映客花8500萬美元收購到底看上了積目什麼？

科技 07-19

獵雲網註：映客收購積目並非一時腦熱，其實早在2018年，映客就已經透露出想要發展社交的想法。2018上半年的財報中透露，映客未來戰略有兩個關鍵點，一是打造產品矩陣，二是下沉。收購積目正好彌補自身在社交方面的不足，兩者獨立運營，互不打擾，也符合去年財報對未來形成產品矩陣的預測。文章來源：鯤鵬商業評論（ID：kunpengshangye），作者：張工工。

陌生人社交的突圍廝殺

7月15日，娛樂直播巨頭之一的映客被曝斥資8500萬美元收購了一個小APP——積目。

積目實時排名榜與月活 | 數據來源：七麥數據/艾瑞數據

值得注意的是，上圖中社交軟體排行榜，積目排名13，月活不足70萬。這樣的軟體如何吸引直播巨頭映客的目光？

映客年報顯示，2018年營收38.61億元，同比增長為-2.1%，沒有了前兩年高速增長的態勢，營收開始下滑。在這樣的情勢下，映客不得不尋求新的解決方法引流，為未來的互聯網競爭做準備。

而陌陌探探形成的社交娛樂的生態閉環取得成功，讓映客瞄準了還未形成完全壟斷的陌生人社交市場，在一眾魚龍混雜的產品中，選擇了定位較清晰的「積目」。

映客看準的不是積目的現在，而是未來，以及1 1≥2的效率。

2011年8月，出現在社交軟體市場中的「陌陌」引導了陌生人社交的潮流趨勢，從早期的LBS定位社交變為視頻社交，從簡單的陌生人社交變為向yy看齊的多元化直播平台，霸佔了市場頭部份額。

2014年「探探」憑藉簡潔的頁面，和看顏值左劃右劃的操作性，在眾多陌生人社交軟體中異軍突起，成為追擊陌陌的強大力量。

兩款軟體憑藉定位的差異，在大眾心中留下深刻的印象，成為陌生人社交市場的兩座大山。2018年，陌陌探探強強聯手，締造美好姻緣。

2018年2月，陌陌官方發布公告稱，共斥資7.71億美元收購探探，在成功收購探探後，陌陌的MAU創下了歷史新高。陌陌發布的2018年第二季度財報顯示，報告期內，陌陌MAU為1.08億，同比增長18%，合計總付費用戶數1160萬，同比增長64%，其中新加入的探探功不可沒，新增用戶中直接貢獻了310萬付費用戶。

自此，兩座大山合併成為一座巨無霸，擋下眾多想要在這個市場分一杯羹的新手玩家。

在這兩款強大勢力的圍堵下，2016年4月，積目上線。

或許積目的創始人也知道在頭部玩家的圍堵下，勢必要做出一些不同，避其鋒芒。所以，積目把目標用戶縮小，定位在90-00後青年文化人群的垂直領域。期待具體化的標籤可以打破目前的僵局。

積目的野望

在積目下方中間的篩選選項中，包含了許多具有年輕特質的興趣，甚至還有怪癖。

篩選中的選項

用戶可以根據自己的需求選擇想要的選項，以此邂逅用戶卡片。

即使打著青年文化的噱頭，積目仍不可避免的走上了陌生人社交的老路——看臉。

和探探的左劃右劃一樣，卡片被放大在用戶的眼前，佔據滿滿一頁，顏值決定第一印象，而用戶的照片被要求必須上傳真人照，否則有無法繼續使用的可能。

這是陌生人社交產品無可避免的部分。但積目在此類基礎社交上增加了社區文化、線下活動和靈魂匹配，讓看臉變得更加有內涵。增加用戶粘性，並對比此類APP增加了線下見面的幾率。

用戶粘性一直是陌生人社交類APP的一大心病，一旦匹配的兩人相談甚歡，有很大的幾率會轉移到騰訊旗下的微信或是QQ這類熟人社交軟體，用戶流失嚴重。

熟人社交的半壁江山被騰訊牢牢握在手裡，虎口奪食顯然不現實，所以「探探們」花費了各種心思，就為保持用戶粘性與忠誠度。積目的這幾個tab顯然做的就很好。

靈魂匹配可以讓兩個匹配到的人進行一次深度溝通，避免匹配之後並不說話的尷尬局面；社區文化打破了陌生人社交固有的一對一溝通，形成一個文化圈子，運用UGC模式讓用戶自主生產內容，內容互動，並形成良性循環；線下活動更是把線上交流延展到線下，讓之前毫無交集的人們直接產生面對面關聯，加深情感互動。

截止目前，積目主辦或合作舉行數千場活動，活動覆蓋全國上百座城市。

積目的潮文化和活動類型也擋住大部分非此類定位的用戶，形成垂直領域，精準地把握用戶需求畫像。

如何突破人性的重圍

當然，積目也並非全是優點。

和探探經歷頗為相似，一旦用戶擴張，魚龍混雜，加上陌生人社交自帶的曖昧光環，不免讓一些目的並不純正的人混進來。

自媒體「渾身銅臭」曾在探探上進行過調研：在其購買探探季度會員一天後，一共匹配了246個人，其中添加微信30人，直播「托」15人、遊戲「托」5人、影視騙局2人、博彩引流2人、零食「托」1人；真人5人，有交友需求的僅為3人，其中還有2人分別是位元組跳動產品經理和某出海公司的實習生均是在體驗社交類產品。「渾身銅臭」表示：這相當於在24小時內遇到了25個騙子，比例相當高。

在網上搜探探，全是關於「這是個騙子，大家快進來不要上當」，「我發現彩票托一個很有意思的套路」等此類新聞。