陌生人交友和在線婚戀 真的是兩個世界？

前言：陌生人交友和在線婚戀 真的是兩個世界？

作者|楊老師講科技

各位大家好，歡迎閱讀由楊老師講科技提供的科技資訊。今天我們的主題是：陌生人交友和在線婚戀 真的是兩個世界？ 接下來我們一起進入正題。

陌生人交友和在線婚戀，這兩個市場離得有多遠？對這個命題的思考，源於最近對有緣網的一次調研。

在國內的整個互聯網生態中，在線婚戀是一個很奇特的存在。這個看起來是剛需、容量應該很大的市場，實際上參與者屈指可數，盤子也不大，百合網對世紀佳緣的收購金額也僅為2.4億美元左右。

這個市場被做的太窄了。最近，我們調研了正在IPO排隊期的有緣網，發現他們的商業邏輯和我們所認為的在線婚戀，似乎有些不同。本質上，有緣網的生意，與世紀佳緣、百合網等，不完全是重疊市場。甚至，你可以認為這是一個新的生意。

有緣網實際在幹什麼

我們所認識的在線婚戀，大致有兩種模式。一部分是線上婚戀所，會員通過條件設定來獲取和選擇心儀對象；一部分是線下紅娘店，相當於是VIP會員服務。實際上並沒有跳脫出傳統婚介的模型。

對逐漸進入適婚年齡的90後來說，這一切顯得太過著急。他們不願意相親，認為「那是大叔大媽的事情」。

陌生人社交則似乎完全是另一回事。儘管應用們都在努力洗白，但在行業早期定位的影響下，相當數量的人仍舊認為，陌生人社交就等於「約」。在一份針對二三線城市男性用戶的調研中，他們中很多人會特意把某著名應用放在一個隱秘的文件夾下，因為「會讓人覺得自己不正經」。

看起來，陌生人社交和「正經」到直奔結婚的在線婚戀是兩個屬性完全不同、沒有交集的市場。但實際上，所有的在線婚戀，都要經過從陌生人社交開始的階段，婚戀這個結果產生之前，還要有一個漫長的約會過程。

有緣網的認知是，線上很難解決這麼長的鏈條。互聯網擅長的是效率，更適合於匹配需求。所以，他們要做的其實是介於陌生人社交和婚戀之間的市場，即只解決男女用戶從陌生到彼此認識的過程，相當於是不以約為目的的、非常「正經」的陌生人社交。

他們把這個業務定位，稱為婚戀前置。

你所不知道的90後社交

中國是一個典型的約會文化缺失的國家。

第一季《我們約會吧》播出時，大表姐劉雯和崔始源的初次見面蜜汁尷尬，而美貌的劉雯居然是第一次談戀愛。習慣於把戀愛和婚姻綁定的中國人，本質上是缺乏約會文化的。這也是為什麼，很多年輕人都憧憬慾望都市那樣的生活。

根據有緣網的用戶調研，接近90%的90後人群對相親行為十分排斥，但超過70%的90後可以接受通過婚戀平台結識異性。不過，他們的需求是，獲取結識異性及深入溝通的機會，而不是為了婚姻而物化的兩兩匹配。

有趣的是，在這個過程中，男女用戶表現出了完全不同的痛點和需求。

女性的痛點在於不被尊重，她們不喜歡被稱為剩女，也厭惡這種被待價而沽的感覺，「像商品一樣任人挑選」。隨著女性變得更加獨立，這一點也更加難以忍受。

男性的最大痛點，則在於不會聊天。直男在社交中的最大障礙，是容易把天聊死。所謂「男生搭訕三件寶，你好在嗎表情包」，其實是非常寫實的，而這恰恰是女性最討厭的搭訕開場白。

另外，男女用戶對於陌生人社交的期待也完全不同。在一項對二三線城市調研，一個問題是對某個著名陌生人社交應用的看法，女生多數希望能在上面找到男朋友，男生則全部堅決的在女朋友一項後面，勾選了「絕無可能」。

性話題則是另一個男女認知差很大的因素。和很多男生想像的不同，對女生來說不一定要多露骨的話才算性話題，很多情況下，男生太早的要照片和視頻，或者要求見面，都會被女生認為「太猴急」。而兩人聊了很久，男生始終未提及性話題，也會讓女生認為對方對自己不夠感興趣。這個艱難的尺度把握，顯然超出了大多數直男的能力範圍。

女性主導的社交邏輯

針對男女用戶完全不同的痛點和需求，有緣網給出了自己的解答思路。那就是，把節奏交給女性。女性全程主導，女性掌握節奏。

這和常見的在線社交以及婚戀邏輯完全不同。通常情況下，女生還是比較被動的一方，儘管她們已經對這種「被挑選」的感覺開始不滿。

首先，在門檻上，女性免費、男性會員制。不少社交應用的一大問題是，男用戶比女用戶多太多，供需失衡嚴重。對女用戶免費的首要好處是，保證了女用戶的數量，不僅吸引更多男性永固，也保持了男女比例的平衡。目前，有緣網目前的男女比例基本達到了5:5。

緊接著，在搭訕路徑上，採取女性「面試」男性的方式。男用戶在看過照片和資料後，如果對女用戶表示喜歡，就會收到女用戶出的一套面試題。只有答案符合女用戶的預設要求，他才能夠開始和她開始溝通。

這裡還有個有趣的誤會。有緣網接到了不少男用戶投訴，他們認為有緣網上機器人很多。原因是，他們對幾個女用戶表示喜歡後，直接收到了一大段題目，而且很多題目比較相似。

真正的原因就在於這個篩選機制。這個設定的意義在於，一方面能夠減少女性被騷擾次數，一方面可以大幅提升效率。有緣網的認知是，兩個人是否合適，不在於經濟條件，也不在於興趣是否一致，而在於三觀是否契合。所以傳統的條件篩選和標籤化，都難以真正解決問題。

最後，把節奏交給女性，她們來帶話題。調研發現，男性主導的會話往往會卡在第4個回合，由女性主導的會話超過10回合的比例則達到87%。

不過，在完成女生的「面試題」後，男生就會大致了解她感興趣的點，可以找到她比較在意的話題。女生則可以更加自信，相對簡單的「hi」，願意完成答題的男生顯然誠意更高。畢竟她們要的，是愛情。

好了，今天的分享就到這裡了。如果覺得小編文章不錯，在文章下面給一個小小的贊。您的支持是小編繼續努力的動力！

註：圖片來源於網路，如有侵權，請聯繫刪除！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！