如說50元之內的，直接設置一個折扣對消費者會更有吸引力；

最後，優惠券後期也是會有一個流量積累，同時也會有一個效果的延續的，在短時間內流量和排名做上去之後，依舊要視情況降低折扣，這樣的話在一個比較好的排名位置的時候，更多的消費者會繼續購買。

3、Prime Day期間的促銷

促銷的作用，主要是通過批量的折扣提高客單價；通過捆綁銷售帶動新品及非熱銷商品的銷量；使用抽獎活動會為商品帶來額外的流量。

比如，活動期間建議熱銷商品或已申報Prime Day的商品和其對應的補充商品捆綁銷售（列入滑鼠已申報Prime Deal，同時經營鍵盤，可將兩者創建一定折扣的捆綁銷售，以進一步提高銷售額）；

又或是創建帶有折扣的抽獎活動，會額外增加流量，較為適合新品推廣。（亞馬遜抽獎功能目前只針對美國站點開放）；

此外，為參加訂閱的消耗類商品，可以根據短期消耗量設置批量折扣。

在日本站的賣家可以設置積分活動，提供一定的「返利」以提升轉化。比如購買某產品可以獲得200個積分，積累一千個積分就可以兌換成錢。日本消費者是非常願意積攢這中積分，這對賣家的成本也不會有過多的影響，所以在日本站的賣家，如果有相應這個產品，可以去嘗試一下，用積分來吸引消費者的購買力，提高流量以及轉化。

Prime Day的「防守」避險

Prime Day大促就像踢球，不能只顧在前面進攻，卻忽略了後方的防守。

所以，賣家除了要保證prime Day期間，店鋪運營、營銷、產品沒有問題，還要做到三項防守：預防Deal失效；預防資質審核；預防政策違規。

1、檢查Deal的狀態

在Prime Day期間，發生Suppressed的三種常見原因：

第一，申報後的ASIN的最低價格發生變動，導致判定為價格不滿足條件；所以，申報活動後，避免調價行為，包括漲價和降價這兩種形式。

第二，庫存減少貨源定的補貨說亮未能及時到貨，導致判定為庫存不滿足條件。

這就要求大家要保證在活動期間的庫存充足。根據當前庫存和銷量預測活動開始時庫存是否滿足條件，必要時空運補貨。

第三，申報後產生的差評Review，導致判定為Review不滿足條件。建議賣家每天至少檢查一次活動狀態和Review星級，及時應對。

2、檢查賬戶資料

在Prime Day期間，為了預防因為發生資質審核而出現問題，一定要提前準備好所有可能檢查到的資料，包括有效期內的身份證和營業執照等等。

3、提交或修改資料的注意事項

賣家需要注意營業執照和身份證的要求。

4、檢查運營行為

要注意預防政策違規，包括銷售政策、知識產權政策、防偽政策和產品合規，這些都是檢查重點，要特別注意。

5、預防變體違規

預防變體違規，有四個核心政策要特別注意：

一、禁止添加不正確的父子變體。盡可以添加符合變體主題的子商品，例如變體主題為顏色，那麼所添加的子商品除了顏色必須和其他子體相同，新款/新包裝/圖案均屬於不正確的父子變體範疇；

二、禁止更改父商品的詳情頁面，導致父子變體不匹配。如果所有子體發生了相同的款式升級，那麼需同時變更父商品及所有子商品的詳情頁面；

三、禁止向現有的父商品添加非製造商創建的多件裝變體。例如我銷售鉛筆，原廠包裝小盒12隻，大盒24隻，是可以用Package Quantity的變體主題上架變體，但是不可以在變體中添加小盒+大盒一起賣的子體，應當增加原製造商生產的一整盒36隻子體。

四、商品存在相應的變體主題時，必須在添加商品時創建父子關係。例如，我在售的一款裙子，有5個尺碼，那麼我必須以變體形式整體上架，如果單獨上架，亞馬遜可能採取相應措施，例如和別相關子體或限制銷售許可權。

如果你想獲悉更多亞馬遜prime day後期的拯救之策，以應對2019年Q4年終購物季，可【出席參加】8月22-23日舉辦的2019CCEE（廈門）雨果網跨境電商選品大會，屆時亞馬遜官方招商經理，以及行業TOP大賣家將會出席，通過政策和旺季打法，告知你如何更好的甩掉庫存包袱，提升利潤。

（文/雨果網 章曉冰）

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