谷歌來中國招商，可海外掘金卻並沒那麼容易

谷歌重返中國這件事，幾乎可以說無論是在中文互聯網世界還是海外，可以說是個長盛不衰的話題。而在去年穀歌面向中國的蜻蜓」(Dragonfly)計劃，儘管最終因為內部分歧巨大沒有成型就，但依舊曾引起了廣泛的關注。但是在在一年之後，谷歌又以另外一種形式「來到」了中國市場。

據相關媒體的報道顯示，谷歌自家的電商項目Google Shopping，目前已通過以尚倉科技（Teapplix）為代表的代理商在國內開啟了招商工作。據尚倉科技副總經理鄭春家透露，「現階段招募商家的流程大概為，尚倉科技把商家的產品資料發給Google Shopping，如果被選中，我們再把其他資料發給Google Shopping進行審核」。

Google Shopping中國火熱招商中

因此如果要問，谷歌這次重返中國市場了嗎？還真沒有。就與Facebook從來沒有離開中國市場一樣，谷歌面向B端的廣告和電商業務，一直都是通過代理商模式在國內存在。而這也與數月前有消息稱，京東已經在美國通過谷歌電子商務平台銷售部分商品的情況，如出一轍。

簡單來說，這次谷歌是面向國內供應商來採購的，就與阿里速賣通、亞馬遜、WISH一樣，基本可以看做是網易考拉海購、京東全球購這些跨境電商的對位形態，一個是將海外商品賣給國內消費者，而另一種則是將中國的商品賣給海外消費者。

可能國內用戶對於谷歌旗下業務更加熟悉的，是Android、Google Maps、Google Search。很多人初次聽到Google Shopping這個詞，還是去年穀歌由於存在違反歐盟競爭監管的規定，也就是涉及不正當競爭的行為，被歐盟委員會處以24.2億歐元罰款時。

Google Shopping是在AdWords與Google Merchant Center（商家服務工具）的驅動下，在谷歌搜索引擎中建立的一個特別項目，其允許用戶同時瀏覽多個品牌的產品，而無需在搜索結果中來回切換。

具體來說Google Shoipping是這個樣子的，在搜索引擎上搜索某一商品的關鍵詞，谷歌會以富媒體圖片的形式在結果頂部為用戶展現廣告，點擊其中一條就會自動跳轉到相應電商網站。比如我們搜索小米9，谷歌就會將我們導向Lazada（來贊達）這家東南亞地區最大的在線購物網站。

谷歌把最好的位置與表現形式給了Google shopping，也使得這種以搜索形式呈現的廣告表現自然極為出色，而在2018年第四季度中，其移動端廣告曝光率從第三季度的55%增至111%。但也正是這種廣告形式，為谷歌招來了麻煩，以至於2017年被歐盟反壟斷機構判罰24.2億歐元。

整合零售商共抗亞馬遜

作為一家全球知名的廣告巨頭，跨界做電商無疑是個很微妙的行為。而谷歌想要搶奪電商這塊大蛋糕的原因，除了利益使然之外，狙擊同為科技巨頭的亞馬遜，顯然就是極為重要的原因。但在多年之前兩家井水不犯河水，相安無事，谷歌做通過搜索引擎做數字廣告生意，亞馬遜做自己的電商業務，並且後者電商業務還找谷歌買廣告和流量。

但時過境遷，隨著移動互聯時代的帶來，搜索引擎再也不是流量的唯一入口，通過多年來收集的消費者行為數據和廣告插件，再搭配自家的電商平台，無疑能夠打出一套組合拳。而亞馬遜的數字廣告業務也同樣迎來了蓬勃發展，增速甚至已經明顯超越了谷歌。因此當亞馬遜侵入谷歌的核心區之後，後者自然就將針鋒相對的做出反應。

那麼這一切與中國市場有什麼關係呢？我們不妨將兩則舊聞連起來看。在今年2月末，Google Shopping宣布調整使用許可權，從只對付費廣告商開放變為向所有賣家開放。隨後在今年5月，Google ADS方面通過官博宣布，將自家購物平台Google Express整合到Google Shopping的搜索結果頁面中，也就是說現在後者已經實現了在Google Shopping頁面看到心儀商品時，就直接能夠購買的功能。

要實現這種一站式購物體驗，此前Google Shopping這種給離散的垂直領域零售商以展現渠道的模式顯然就行不通了，因此將垂直變為綜合也成為了必然的做法。而想要打造一個綜合性的電商平台，自然就需要大量種類齊全的商品，總不能想要買個東西，Google一下居然只能導向亞馬遜，這就很尷尬了。

但想上谷歌的大船並非易事

現在問題就很簡單了，對於谷歌來說，哪裡有最豐富的商品可以持續供應呢？環視一圈後發現，中國作為世界工廠絕對夠格，國內賣家能夠提供品類齊全的各種產品。

在很多國內商家在阿里速賣通以及歐美亞馬遜上闖出一片天時，又來了一個新平台，無疑是個大利好，畢竟在平台之間有競爭的情況下，向賣家讓利就是很美妙的事情。更別提以谷歌搜索引擎的流量，隨便從指間漏出一點就能讓賣家吃飽。

更遑論，作為世界頭號發達國家的美國作為成熟市場，也是任何一個賣家所無法抗拒的。但目前來看，Google Shopping還是有一些小坑的，一方面是經過了多年的發展之後，搜索引擎的流量與電商流量已經分流，根據智能數字營銷機構BloomReach的調查顯示，在網路購物時，55%的美國消費者會選擇在亞馬遜上搜索商品，但相比之下只有28%的消費者會使用搜索引擎。

另一方面，這門生意也不是人人都能做的。根據尚倉科技的介紹，谷歌針對該項目的資質審核理論上是有優先順序的，在美國有實體公司、在美國交稅、從美國發貨、收款採用美國銀行賬號的企業，將會享受最高優先順序，符合的條件越少就會排在越後面。而能夠在美國開公司，在美國有倉儲可以發貨的國內賣家又能有多少呢？

因此想要搭上谷歌這艘大船的賣家，可千萬要盯緊這其中的各個環節。

【本文圖片來自網路】

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！