昔日的中國手機第一品牌，沉寂了十幾年，如今已淪為老人機品牌

近日，知名調研機構Counterpoint公布了最新的報告：2019年第一季度國內智能手機市場，華為、OPPO、vivo、小米四家廠商的份額接近80%。隨著四大品牌的地位日漸穩固，留給其他競爭對手的空間也越來越少。可以看到大可樂、樂視相繼倒下，昔日的手機巨頭金立也已宣告破產，而在同一年成立的天語手機，雖然沒倒下但如今早已被人遺忘。

給大家簡單介紹一下這個曾經的國產手機第一品牌：創立已有17年時間的天語，早期做「貼牌手機」起家，輝煌時期年銷量達到2400萬台，銷售額接近80億，成為國產手機銷量NO.1，直逼諾基亞和三星。

在上世紀90年代，手機堪稱高檔奢侈品，不是普通人買得起的。一台大哥大就要兩三萬，後來的諾基亞、愛立信，便宜的也要三四千。而銷售渠道幾乎是清一色靠的是代理，這就讓一些渠道代理商賺得盆滿缽滿。榮秀麗（天語手機創始人）在百利豐工作，就是其中的一員。不過作為代理商，只能賣別人的產品，並沒有什麼話語權。恰好進入新世紀以來，國內手機行業發展迅猛，山寨機如雨後春筍般冒出。39歲的榮秀麗敏銳地發現商機，毅然拿出全部家當成立了公司，開始做自己的手機品牌。

比起其他競爭對手，有著長達十年代理經驗的榮秀麗，顯然更加了解消費需求。她將目光瞄準了80%的中低端消費人群，不過由於公司沒有獲得生產牌照，所以早期只能以租用的方式生產貼牌手機。即便如此，他們還是憑藉著「又便宜又好」的產品口碑，打響了招牌。

此後他們開始自行研發手機，結果發現困難重重，一年下來虧損竟達到八千萬元。無奈之下，榮秀麗找來聯發科作為技術支持，並將生產外包給富士康、比亞迪等代工廠。至於渠道方面，她創新性地將手機賣斷給代理商。值得一提的是，當年他們這種模式已被廣泛用於行業中。

就這樣，天語手機橫空出世。十年前在巔峰時期，手機銷量達到兩千多萬台，並佔據了超過6%的市場份額，為此創始人榮秀麗還被媒體譽為「手機女皇」。然而時過境遷，追趕的對象早已沒落，而它們也被市場所邊緣化。

究其原因，在於管理者的決策。智能機時代到來，天語選擇押寶微軟的WP系統，結果可想而知。彼時包括BAT在內的互聯網公司，為了搶佔移動互聯網入口，紛紛做起手機系統。於是他們又轉向YunOS，還砍掉了成熟的線下渠道，準備全力發展電商。然而由於系統技術不成熟，加上市面上的競爭者越來越多，消費者並不買單，從此銷量節節敗退。

不過，該品牌並沒有就此倒下，如今他們將重心放在老人機上。產品售價在79至199元之間，從銷量上看賣得還不錯。此外也沒有放棄智能手機市場，今年還推出新款智能手機，售價基本定在500元以下，打算靠低端手機和老人機東山再起。有分析指出：未來市場中能引發用戶購買慾望的必然也是在創新上取得重大突破的手機廠商。

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