你看跟賣都是恨，他們看跟賣還有新用處？

大賣看同行，每周三以大賣視角帶你看賣家最關心的亞馬遜問題！

最近賣家們都被$2.99的惡意跟賣搞得各種難受，有取消跟賣的，有被惡搞得listing都丟了的，更是加重了賣家們對於跟賣的深惡痛絕。但是身在亞馬遜，身不由己。賣家除了防止自己被惡搞，只能反過來想方法利用跟賣這個點，為自己謀點福利。

很多大賣就是利用跟賣機制，自己跟賣自己，謀福於自己的listing，產品，賬號甚至供應鏈，當然也產生了很多讓沒試過的賣家們感到奇怪的做法。他們在自我跟賣裡面找出了一片新天地。

存在即是合理的，不同的自我跟賣還真有不同的好處：

1

VC跟賣自己，充當為listing保護傘

上一年的VC巨蟒事件讓賣家們至今還是瑟瑟發抖，前段時間TNSO與VC小賣家的愛恨情仇也是讓大家見識到了VC賬號的隨意篡改的能力。很多賣家本著我不犯人但不要人犯我的想法，利用亞馬遜對於VC賬號的規定：一條listing只能被一個VC賬號跟賣。

你先發制人，別人就跟賣不了你的listing，這樣就相當於給listing加了個保護傘，很多賣家還會專門有一個發自發貨的VC賬號用來保護自己的其它listing。

2

自家賬號跟賣，測試不同供應商質量

有的時候，大家可能會遇到一些奇怪的現象，就是有些賣家用自己的賬號在跟賣自己的listing，更奇怪的是，發貨都採取的是FBA，或者跟賣的小號都是自發貨，價格也是一模一樣。

這是由於產品的供應商可能是不一樣的，賣家正在用低成本的方式測試到底哪一個供應商的貨質量更好，更受到買家的歡迎。

而自己的賬號也是可以跟賣自己的listing的，只要賣家用不同的SKU就可以實現用自己的店鋪跟賣自己的產品。

3

發FBA跟賣自己，作為儲備庫存

也許很多賣家會發現，有些人會發FBA跟賣自己的，而不是我們傳統中了解的自發貨。

跟賣就不能發FBA嗎？很多賣家的理解是跟賣擔心被投訴死庫存，或者為了防斷貨所以自發貨。但是如果你這個跟賣小號本身就是為了作為儲備庫存的呢？

經常聽到有賣家說需要把庫存分出其中的10%作為儲備庫存，以備突然斷貨，但是沒有海外倉其實準備起來也比較困難，經常使用海外倉費用也吃不消，而且還要運來運去很是麻煩，如果是再拿一個號把儲備庫存放在FBA里那就高效並且節省成本得多。

比如說，賣家打算髮1000個貨，那麼可以發10%到你的小號里，在主賬號快要斷貨的時候，用小號跟賣主賬號，這個時候主賬號可以把價格提升一點，賣家也許還能在一兩美金的提價中多得一點小利潤。

4

自發貨跟賣，防止斷貨造成排名下降

賣家們都知道，如果產品出現斷貨情況，那麼排名是肯定會下降的。原因其實也很簡單，對客戶貢獻價值低，權重當然下降。

因此，在斷貨之前，用自發貨的形式跟上自己的listing，可以緩解排名下降的情況。

但是自我跟賣的時機要把握好，在斷貨前三五天就可以安排跟賣了，採用自發貨的形式，在沒有徹底斷貨前，價格可以比大號高個幾美金。確保你的大號在沒有斷貨之前都100%佔有購物車。

當大號斷貨後，自發貨可以保證listing一直在線，並且價格高一點，銷量會偏向低一點，但是效果會比徹底斷貨好得多。並且自發貨由於時間會比較長，其實可以等到補貨到達FBA倉庫上架後，再發貨給買家，但是這個時間需要把控一下。

5

小號自發貨刷單，為產品增加review

這其實也是很早之前賣家們心照不宣的做法，用一個小號做刷單工作，用自發貨的形式發個小包或者空包給買家，減少損失，待listing慢慢穩定再撤出來。但是現在已經漸漸不管用了，因為管控也逐漸嚴格了，現在還做這種真的是鋌而走險的做法了。

6

小號跟賣，作為賬號不幸掛掉的接力棒

如果說上面用小號跟賣是犧牲小號來鋌而走險，那麼這種做法就是利用小號來撐起listing的大梁。

如果賬號不幸違規被封，但是listing還在，這個時候賣家就會發現更悲哀。眼看著自己的成果被別人拿走，有的時候還會被別人當成殭屍listing拿去合併，或者被修改成別人的東西，但是如果有小號頂上，賣家就能通過調低價格，搶佔購物車，從而把listing的主導權牢牢抓到自己的手上。

相信這是很多賣家都會有的操作。

當然，用什麼賬號進行跟賣，用什麼價格進行跟賣，還是要看賣家的目的的。

但是目前很多賣家還是會用小號自發貨跟賣自家的listing，這裡給賣家一個提醒是，很多人覺得自發貨還跟FBA的價格一樣覺得奇怪，其實這個不奇怪的。有賣家為了保持秒殺的價格不被壓得太低，自發貨也會用一樣的價格。

舉個例子，你FBA的產品是10美金，斷貨的時候自發貨為了搶佔購物車，可能就改為$7加上$3運費，還是10美金。

但是如果你要做秒殺，要求是最低價格的8折，那麼這個時候最低價就會按7美金來算，而不是10美金。這也是$2.99跟賣會搞垮那麼多參與秒殺賣家的原因。

另一方面，很多賣家覺得跟賣越多會增加listing的權重問題，這點其實沒有經過驗證。持這種觀點的邏輯是，跟賣越多說明更多的賣家看好這個產品，為什麼看好這個產品呢？因為它銷量大，所以引來了很多跟賣。

但是其實賣家們轉過來想想只有銷量大亞馬遜才會給更高的權重，跟賣多並不等於銷量就大，這個還是要看產品，所以盲目去製造跟賣多的假象對權重是沒有什麼實際用處的。

當然也歡迎賣家們在下方留言提出不同意見與我們進行討論。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！